Pages

lundi 24 mai 2010

Le secret de la mise en réseau un véritable succès

Le problème est le suivant ne devrait pas être un secret. Mais il semble bien que pas très nombreux à le faire, il doit donc être un grand secret.

Êtes-vous Obtenir des résultats moins que spectaculaire en réseau?

Avez-vous déjà allé à un événement de réseautage, une sorte de dérive autour, a parlé à quelques personnes et à gauche? Les résultats étaient les plus susceptibles de moins que spectaculaire.

Et que vouliez-vous accomplir à l'événement de réseautage? Quelle était l'image que vous avez dans l'idée de l'issue? S'agissait-il de trouver quelqu'un qui avait besoin de vos produits, ou de vendre votre produit directement à l'événement?

La plupart des gens ont une image à l'arrière de leur esprit qu'ils vont rencontrer quelqu'un qui va être la plus grande vente qu'ils aient jamais eu, ou peut-être seulement la première vente qu'ils ont eu. En tout cas, si vous êtes à l'événement de réseautage à vendre, vous avez sans doute n'étaient pas autant de succès que vous pourriez être en changeant votre approche.

Approche du changement votre réseau

Donc, nous allons changer l'image de ce que vous voulez retrouver avec à la fin de l'événement de réseautage.

Si votre objectif est de vendre à des activités de réseautage, ce qui a votre type de résultats mesurables été pour cette discussion? Ne vous faites l'acquisition d'un client par événement de réseautage? Ou est-ce un plus probable dans toutes les 10-15 événements? Ou vous ne savent même pas?

Si c'est votre image que vous avez essayé de vendre un-à-tête qui n'est pas aussi efficace que la vente d'un-vers-plusieurs, n'est pas non plus un événement de réseautage vraiment un endroit bien à vendre. Cela vous étonne?

Qu'arriverait-il si vous avez modifié l'image dans votre esprit de mise en réseau dans l'une des «construction de votre réseau?

Regardons la règle du 6 degrés de séparation. Cela dit essentiellement que vous pouvez littéralement portée de tous dans le monde par 5 autres personnes. Si tout le monde connaît au moins 100 personnes, et si le 100 vous connaître sais 100, au premier niveau, vous pouvez atteindre les 10.000 personnes. Ensuite, ces 10.000 savons aussi 100, et donc seulement 2 pas, vous pouvez potentiellement obtenir introduit à 1.000.000 personnes.

Voici le nombre de personnes nous avons pu atteindre grâce à des contacts à chaque niveau de séparation basée sur le nombre de personnes que nous connaissons.

........ Si chaque ------ ------- Si chaque

Savoir ........ 100 ----- ------ savoir 250

-------------------------- ------------

1 ........... Me ------------ ---------- Me

2 ...--------------- 100 ---------- - 250

3 ...----------- 10.000 62.500 ---------

4 ...------- 1.000.000 15.625.000 -----

5 ...---- 100000000 - 3906250000

6 ... 10 milliards 976 562 500 000

La population du monde est d'environ 6,44 milliards, de sorte à travers les niveaux 4-5, théoriquement, pourrait atteindre tout le monde.

Alors, pourquoi essayez-vous au marché pour un?

Qu'arriverait-il si vous avez modifié votre approche en réseau de la vente, à apprendre à connaître autant de personnes que possible, puis de les amener à vous présenter à quelqu'un qui peut utiliser votre produit?

Que voulez-vous faire avec les gens lors d'un événement de réseautage?

Les gens réagissent à qui veut les aider à réaliser ce qu'ils veulent. Alors, pourquoi ne pas essayer de trouver comment vous pouvez aider autant de personnes que possible? Devenir leur source de plomb, de leur source de référence. Ils répondront en nature en vous aidant à atteindre plus de gens.

Mise en réseau avec la population le droit

Qu'arriverait-il si vous concentrer sur les bonnes personnes pour un réseau?

Qui sont les bonnes personnes?

Il peut s'agir de personnes qui connaissent les personnes que nous voulons faire des affaires, et pas n'importe quel événement de réseautage.
Il pourrait être d'autres personnes qui pensent comme nous, qui ne sont pas là pour vendre.

Quel est l'événement de réseautage DROIT?

Qu'est-ce qui se passe quand nous sommes à un événement de réseautage où tout le monde essaie de vendre à tout le monde? N'est-ce pas conduire à beaucoup de concurrence pour le temps de parler, de donner à votre boniment, et probablement personne ne les écoute quand même car ils sont axés sur obtenir ce qu'ils veulent, de vendre.

