Marque seksy Sekonda à un - Comment vendre des lots de montres

Sekonda a été fondée en 1931, maintenant il fait partie des produits Time (UK). Il reste la même entreprise privée qu'il a commencé comme, mais a évolué pour répondre à 6,5% du marché de la montre-Britannique (données GFK 2006). Avec une part de marché comme ça, ce n'est pas surprenant que Sekonda est actuellement le Royaume-Uni meilleure marque de montres de vente. Plus étonnant est le fait qu'il est resté tout le Royaume-Uni montre préférée depuis 1988 et en 2006 est devenu le meilleur vendeur en volume et en valeur. Montrant qu'il est fermement établie dans sa position au sommet de cette industrie. Les raisons de leur succès sont nombreux et peut-être peut être mieux résumée par leur propre slogan «Méfiez-vous des imitations cher."

L'histoire

Sekonda utilisé pour importer des montres soviétiques à la vente sur les marchés occidentaux. Ils sont associés à la production originale à la fois numérique et montres à quartz. Tout d'abord l'approvisionnement des montres mécaniques de Russie, puis en déplaçant leur production à Hong Kong en tant que technologie du quartz est devenu le mécanisme horloger vivement souhaitée. Ce flair pour l'utilisation des innovations a été un élément crucial de leur succès. Dans les années 1980 une multitude de maisons de couture telles que DKNY, Gucci et Guess a commencé à produire leurs propres montres de mode. Ce fut le début d'une nouvelle ère de la concurrence dans l'industrie horlogère et des questions ont commencé à être soulevées sur la façon de lutter contre l'afflux de nouveaux concurrents, le principal problème était que la taille du marché n'a pas augmenté au même rythme que ceux après part de marché.

Sekonda La solution

Les valeurs clés qui ont contribué au succès Sekonda sont prix, qualité et service. PRR sont choisis avant le développement de produits est complète. Cela met l'accent sur les acheteurs à réduire les coûts matériels, plutôt que sur les détaillants de vendre à un prix plus élevé. Les lignes de base au détail entre £ 20 et £ 80, éminemment plus abordables que leurs homologues maison de couture. stricts contrôles de qualité sont restés bien en place depuis le début. Chaque montre est contrôlé à la main des éventuels défauts de ce qui a entraîné un taux de retour inférieur à 1%, même si elles vendent plus de 1,6 millions de montres par an. Admirable. De plus les clients finaux et des détaillants cesse d'exprimer leur satisfaction à l'égard du processus de vente et le service après vente.

Marque Révolution

Sekonda ont réussi à conserver leur statut de marché non seulement en fournissant une haute qualité de produits et de services en constante évolution, mais par pour satisfaire les désirs de leur marché cible, 25-35 ans. Au cours des vingt dernières années, cela s'est traduit par un changement de stratégie que la mode impose désormais que le style doit être rapide et jetable. La notion de l'achat d'impulsion est devenue non seulement un bonus pour le détaillant, mais un régime de base. Sekonda a décidé de développer des gammes qui ont alimenté ce marché et, en 2004 et 2005 respectivement, l'un et seksy gammes sont nés.

Ces deux identités comptent maintenant pour 20% des ventes totales de Sekonda. Les deux gammes se composent de montres qui sont nommément cités, le plus célèbre est le Eclipse seksy, dont les deux émule penchant haute couture pour nommer les objets et crée une balise qui est nettement plus enclins à se loger dans l'esprit du consommateur que simplement une image ou un code de produit traditionnel . Image des femmes et aux hommes soucieux tout à coup à condition de style de haute couture à des prix élevés de la rue d'une marque fiable. Cette stratégie de vente a été l'un des plus réussis de ces dernières années. Essentiellement, le modèle qu'ils ont créé est éminemment marketing efficace effectivement soutenu par un produit de bonne qualité à un bon prix. Ils sont cochant toutes les cases, ce qui crée en permanence une quantité importante de travail, mais permet de réévaluation continue et l'innovation.

