Créer des plans émotionnel avant de négocier Avec vigueur

Avant de commencer à négocier, élaborer un plan affectif pour vous aider à progresser vers les objectifs de la négociation. En substance, votre plan sera votre feuille de route et la composition mentale que vous pourriez avoir lors de la négociation auront une incidence sur le résultat global de la négociation.

Le but de l'élaboration d'un plan de négociation offre de nombreux avantages. Lorsque vous intégrez l'état émotionnel que vous pourriez avoir lors de la négociation, ainsi que celle de la personne avec qui vous négociez, vous améliorez la viabilité du plan. Quelques-uns des avantages sont ...

1. Un plan de négociation qui intègre l'état émotionnel, vous pourriez vous trouver dans lors de la négociation vous permet de rester concentré sur les objectifs globaux de la négociation. Évaluer et intégrer l'état émotionnel de l'autre négociateur peut découvrir les nuances possibles, il peut projeter dans la négociation.

2. Si des événements imprévus se glisser dans la négociation, (c.-à-explosion bruyante, sedateness) ou quelque chose de grandiose, une alarme doit se produire en vous, en raison du fait que vous n'aviez pas considéré que les aspects de la négociation. Cela devrait servir de rappel à appeler un «Time Out» (traite pas de la survenance de nouvelles jusqu'à ce que vous avez eu suffisamment de temps pour évaluer ses conséquences).

3. Un plan devrait vous permettre de garder le contrôle de vos émotions, si vous savez que vous êtes le genre de personne qui est facilement influencé ou manipulé par d'autres, ou facilement persuadés de l'action de vos émotions.

La plupart des gens prennent des décisions fondées sur les émotions qu'ils possèdent au moment de leur décision. Ensuite, ils justifient leur décision avec la logique. Si la logique ne leur permet pas de gérer rationnellement justifier leur décision, et l'émotion est forte, cette personne sera remise à la valeur de la logique et poursuivre dans la voie qu'ils sont sur. Trop souvent, après négociation, les gens se trouvent devant un dilemme. A la suite de ne pas être complètement satisfait du résultat de la négociation, ils se battre et la malédiction des résultats lorsque les émotions qui mènent à leurs actions se sont apaisées.

Vous devez bien vous connaître et prendre en compte la perspective mentale que vous possédez et de la perspective que vous aurez avant de s'asseoir à la table des négociations. Vous devriez aussi mentalement se projeter dans l'état d'esprit vous pensez posséder lors de la négociation; ce faisant, il servira de fonctionner à sec et de mieux vous préparer à la négociation (C'est un exercice que j'ai chaque client passer par avant toute séance de négociation qu'ils entrent en).

En plus d'évaluer vos émotions, vous devez aussi réfléchir aux émotions de la personne avec qui vous serez de négociation. Si vous ne savez pas quel niveau émotionnel de l'autre personne, le maquillage, ou de la dispersion peut-être, passer par plusieurs scénarios, de manière à «estimer», où leurs émotions pourrait se trouver, le but pour ce faire est de créer un partenaire affectif de sparring que vous serez en mesure de créer une plus grande maîtrise des émotions en vous-même au cours des négociations.

Lorsque vous négociez, ne cherchez pas l'éther pour les émotions qui doivent être maintenus sous contrôle. Si vous gardez le contrôle de vos émotions tout au long du processus de négociation, vous ne trouverez-vous retenu captif par une force imprévue que vous causes angoisse sur ce que vous voulez vraiment de la négociation. En gardant le contrôle de vos émotions lors de la négociation, vous serez dans le contrôle de vous-même et augmenter les chances d'une issue favorable des négociations ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Ne laissez pas vos émotions pour vous enfermer dans un piège de ciment à partir de laquelle votre position de négociation devient immobile. S'engager dans des négociations dans une perspective de non-émotionnel et mental, vous serez plus fluide dans les options vous évaluer lors de la négociation.

· Lors de l'élaboration d'un plan de négociation, essayez d'imaginer ce que vos émotions peut consister tout au long de la négociation. Si vous envisagez de négocier force, essayez de sens et vraiment ressentir les émotions que vous pourriez posséder. Le plus vous pouvez profiter de vos émotions avant de s'asseoir à la table des négociations, le mieux équipé, vous serez à faire face aux émotions négatives qui pourraient vous distraire lors de la négociation.

· De temps à autre, la pratique de modifier votre état émotionnel de l'esprit de rechercher la compréhension de ce qui vous déclenche. En identifiant les traits que vous possédez vous faire devenir contrarié ou très excité, vous allez acquérir des connaissances sur la façon de contrôler ces émotions. Puis, au cours des négociations, vous aurez un meilleur contrôle et de commande de ces émotions.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Create-Emotional-Plans-Before-Negotiating-Forcefully&id=1363687