Mentalité de négociation

Le bon état d'esprit est très important d'obtenir un résultat favorable à toute négociation. Cela ne devrait pas venir comme une révélation ou quelque chose de nouveau. Ce qui peut être nouveau est de savoir comment on peut obtenir les perspectives bon mental et assurez-vous de la maintenir tout au long du processus de négociation. Afin de le faire ...

1. Soyez prêt. Avant d'entrer dans une négociation, vous avez besoin pour préparer le «divers scénarios que vous pourriez rencontrer. Dans la mesure où vous couvrir ces types de situations de négociation potentiel, vous serez plus souple. Ce faisant, vous serez également en mesure de projeter plus de confiance et de contrôle tout au long de la négociation. En étant payé, vous serez mentalement en mesure de projeter l'image que vous souhaitez l'autre négociateur de percevoir. Ainsi, l'image que vous projetez jettera votre proposition d'une manière qui sera propice à la direction dans laquelle vous souhaitez la négociation à faire.

2. Afficher la confiance. Avez-vous déjà entendu le cliché, si vous ne l'avez pas, il faux, jusqu'à ce que vous en faites? Comme vous le négocier, votre corps émet des signaux non verbaux que le télégraphe de vos pensées. Un négociateur habile peut interpréter ces signaux (langage corporel) et avoir un aperçu de l'influence de son offre et de contre-avoir sur vous. Si votre comportement est dégonflé, opprimés, ou un affichage de l'abattement, votre position de négociation revêt aussi que l'attitude même. Une fois que votre partenaire de négociation reconnaît que l'attitude, elle sait où vos «points faibles» sont et peuvent influencer votre comportement dans le but de manipuler la négociation à son avantage. Lors de la négociation, ne laissez pas l'absence de confiance en être la cause potentielle de vous pas de maximiser les résultats de la négociation.

3. Soyez généreux. Si la situation le justifie négociation, il, se montrer magnanime. Avez-vous jamais observé quelqu'un qui semble avoir tout ce dont ils ont besoin? Leurs manières personnifie l'exhaustivité. L'affichage d'une telle attitude émet une aura qui mettent en particulier qui l'expose à une lumière de quelqu'un qui vient d'un lieu d'abondance. Lorsque vous négociez, si vous affichez ces maniérismes, vous serez perçu comme quelqu'un qui peut prendre ou à laisser une offre posés par le négociateur d'autres plus facilement. Si l'autre négociateur vous perçoit dans une telle lumière, il sera moins susceptible de contester votre position de négociation rigoureuse. Il va également être moins enclins à marchander longuement sur une question dans la mesure où il aurait été autrement.

4. Utiliser un langage avec lequel l'autre négociateur est familier. Quand vous parlez, les mots que vous utilisez ont des significations. Pour être succinct avec votre communication, vous devez adapter le verbiage que vous utilisez et la façon dont vous présenter l'information. Vous devez être très prudent pour ne pas parler au-dessus ou sous la tête du négociateur de l'autre. En réalité, vous voulez vous assurer que vous êtes vraiment communiquer et ne parle pas seulement.

Au cours d'une négociation, un négociateur sera bombardé avec des pensées, des idées, et les tentatives de mal orienter sa position, pour celui qui est plus favorable à l'autre négociateur. C'est rien de plus qu'une tactique. Tout négociateur c'est avertis doivent s'attendre et se préparer à aborder une telle tactique. Après tout, erronées peuvent servir de distractions pour modifier le cours de la négociation et plus que probablement, ils seront utilisés par les deux parties à la négociation.

Afin de maintenir les perspectives que vous avez défini pour la négociation, vous devez être d'un laser et de posséder une détermination tenace pour atteindre vos objectifs de négociation. Dans une certaine mesure, vous serez en mesure d'utiliser les actions de l'autre négociateur comme une incitation à rester sur une voie plutôt qu'une autre. En possession d'un état d'esprit optimiste et la recherche d'opportunités d'injecter cette attitude dans la négociation, vous serez mieux positionné et perçu comme tel. Cela, en soi, servir une tactique avantageux pour vous. Sauf qu'il est approprié, ne soyez pas comme la personne qui a été tête en disant: «Ils n'arrêtent pas de jouer avec, comme moi, j'ai quelque chose à voir avec ce qu'ils veulent. (Cela ressemble à quelqu'un diffusion de leurs frustrations.)"

Une fois que vous excellez dans l'art de maintenir une attitude mentale positive lors de la négociation, plus vos résultats des négociations seront plus parfaite ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Afin de parvenir à un meilleur résultat lorsque vous négociez, maintenir une attitude mentale positive. Projet de l'image appropriée dans laquelle vous souhaitez l'autre négociateur de vous voir. Ensuite, utilisez votre positionnement pour les manoeuvrer l'autre négociateur en vue de gagner des points tout au long de la négociation.

· Comme vous le négocier, comme vous l'affichage et le niveau de confiance a un rôle majeur dans la négociation. Le plus de confiance que vous affichez au long des négociations, le mieux votre position de négociation sera. Un affichage de confiance au cours d'une négociation de tenir votre partenaire de négociation hors d'équilibre. Confiance déplace faiblesse.

· Lorsque vous négociez, n'oubliez pas, la vie devient réalité comme vous la vivez. Rappelez-vous aussi, la réalité est façonnée par la mentalité que vous possédez. Au cours des négociations, le projet du bon état d'esprit et vous la réalité du projet par lequel vous désirez être perçu.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Mentality-of-Negotiation&id=1582892