Pratiques de gestion

L'un des éléments essentiels d'une marque de mode est un tour rapide autour des produits. Le délai pour une nouvelle montre Sekonda est à seulement 3 mois, de sorte que leur «chasseurs de cool» peut capitaliser sur une tendance dans un délai relativement court. Ils ont également produit lance tous les six mois à faciliter ce processus. C'est un cauchemar logistique. Mais Merci à un système de stock précise, basée sur l'utilisation perceptive des études de marché et stratégies publicitaires ont Sekonda l'un des temps d'attente inférieur pour la livraison dans le secteur horloger. Cela a fini par être essentiel dans un marché basé sur l'évolution rapide des modes. A tout moment, ils ont environ 1 million de montres en stock, mais visent à vendre 600,000-700,000 de ce stock dans un délai court. En plus de cela, ils seront également étiqueter les produits pour les détaillants individuels basés sur leurs systèmes, plutôt que de Sekonda. Ce plus permet une transition rapide vers l'étagère du magasin.

Gestion de la marque

Le plus visible et donc l'élément le plus important de leurs ventes est la représentation de la marque. En 2006, ils avaient un budget marketing de £ 1,6 millions, ce chiffre est passé à £ 1,9 million en 2007. Une dépense considérable qui a donné des résultats impressionnants. Ce budget est en partie consacré à la publicité dans les magazines traditionnels, y compris les caractéristiques de la chaleur, OK, Closer, Nuts et Zoo. Mais ils ont adopté une nouvelle campagne publicitaire royaumes. Notant la prévalence de la célébrité milieux de culture, ils ont aligné leur marque à un certain nombre de célébrités de haut profil, plus récemment Girls Aloud, Take That et Jack Osbourne. Ils ont aussi parrainé des émissions de télévision avec des chiffres d'audience élevés prévus tels que la 2008 X-Factor. Une des formes les plus remarquables de cette a pris le caractère distinctif tirets placés dans des pauses publicitaires, qui comprennent un certain nombre de texte de votre détaillant le plus proche Sekonda. Au cours du programme «Une audience avec Take That 'ils ont reçu 1500 textes, le plus grand nombre jamais enregistré pour ce type de publicité. Mettant de côté pour un moment l'exposition de la marque précieuse de fournir les annonces, Sekonda ont réussi à faire de la publicité télévisée en ventes réelles. L'effet de leur campagne a filtré en bas à droite par l'intermédiaire du réseau de vente. Il est rare qu'un client demande une surveillance particulière qu'ils ont rencontrées au cours de toute campagne de publicité. Le détaillant pour laquelle je travaille a reçu un nombre sans précédent de demandes de renseignements sur seksy et un montres exclusivement basée sur les effets des campagnes TV.

L'avenir

Sekonda sont entrés sur le marché de détail qui Voyage ainsi que des possibilités de vente directe a l'avantage supplémentaire de l'exposition de la marque. Les clients avec un capital suffisant pour Voyage sont un public captif pour la durée des vols. Ils sont très susceptibles de naviguer sur le magazine de bord les produits sont recommandés à même s'ils n'achètent pas n'importe quoi. D'autres entreprises ont été soucieux de capitaliser sur le succès de Sekonda. vols Virgin avait la publicité Sekonda cours d'exécution sur la façade arrière de l'édition estivale du magazine. Sekonda maintenant vendre leurs montres sur un certain nombre de compagnies aériennes, ont magasins phares dans les principaux aéroports et remplir un certain nombre d'offres de place dans les magasins populaires destinations touristiques du Royaume-Uni et dans les communautés d'expatriés situé à Dubaï, Espagne, Charm el-Cheikh et l'Afrique du Sud . Au Royaume-Uni présente des consommateurs représentent environ la moitié de toutes les ventes de Sekonda.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sekonda-to-One-Seksy-Brand---How-to-Sell-Lots-of-Watches&id=1960432