Pages

dimanche 23 mai 2010

International Factors Business Organisation pour le développement à prendre en considération

Organisation internationale des affaires

Export / International business peut relever de nombreux défis comme il se déroule. Objectif devrait être de construire des blocs de l'entreprise de construction stratégique, en utilisant son actif pour soutenir les opportunités internationales. Le plan est mis en forme à partir d'une approche plus fondamentale, l'augmentation par étapes de la complexité. Il y aura des points ci-dessous qui se chevauchent et queue d'aronde. Certaines sociétés peuvent avoir déjà abordé plusieurs de ces points. Les exemples ci-dessous sont axées sur la nourriture / industries des protéines. Néanmoins, les concepts sont transférables à d'autres. Voici quelques idées d'organisation de l'examen:

I. International Business Unit Création-Créer P & L.
A. Budget pour englober 3-5 montre le commerce et de conférences qui soutiennent la stratégie géographique.

- Chaîne de restaurants Spectacles (Subway, McDonald's, etc) - montre importants qui démontrent la volonté d'une entreprise à l'échelle mondiale se développer avec les chaînes.

Spectacles Distributeur -.

- Des conférences de l'OMC. Offrir des perspectives importantes à de nouveaux marchés émergents et les tendances à savoir, USMEF, USDEC, etc

Prévisions B. - Par catégorie de produit et de marché pour déterminer la rentabilité des entreprises.

C. Dépenses - Frais Identifiez contre l'entreprise. Soyez financière prudente.

II. Géographie-Les marchés les plus immédiats sont efficacement traitées par l'exportation? Commencez par le dire immédiatement des possibilités, la cible la plus proche ou à l'importation amical international des marchés géographiques.

A. Canada -

B. Mexique -

C. des Caraïbes -

D. intérieur exportateurs-

III. potentiel d'exportation à l'exportation de produits du portefeuille-produit? Quels sont les articles populaires américains vendus? Utilisation de produits de viande comme par exemple:

A. de porc - plus que probable que le plus grand potentiel d'exportation.

B. de la volaille - certains inconvénients (virus aviaire), mais a souvent des points de prix nécessaire pour entrer sur le marché.

Boeuf C. - encore se demander dans de nombreux marchés d'outre-mer (ESB). S'améliore lentement.

D. Autres - Offre veau et l'agneau les articles spécialisés souvent cherché dans de nombreux marchés de la boutique à savoir, les petites Antilles. Devrait être une occasion forte marge?

IV. Utiliser et optimiser clientèle actuelle. Développer à l'international avec des clients nationaux.

Chaînes A. - Que les chaînes sont actuellement desservis (par exemple, McDonalds)? Quelles sont les applications tremplin intl de ces chaînes?

Distributeurs B. - GFS, Etats-Unis:: GFS, Canada; Sysco, US:: Sysco, Canada ... Sysco, l'exportation
C. écoles - Offrir des produits fournis aux États-Unis à Porto Rico. Puerto Rico, Iles Vierges et Guam ont les mêmes exigences.

D. détail.

V. Développer Géographie-Soyez le premier dans les marchés émergents. Les chaînes, les organisations commerciales et de salons professionnels aideront à percer sur de nouveaux sites.

A. Australie, ouvert aux importations de porc américain. usines américaines doit être approuvé en Australie.

B. Brésil et l'Argentine, comme les économies d'améliorer, si les importations de porc devrait.

C. Moyen-Orient-Israël.

D. Asie - Asie du Sud, en Amérique latine.

VI. Produit d'adaptation-

A. Un engagement à la personnalisation des produits internationaux. Surmonter les obstacles aux importations non tarifaires grâce à la modification des produits.

B. En tant que point "A" est évalué, déterminer les volumes et les prix avec le client compléter la proposition de valeur.

C. Nouveau protéines introduction américaine dont la croissance communauté hispanique qui cherchent à satisfaire traditionnels à savoir les régimes alimentaires, de chèvre. les éleveurs des États-Unis commencent à sortir de leur traditionnelle habitudes d'élevage pour combler un besoin des consommateurs. Shift crée nouvelles possibilités d'exportation.

D. Marge bénéficiaire / Croissance du revenu-Théoriquement, il n'y a pas de concurrence pour la production sur mesure et les marges devraient refléter la valeur commerciale.

VII. Utilisation des ressources-

A. efforts de R & D pour répondre à une opportunité qualifié. Exemple, 51% panés produit peut être exporté au Canada par rapport à un produit de chapelure moins de 50%.

B. Les gestionnaires de compte-mixte invite l'entreprise à continuer de soutenir l'expansion des chaînes internationales.

