Formation à la vente devrait devenir une partie intégrante de votre investissement en gestion des ventes dans la modernisation et l'amélioration des compétences de votre force de vente afin de rester compétitifs, apprendre de nouvelles techniques, de s'adapter aux réalités changeantes de vente et de garder un dialogue ouvert entre la direction des ventes et de ses les gens sur la façon d'améliorer le rendement des ventes. Formation à la vente peuvent être intégrés dans un certain nombre de formats différents, afin d'améliorer l'équipe des ventes et la performance individuelle pour les entreprises d'embaucher des personnes de niveau d'entrée, il est important qu'ils soient mis par la formation de base sur les méthodes de vente de vente consultative. Il existe de nombreux stages sur le terrain et de nombreuses approches.
Beaucoup de sociétés de conseil de fournir ce type de formation ... Nous travaillons en partenariat avec un couple d'entre eux. Ils peuvent être facilement déployées pour aider votre personnel de vente individuels pour établir une formation de base. En plus de la formation technique de base des ventes, la plupart des entreprises une formation annuelle ou trimestrielle à leur équipe de vente dans le cadre de leurs réunions des ventes régulières. En outre, les directeurs des ventes avisés comprennent toujours un sujet de formation dans leurs réunions de vente normal, que ce soit généralement session 15 à 20 minutes sur la stratégie de compte ou portant sur un sujet plus avancé une fois par mois. Intégration de la formation en vente dans votre structure de gestion des ventes et la structure de votre réunion de vente est un élément important de s'assurer que vous êtes à aiguiser les scies des personnes qui sont là-bas travailler pour gagner des ventes de votre entreprise et d'accélérer la croissance de votre chiffre d'affaires.
Si votre entreprise a besoin d'aide avec la formation en vente, il existe un certain nombre d'approches que vous pouvez prendre. Un point de départ serait de commencer par une firme de consultants de vente qui peuvent vous aider à évaluer le niveau de formation que vous avez parmi vos vendeurs actuels et concevoir un programme qui permettra d'améliorer les compétences de votre équipe et vos personnes dans le but de répondre aux besoins de votre organisation de vente actuel et la vente du modèle.
Parlons de formation à la vente et l'importance de celui-ci en ce qui concerne à faire en sorte que vous êtes en permanence à aiguiser les scies des membres de votre équipe de vente clés en vue d'améliorer leurs performances, les garder motivés, et gardez-les sur le dessus de leur jeu . De nombreuses entreprises ne parviennent pas à reconnaître l'importance de fournir en cours de formation en vente à leur équipe afin de renforcer leur motivation et améliorer leurs performances. Le fait est que toute l'équipe de vente, peu importe combien ils sont bons, doit être constamment renforcée en termes de leur comportement, leurs pratiques et leurs techniques, et de formation à la vente est un instrument clé pour ce faire.
Les entreprises qui sont continuellement investir dans les ventes de formation pour leur personnel sont ceux qui aller de l'avant dans le jeu et de maintenir une main-d'œuvre hautement productive et motivée. Ils ont également s'assurer que leur équipe de vente est sur la même page que la gestion, en termes de direction, vision, l'orientation en termes de développement de nouveaux produits, lancement de nouveaux produits, les clients et l'ensemble de l'entreprise une stratégie de vente. Formation à la vente constitue un moyen principal pour cette année et est un aspect essentiel de la trousse d'outils à tout gérant de vente quand il s'agit d'améliorer la performance de vente de l'équipe.
Il ya un certain nombre de différents niveaux de formation à la vente que vous devriez considérer pour votre entreprise si vous n'êtes pas déjà fait. Tout d'abord, assurez-vous que tous vos membres de l'équipe de vente, et en particulier les nouvelles recrues, sont mis à la vitesse sur les sociétés technique de base et la philosophie. Si votre entreprise utilise un modèle de vente consultative et vous êtes l'embauche de nouveaux employés qui n'ont pas reçu une formation sur les ventes de spin ou la vente de solutions ou d'autres formes de vente consultative, c'est un bon endroit pour commencer, est d'envoyer les nouvelles recrues au large de un camp d'entraînement, afin d'obtenir ce genre de formation. Nous travaillons en partenariat avec des ventes de formation des entreprises qui sont en mesure de fournir que de façon très efficace.Faire en sorte que tous les nouveaux employés ont un ensemble de base de vente de base des outils de formation est très importante.
En outre, l'une des meilleures pratiques de toute l'équipe de gestion des ventes est d'intégrer la formation en vente dans vos réunions de ventes hebdomadaires. Cela ne signifie pas que vous avez à passer beaucoup de temps dessus, mais ayant un sujet de formation de vente à chaque réunion hebdomadaire des ventes est un bon moyen pour se rafraîchir les gens, les amener à penser à leur travail, la réflexion sur la façon de faire leur travail de meilleure qualité, et maintenir la motivation en ce qui concerne à travailler sur leur technique de vente de base et leurs processus de vente. Même un magasin de 10 ou 15 minutes de conversation par le directeur des ventes ou l'un de vos membres de l'équipe de vente peut être un excellent moyen d'intégrer la formation en vente sujets dans votre routine hebdomadaire.
Une excellente façon de donner aux gens la propriété et à l'autonomisation de ces sujets est d'avoir les différents membres de votre équipe de mener un sujet chaque semaine, sous la direction de la gestion de vos ventes, les dresser une liste des sujets qu'il serait bon de couvrir au cours des prochaines semaines, puis effectivement assigner ces tâches à des personnes différentes de mener ces sujets. Cela donne à chacun de vos ventes membres de l'équipe un sens de l'engagement, la participation et l'autonomisation à diriger l'équipe de vente. Il vous permet également d'identifier qui sont les meilleurs formateurs de vente et qui sont les meilleurs leaders potentiels de votre équipe de vente.
En plus d'intégrer la formation en vente dans votre agenda normal réunion hebdomadaire des ventes, il est aussi judicieux pour vous de tirer votre équipe de vente hors du champ en 2 à 3 heures de vente se réunit au moins une fois par trimestre pour examiner les résultats et quart et aussi pour ne planification des ventes pour le trimestre à venir. Et formation à la vente doit toujours être sur l'ordre du jour de ces réunions équipe de vente, qu'ils soient dans vos bureaux, ou dans une retraite à distance. Enfin, ayant une retraite de formation de ventes annuelles dans le cadre de votre réunion d'affaires annuel fait beaucoup de sens, aussi bien.
Beaucoup d'entreprises ne présente, où ils organisent une passer 4 ou 5 jours de vente de réunion et au moins un, sinon deux, les jours de ce temps consacré à différents thèmes de formation en vente. Formation à la vente prend beaucoup de formes différentes, de la technique de vente, de les actualiser sur la vision de l'entreprise et la stratégie, à travers la formation de nouveaux produits et la planification de lancement, il ya toute une variété de sujets qui peuvent être parcourus à l'ordre du jour la formation en vente. Mais l'essentiel est, pour la rendre régulière et continue et une partie de votre relation continue avec votre équipe de vente, en se concentrant sur les ventes de formation est une clé absolue à l'amélioration de la productivité de votre équipe de vente, les performances, l'amélioration des processus et la réussite.
Que fais-tu pour intégrer la formation en vente dans votre structure de gestion globale des ventes?
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Best-In-Class-Sales-Organizations-Provide-Extensive-Sales-Training&id=135529
0 commentaires
Enregistrer un commentaire