Développement du commerce international - La recherche initiale peut se sentir comme un cintre Cliff

L'étude de marché initiale requise pour l'expansion du commerce international peut être intimidant. La plupart des entreprises restent paralysées plus longtemps que nécessaire. Ils se demandent si leur entreprise aurait un marché dans un pays étranger ou non au lieu de prendre des mesures pour trouver par eux-mêmes.

Ou ils peuvent penser que cela prendrait trop de temps, ou trop d'argent. Certaines entreprises peuvent se sentir tellement accablés qu'ils l'externalisation de la recherche de marchés internationaux est la seule option.

Expansion du commerce international est une option pour les petites entreprises

Nous savons tous que les entreprises sont fondées sur des relations. Et bien que des affaires internationales peut sembler qu'il ya quelque chose de complètement différent, il est toujours basé sur les relations entre deux personnes. Tout ce que vous réellement besoin, c'est de faire l'effort de vous ouvrir à des relations internationales.

Vous devrez faire un effort pour adapter votre marketing et des ventes de communiquer avec une culture étrangère, mais si vous êtes ouverts à cette possibilité vous êtes déjà sur votre chemin. Une fois que vous commencez à prendre des mesures afin de découvrir vos possibilités d'affaires internationales affaires, vous aurez sans doute de cerner les possibilités que vous n'aviez pas imaginé avant.

J'ai travaillé avec des entreprises nord-américaines petits qui n'ont pas réaliser le grand potentiel pour la simple et rapide de leurs ventes à l'international des entreprises avait. Ils ont été conduits par leur désir d'étendre leurs activités à l'étranger. Ils étaient très intéressés à obtenir des clients internationaux et désireux d'acquérir les activités de la stabilité économique à l'étranger pourrait leur apporter en période de récession locale.

Une fois que ces chefs d'entreprise a réalisé qu'il était à propos de toutes les relations qu'ils ont décidé de faire de la recherche eux-mêmes. Ils réseau international eux-mêmes, faire leur propre étude de marché.

Après la ruée vers l'initiale surrénales de la peur, la première fois une entreprise expose à la recherche d'un marché étranger il ya généralement une montée d'adrénaline d'excitation.

A partir de votre étude de marché internationale

Au tout début, une petite entreprise qui souhaite développer à l'international sans investissements lourds, devrait base des études de marché sur la recherche Internet et la recherche à la fois un appel téléphonique. Cela vous aidera à évaluer la meilleure façon de positionner vos produits pour de meilleurs résultats des ventes internationales

Les recherches sur l'Internet devraient être réduites au minimum. L'appel téléphonique de recherche, si elle est réalisée méthodiquement, une heure ou deux par semaine, ou 15 minutes par jour, va probablement vous obtenir davantage de résultats. Il vous donnera une rétroaction plus précieux. Si vous avez déjà un réseau de ligne active groupe international de contacts, vous pouvez être en mesure de tirer le meilleur parti de cette partie de la recherche effectuée en ligne.

L'étude de marché par téléphone peut souvent sentir que vous êtes debout sur le bord d'une falaise, avec une voie d'eau au fond en dessous. Appeler à l'étranger se sent comme on vous demande de sauter là-bas. Les chances sont, dans le monde d'aujourd'hui, vous trouverez des gens compétents à contacter par téléphone qui parle l'anglais et sont situés dans votre pays cible.

Réseau International

Oui, les premiers appels de 2 ou 3 peuvent être inconfortables, et vous pouvez tomber sur des gens qui ne parlent pas anglais ou qui sont désagréables. Mais la plupart des appels de téléphone vous offrir une expérience de grande si vous rester concentré sur la raison pour laquelle vous appelez et rester professionnel. Vous intérêts seront entendus à l'autre bout du téléphone. Les gens vont être curieux et utile.

Le but de cette partie de votre étude de marché internationale est de vous donner les connaissances de première main à l'interne. Votre entreprise a besoin de comprendre quelles sont les possibilités, la façon dont vous pourriez avoir besoin d'adapter vos produits, ce que vous êtes prêt à faire maintenant et ce que vous ne voulez pas le faire maintenant. contact de la main d'abord avec votre marché étranger sera également ouvert à votre créativité.

L'externalisation des études de marché?

La réalisation de votre propre étude de marché peut exiger un peu plus de travail que d'embaucher quelqu'un pour faire le rapport pour vous et vous dire dans quel pays aller en. Si vous commencez petit, et seulement choisir un produit ou un type de services à vendre à l'étranger, vous pouvez passer aussi peu que quelques heures par semaine et avoir une présence à l'étranger dans quelques mois. Vous pouvez également externaliser la recherche. Mais, ce faisant de la recherche initiale sera beaucoup plus bénéfique pour votre entreprise sur le long terme. Vous allez apprendre à s'adapter à devenir une entreprise internationale.

C'est une bonne idée de faire cette recherche alors que vous êtes décider quel pays à cibler. Cela devrait également devenir une habitude, quelque chose à surveiller régulièrement. Si vous gardez votre doigt sur le pouls, vous serez prêt à prendre des mesures en cas de besoin.

Résultats Against All Odds

En Amérique du Nord vivant en France, je suis reconnaissant pour les sociétés américaines qui ont été folle tenaces assez d'essayer de vendre du beurre d'arachide pour les Français. Il a fallu beaucoup de temps se beurre d'arachide largement distribué en France. Je ne sais pas exactement combien de personnes français achètent le beurre d'arachide sur les rayons dès maintenant. Je doute qu'ils le mangent comme les Américains. Mais il ya des étrangers qui vivent ici que faire comme sandwiches beurre d'arachide.

Votre choix de produits et de marchés étrangers, il faudra un bon marketing et l'adaptation culturelle. Une fois que vous avez appris à le faire, appris à faire les ajustements et les acquis une mentalité internationale, l'épisode prochain marché étranger sera plus facile. Avec de bonnes ventes et les pratiques commerciales d'expansion internationale est aujourd'hui beaucoup plus facile qu'auparavant.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Business-Development---Initial-Research-Can-Feel-Like-a-Cliff-Hanger&id=1037041