Les gestionnaires Distributeur-commune prévoit l'évaluation des possibilités immédiates s'étendant au-delà des frontières.
C. Gérance école mixte appels dans les territoires des États-Unis d'élargir et de maximiser la présence des produits.

VIII. Accords de partenariat international. Partenariats / coentreprises avec des entreprises comme à l'étranger. Certaines des cibles idéales sont le Japon, l'Australie, le Mexique, la Chine. Définir les termes clés ... des articles de fantaisie, la rentabilité des entreprises, l'unicité, la tarification, la demande de produits, distribution sur le marché, la compréhension à comprendre le langage du produit. S'il ya un engagement d'un fabricant à l'étranger, qui comprend le produit ou de l'espèce, mais il lui manque des capacités de fabrication de certains, un partenariat doit être proposé.

A. Considérations responsabilité:

O couverture des matières premières

Couverture de change o

Accord de courtage o

o Les délais

O Capacité de production

o juridique des contrats / assurance à l'exportation

Responsabilités de l 'Associé B.:

Projections de volume o

o Accord de Co-Pack

Approbation des plantes o QA

Présentations o Utilisateur final

o stand-by lettre de crédit du contrat d'achat /

o Exclusivité

Couverture de change o

o les possibilités des autres produits

Avis de couverture de change peuvent tomber sous les deux et il est ouvert à la négociation. Il dépend de la force de la relation. Plusieurs fois, il devrait être pour le compte du partenaire. Une exception peut être faite de consommer de l'entente, ou comme un service à long terme assurant un renouvellement de contrat annuel.

IX. Licence-souvent utilisé comme un baromètre pour évaluer possibilités et de minimiser les risques immédiats.

A. Licence de Marque-Quelle est la valeur réelle d'une certaine marque dans un marché international? Serait déterminée par l'entreprise partenaire dans ce pays.

Exemple. Quelle était la valeur de la marque Parkay au Canada? Est devenue la marque de margarine deuxième meilleure canadienne. Produit par Parmalat au Canada. Marque a été homologué par ConAgra US.

B. Technologie - Minimise les investissements de capitaux étrangers, tandis que le transfert de la technologie de production des États-Unis.

X. Fusions et Acquisitions-Jusqu 'à ce point une société peut être la fourniture et l'évaluation de leur potentiel d'exportation. Simultanément, il convient de considérer la solvabilité des entreprises de certains marchés clés. En fin de compte, il peut envisager d'investir dans ces marchés.

A. Partenariat / société JV peut-être venu pour les buy-out.

potentiel de marge B. mandats au niveau international d'une acquisition à des fins de diversification des sociétés.
C. Beaucoup de similitudes à-dire, la langue, la culture d'entreprise, la rentabilité, la demande accrue de produits de plus en plus la classe moyenne, les entreprises soutenant l'environnement politique.

D. refus de l'importation alimentaire rigoureuses barrières à-dire, CEE. Exemple-entreprises ont amélioré l'exposition internationale, l'ouverture des usines de fabrication au sein de la CEE. Un exemple a été la récente acquisition de marques européennes de Sara Lee par Smithfield.

XI. Résumé-Ces compilations sont basées sur l'idée de 20 ans d'expérience du commerce international avec quatre grandes entreprises et une maîtrise en affaires internationales. Pas de modèle unique. Le plan peut être utilisé pour créer de nouvelles possibilités rentables qui autrement n'auraient pas été réalisés ou pleinement exploitées.

RICHARD J. PORWIT a été un des ventes internationales et directeur des affaires avec de la nourriture et une vaste expérience CPG, y compris le développement de nouveaux produits, la croissance du marché, de profits et pertes de responsabilité dans les services alimentaires au détail, et pour les marchés d'affaires. Toujours reconnue pour avoir dépassé les objectifs fixés, arounds tour division, avec la direction d'équipe interfonctionnelle dans le développement de produits personnalisés. Reconnu pour la capacité d'établir et de développer les marchés internationaux en Asie, en Amérique latine / Caraïbes et au Moyen-Orient.

Gestion des ventes et atouts de développement des entreprises sont les suivants:

• établissant des relations centrées sur le client
• Développement de nouveaux produits
• le développement des services alimentaires et de la gestion des distributeurs et des courtiers
• la création et la commercialisation au détail de marque axée sur la marque à valeur ajoutée attributs
• ROI processus décisionnel fondé sur
• la planification stratégique à l'excellence executoire

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Business-Organization-Development-Factors-For-Consideration&id=681984

0 commentaires

Enregistrer un commentaire