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lundi 24 mai 2010

Dix secrets de compétences Présentation vend mieux que la concurrence

Habituellement, vous avez une possibilité de présenter des idées de votre organisation, des produits et / ou des services au public. Vous travaillez sur le compte des mois et la présentation est votre grand moment. Vous parlez à une sous enthousiastes, mais auditoire poli, on vous remercie de votre présentation et disent qu'ils vont revenir à vous. Malheureusement, après la présentation que vous apprenez qu'ils sont allés avec un autre vendeur.

Qu'est-il arrivé?
Je suis étonné de la façon dont nous voyons souvent les présentateurs avec une seule occasion de faire une présentation pour vendre leurs produits, services, ou des idées qui sont loin de répondre aux besoins de leur auditoire. C'est presque comme si le présentateur est des excuses pour faire une présentation, ce qui les empêche de présenter ainsi.

Pourquoi est-il important pour vous de faire une présentation puissant qui vend vous et votre organisation? Vous faites face à une concurrence accrue au cours de ces périodes économiques, vous avez donc besoin de se démarquer de sorte que les futurs "clients" qui vous choisit comme fournisseur. Votre travail en tant que présentateur est de convaincre les décideurs de choisir votre organisation ou d'agir sur les informations partagées lors de votre présentation. Ce qui suit sont dix secrets techniques de présentation qui vous aideront à faire une présentation puissant qui vous vendront aux décideurs:

1. La recherche des besoins du public Investir du temps pour savoir ce qui est important pour les membres de l'auditoire afin que vous puissiez répondre à leurs besoins spécifiques. Découvrez quels sont les défis auxquels ils font face et comment vous pouvez les aider à surmonter ces défis. Vous trouverez des membres de votre public appréciera votre présentation plus depuis que vous avez pris le temps de savoir ce qui est plus important pour eux.
2. Soyez organisé avoir une ouverture, le corps, et la fermeture de votre discours. Prenez le temps de décrire vos principaux points et garder les choses simples. Ne mettez pas tout dans votre présentation. Gardez votre présentation sur trois points principaux avec des points de sous.
3. Get Excited Montrez votre enthousiasme et sa passion pour le sujet que vous présentez. Lorsque vous êtes heureux et cela se voit, le public seront également ravis de votre présentation. membres de l'auditoire excités sont membres de l'auditoire qui prendra les mesures.
4. Robe de la partie Un ami m'a dit un jour ", robe, comme vous voulez être écouté." Prenez le temps de s'habiller de la part d'un expert. Soyez professionnel dans la façon de vous habiller. Investir dans vos regards montre au public que vous les respectez et que vous souhaitez faire un bon travail pour eux.
5. Open Apportez Forte les membres du public en créant une ouverture forte qui susciter et de stimuler le public. Soyez confiant et sais votre matériel afin que les reste de la présentation se fera en douceur.
6. Présentent des caractéristiques et des avantages sociaux La plupart des présentations j'écoute sont chargés de fonction après la fonction de ce que l'organisation ne. Vous vous démarquer de la concurrence en présentant la façon dont les caractéristiques vous présenter bénéficieront les décideurs. La différence entre les caractéristiques et les avantages est que les caractéristiques sont des éléments d'un produit ou service (par exemple, les pièces à ouverture facile, plusieurs changements service à la clientèle, processeurs rapides), tandis que les prestations sont comment ces fonctionnalités peuvent bénéficier le client (par exemple, les pièces de faciliter l'ouverture vous permettent pour nettoyer rapidement le produit sans problème, plusieurs équipes de service à la clientèle vous fournira service 24 / 7 de manière à obtenir la réponse dont vous avez besoin quand vous en avez besoin, processeur rapide vous permettent de traiter votre travail dans la moitié du temps). Rappelez-vous, les décideurs se soucient pas de vous et votre organisation jusqu'à ce qu'ils voient comment votre organisation en leur faveur.
7. Sont la réponse aux questions que vous vous préparez pour votre présentation, poser la question suivante: «Quelles sont les questions possibles que je pourrais être posées lors de ma présentation? Une fois que vous avez une liste de questions possible, développer des réponses puissant. Développer l'esprit que les questions posées par le public sont positifs, car ils vous donnent des indices sur la façon dont vous pouvez régler votre présentation pour répondre à leurs besoins. Alors, profitez de questions comme un moyen de rendre votre meilleure présentation.
8. Utilisez PowerPoint comme aide de nombreuses présentations Comment avez-vous vu qui a subi la «mort par PowerPoint? Le présentateur a des centaines de diapositives, ils doivent passer. Les lames sont encombrés de plusieurs lignes de texte et de graphiques multiples sur chaque page. Les présentateurs lire directement à partir de chaque diapositive, que le public s'ennuie. Se souvenir de ce qui suit pour empêcher la mort par PowerPoint: Vous êtes la présentation; PowerPoint est l'aide de soutien à votre présentation. Si votre présentation ne peut pas fonctionner sans PowerPoint, ce n'est pas une très belle présentation. Rechercher des moyens propres à simplifier la présentation en éliminant les diapositives PowerPoint qui n'améliorent pas votre message.
9. Fermer forte Fermer votre présentation en demandant aux spectateurs de prendre des mesures sur les informations que vous avez partagé dans votre présentation. Demandez aux décideurs de votre auditoire à passer à l'étape suivante et a choisi de vous et / ou votre entreprise. Répétez les avantages de faire affaire avec vous afin que vous deveniez le choix évident.
10. Demandez des commentaires Votre présentation ne prend pas fin avec votre clôture. Après votre présentation, sonder l'opinion de décideurs dans le public. Écoutez les commentaires afin que vous puissiez répondre aux préoccupations qu'ils peuvent avoir sur vous et votre organisation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Ten-Presentation-Skill-Secrets-to-Outselling-the-Competition&id=3106021

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