Lors de l'élaboration d'une stratégie d'affaires - Essayez d'éviter les erreurs classiques

La formulation d'une stratégie d'affaires exige beaucoup de travail dur, et que le travail dur doit payer dans les résultats de l'entreprise. Une fois qu'une entreprise a engagé un processus stratégique visant à élaborer une stratégie d'affaires, l'entreprise doit alors veiller à ce que la stratégie sera efficace. De toute évidence, il n'ya aucune garantie. Toutefois, nous croyons que les entreprises peuvent améliorer leurs chances de créer une stratégie efficace simplement en évitant quelques erreurs classiques. Voici une poignée d'erreurs communes mon entreprise a vu le plus souvent dans les processus stratégiques des entreprises.

Les attentes sont trop bas. Un malentendu à propos de la stratégie d'entreprise que mon entreprise semble rencontre est régulièrement que les résultats des entreprises ne seront pas affectés par la stratégie d'entreprise que des années dans le futur. Stratégie d'entreprise est considéré par beaucoup de nos clients comme étant une entreprise à long terme. Bien sûr, nous sommes en désaccord. Nous croyons qu'une stratégie d'affaires efficace qui est correctement mise en œuvre pourra commencer à avoir un impact sur les résultats des entreprises presque immédiatement. En fait, une stratégie commerciale efficace doit être formulé avec des résultats d'affaires ciblés à l'esprit, et les résultats de l'entreprise ciblée doit être indiqué contre le marché, et non la performance des entreprises passées. Par exemple, pour les entreprises qui ont valeur pour l'actionnaire principalement attribuable à la croissance, nous avons généralement leur conseille de viser un taux de croissance annuel d'environ deux fois le taux de croissance global du marché. Pour les entreprises qui ont valeur pour l'actionnaire conduit principalement par les bénéfices, nous avons généralement leur conseille de cibler une marge opérationnelle de 3 à 5 points de pourcentage supérieur à celui de leurs principaux concurrents. L'utilisation de ces types de résultats ciblés, considérée dans l'ensemble du marché, permet de s'assurer que la stratégie d'affaires, une fois formulé, ne sera pas banal. Il sera élaboré pour atteindre les résultats souhaités.

N'est pas suffisamment connue sur le marché et les segments de l'intérieur. Curieusement, nous constatons que les entreprises ne savent pas beaucoup sur le marché dans lequel ils font affaire. La plupart des entreprises peuvent approximative parts de marché des principaux concurrents sur un marché. Certaines entreprises peuvent identifier des tendances actuelles du marché et le projet de l'impact sur le marché que ces tendances vont probablement. Cependant, peu d'entreprises vraiment comprendre, par exemple, les facteurs d'achat des clients sur le marché, les différences dans l'achat des facteurs parmi les différents segments de marché, et l'importance de ces facteurs d'achat aux clients. analyse détaillée du marché peut être difficile, mais il doit être fait pour soutenir un processus stratégique global.

Pas assez de connaissances sur la concurrence. Encore une fois, de nombreuses entreprises connaissent leurs principaux concurrents, leurs gammes de produits, leurs prix, promotions, etc Cependant, de nombreuses entreprises de comprendre, par exemple, la structure des coûts de leurs concurrents et comment elle se compare à la leur. La connaissance détaillée des concurrents est essentiel lorsqu'il s'agit de comprendre leurs stratégies commerciales et la façon dont ces stratégies ajustement avec les facteurs d'achat dans les segments de marché spécifiques.

position stratégique sur le marché ne peut pas être vraiment différencié de la concurrence. C'est peut-être l'erreur la plus commune que nous voyons les entreprises à prendre. Beaucoup d'entreprises de formuler leur stratégie commerciale à travers leur processus de planification stratégique, et donc de produire une déclaration de stratégie qui vous fait vous sentir à l'aise. Il est généralement souple, ne limite pas les possibilités futures d'affaires potentiels et, malheureusement, leur donne un aspect très semblable à toutes les autres entreprises sur le marché. Une déclaration de stratégie qui ne demande pas la différenciation concurrentielle n'est vraiment pas une stratégie commerciale qui peut être soutenue à long terme.

Stratégie d'entreprise n'est pas en phase avec les capacités. Pour être efficace, une stratégie d'entreprise doit miser sur les forces d'une société, et cadrent bien avec les capacités internes de la société et la culture. Sinon, la mise en œuvre de la stratégie sera extrêmement difficile.

Formulation d'une stratégie commerciale efficace exige beaucoup d'analyse, d'information, et la pensée profonde, et à la fin, il n'ya aucune garantie que la stratégie de l'entreprise sera couronnée de succès sur le marché. Toutefois, si les entreprises fixent leurs processus de planification stratégique afin d'éviter au moins quelques-unes des erreurs classiques qui sont généralement faits, leurs chances de succès seront grandement améliorées.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?When-Formulating-a-Business-Strategy---Try-to-Avoid-the-Classic-Mistakes&id=4287700