Que se passerait-il si vous avez trouvé un groupe de réseautage qui met l'accent sur le renforcement de leur réseau et apprendre à connaître plus de personnes qui

Puis les aider dans leur entreprise

Peuvent les aider à apprendre à connaître plus de gens

Peuvent les aider à vendre leurs produits

Qu'arriverait-il si vous démarrez en réseau avec des gens qui ont le plus de contacts?

Regardez le tableau ci-dessus. Si vous êtes en réseau avec quelqu'un qui sait 100, vous pouvez atteindre les 10.000 à travers eux. Si vous êtes en réseau avec d'autres qui ont 250 contacts, vous pouvez rejoindre 62.500 au niveau suivant.

Vous trouverez aussi que ceux qui ont le plus de contacts ont porté, comme vous serez à partir de maintenant, sur le renforcement de leur réseau, et donc peut être extrêmement utile.

Maintenant, vous êtes en réseau avec d'autres Networkers Power.

Qu'arriverait-il si vous démarrez en réseau avec des gens qui ont une plus grande portée économique que vous?

En d'autres termes de leur client moyen est un 1 million de dollars, ou 10 millions de dollars la société plutôt que d'une société de 100K $ que vous avez été en réseau avec.

Réseau au réseau des événements où les gens vendent

La plupart des gens qui essaient de vendre à un événement de réseautage rendent à l'événement, rencontrer quelqu'un, donner un spiel et si cette personne n'est pas intéressée, ils passer à la prochaine et la suivante. Et quand ils quittent l'événement, il n'y a pas d'autres contacts ou de suivi avec n'importe qui.

Comment faire pour capturer la plupart des contacts, mis en place la plupart des nominations à un événement de réseautage

Si vous êtes intéressé par la construction d'un réseau, vous êtes intéressés à construire une relation. Ainsi, des dispositions pour rencontrer plus tard pour savoir comment vous pouvez aider à construire la personne que son réseau, peut-être lui donner une orientation, comment pouvez-vous aider à le vendre. Si vous conservez votre cible sur l'aidant, il va finalement se demander comment il peut vous aider ainsi que la relation est désactivé pour les entreprises de construction pour tout le monde.

Vous verrez que vous aurez plus de rendez-vous de votre réseau que vous avez déjà eu, et que ces contacts se traduira par plus de prospects et des ventes peut-être plus direct avec votre premier contact que vous avez jamais eu.

Quelques trucs et astuces à utiliser lors de l'événement de réseautage, offre:

Mène sur le terrain

Pour présenter à vos clients existants qui pourraient avoir besoin les produits de la personne que vous venez de rencontrer

Pour présenter aux contacts d'autres réseaux que vous avez peut-être également les produits.

Pour les rencontrer pour en apprendre plus sur leurs produits

Pour les aider à atteindre un objectif spécifique, ou pour soulager un problème spécifique, ils vous ai parlé.

Pour partager votre liste de clients, ou d'une liste email. NOTE: Vous êtes là pour vous aider, gardez-le dans ce mode, pas un mode de vente.

Pour conserver ce travail de réseau pour vous

Mettre en place un suivi constant de routine, de courriels, de bulletins ou d'autres façons de constamment rester en contact et continuer à aider ces gens que vous avez ajouté à votre réseau.

Critical Mass

Plus les gens vous le savez, plus il ya de qui se référer à vous, ou tout simplement envoyer plus de gens pour vous que vous devez savoir et l'ajouter à votre réseau. Par conséquent, plus vous en savez, plus vite votre réseau construit. J'ai remarqué que les entreprises de 100 Trier contacts devenir le point de masse critique à laquelle le réseau a commencé à devenir une de mes principales sources pour la construction d'affaires. J'ai entendu dire que d'autres à 400 ils ont arrêté de commercialisation, car maintenant ils obtenir toutes leurs activités à partir du réseau.

Alors arrêter de vendre à des activités de réseautage, et commencez à construire votre réseau.

Établir des objectifs

Mon objectif personnel pour un événement de réseautage petits, la vôtre sera probablement différent, mais ce sont des mines:

Rencontre avec 10 personnes, de recueillir 10 cartes de visite

2 nominations de l'événement (minimum)

5 rendez-vous découlant des appels de suivi dans les 1-2 jours de l'événement (à découvrir d'autres façons nous pouvons aider les uns les autres).

2-3 rendez-vous plus de suivi des appels dans la première semaine de l'événement.

1-2 Ventes réelles dans les 2 semaines.

Augmenter mon réseau accessible par plus de 16.807 7x250x250x250x250 = pour chaque événement

Arrêtez-vous à la vente des activités de réseautage, commencer à construire un réseau, et commencer à trouver des personnes que vous pouvez aider à faire leurs affaires et de leur réseau.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Secret-to-Truly-Successful-Networking&id=139390

0 commentaires

Enregistrer un commentaire