Comment Franchise - Franchise de vente

Que faites-vous lorsque les ventes de franchise sont à la traîne? Comment réagissez-vous? Ne vous blâmez l'économie pour vos ventes à bas? Blâmez-vous votre équipe de vente? Avez-vous chercher des excuses au-delà de votre processus de vente? Il n'est pas nécessairement une réponse en un mot à ces questions, mais je tiens à en parcourir quelques suggestions et des stratégies pour aider. Il existe un certain nombre de domaines afin d'évaluer notamment le courant de plomb franchisé, processus de qualification, les représentants de commerce, les courtiers en franchise, examiner et surveiller les argumentaires de vente, logiciel de franchise de vente, des journées de découverte, de la communication proprement dite, le suivi, et va pour la clôture. Jetons un regard sur chacun de ces une à la fois.

1. Lead Flow - La évident et le plus important de se poser lorsque les ventes sont faibles est, "Qu'est-ce que mon regard de flux de plomb etc." Si le débit de plomb est en baisse de Let's évaluer pourquoi. Vos avenues de commercialisation en cours de travail? Qu'est-ce portails êtes-vous? Si vous exposer à des foires commerciales? Est-ce votre message de marketing appropriées pour la franchise de vente contexte actuel? Avez-vous apporté des changements récents et contrôlé l'efficacité de ces changements? Il est important de vous rappeler que vous ne voulez pas faire un make total sur tous à la fois comme vous le changement le plus probable trop de variables et d'être incapable d'identifier ce qui a conduit à l'augmentation du conduit et, finalement, augmenter vos ventes de franchise.

2. Qualification de plomb - C'est un moyen important de votre processus de vente. Que faites-vous pour qualifier vos futurs franchisés? Êtes-vous coller à vos besoins et non pas en réduisant vos normes? Avez-vous été suivi votre chiffre d'affaires de franchise de personnes ont été dites? Il est important dans le processus de vente de s'en tenir à votre programme, sinon, vous finissez par avoir des journées découverte et de prospective des franchises, des réunions avec des personnes qui vient de perdre votre temps.

3. Ventes Franchise People - La prochaine étape est d'évaluer les personnes que vous avez mis en place en cours d'exécution de votre département des ventes. Si vous êtes un franchiseur jeunes, le meilleur personnel de vente est le fondateur de la société. Nul ne peut vendre avec la même passion et le charisme que le créateur a. Si vous avez des vendeurs en place réévaluer si elles sont les bonnes personnes. Quelles sont leurs pourcentages de clôture? Si elles ne sont pas performants, qu'ils aillent trouver quelqu'un d'autre. Il pourrait être difficile, mais il sera encore plus mal si elles ne peuvent pas vendre votre entreprise et de franchise qu'il souffre pour lui. Vous voudrez aussi d'examiner la façon dont vos franchises, les gens sont indemnisés. Habituellement, vous voulez avoir une petite base ou un tirage au sort avec une structure de commission de Nice pour les inciter à vendre.

4. Courtiers Franchise - Souvent, l'idée de courtiers franchises se lève quand on travaille avec mes clients de savoir si elles doivent ou non utiliser comme une ressource. En tant que valeur fondamentale, ma recommandation est de ne pas utiliser des franchises courtiers car ils ont tendance à prendre une grande partie de vos frais de franchise, dont vous avez besoin, et ils ont des intérêts contradictoires. Toutefois, les courtiers en utilisant en tant que complément à votre équipe de vente interne est quelque chose à envisager. Encore une fois, lorsque les courtiers en choisissant vous voulez être très prudent société qui vous travaillez et être rapide pour retirer la fiche, si il n'ya pas de résultats après 6-9 mois.

5. Examen et argumentaires de vente Monitor - Une des meilleures façons d'aider votre équipe de vente est d'examiner et de surveiller ses appels de vente. Assurez-vous de respecter toutes les exigences légales avant l'écoute de leurs appels ou de faire des enregistrements qu'il ya de nombreux États qui ont des règles spécifiques. C'est une excellente façon de découvrir ce que vos gens sont en train de dire et surtout de les aider à s'améliorer. Il est aussi cru qu'il obtient et vous permet de disséquer entièrement leurs capacités de présentation et de vente. Très souvent, vous découvrirez que votre franchise de vente personne a dévié un peu loin de la base. Comme il va dans la vente, il semble que plus vous vous en tenez à l'essentiel pour mieux vous faire.

6. Franchise de vente de logiciels - Quel genre de logiciel ou de vente de surveillance du système utilisez-vous? Avez-vous un? Si vous n'avez pas, vous devez obtenir un ASAP! Vous devez être en mesure de gérer vos ventes franchise personnes et les ventes de franchise de votre entreprise. Il existe de nombreux types de CRM et logiciels de vente qui sont plutôt bon marché, y compris Salesforce.com, ACT, Access, Goldmine, et bien d'autres. En général, je vous recommandons de travailler avec un «hors programme de la plate-forme de logiciels», comme ils sont moins coûteux et plus les gens savent comment les résoudre. Si vous avez un logiciel de franchise de vente vous en utilisant sa pleine capacité? Exécuter des diagnostics sur votre processus de vente en cours pour assurer une utilisation maximale. Il rend le processus de vente beaucoup plus facile et permet à votre chiffre d'affaires de franchise gens vendent plus de franchises!

7. Journées Découverte - Êtes-vous organiser des journées de découverte? Êtes-vous présenter le meilleur de votre entreprise à vos futurs franchisés? Êtes-vous veiller à ce que les jours de la découverte que vous êtes les porter à votre entreprise quand il est occupé et ouvert? Êtes-vous assurer vos prospects une expérience de qualité? Rappelez-vous, l'achat d'une franchise est un achat émotionnel. Ce qui signifie que vos franchisés seront «tomber en amour» avec vous, votre entreprise, l'entreprise, ou que ce soit. Nous voulons que les acheteurs potentiels de franchise à avoir une grande expérience et repartir avec un sentiment «bonne». Ceci est trop souvent négligée dans le processus. Re-évaluer ce que vous faites pour vos journées de découverte. Si vous n'êtes pas avoir de journées découvertes, assurez-vous que vous les ajoutez po

8. Une bonne communication et la réflexion de 14 jours Off - N'oubliez pas de bien indiquer vos franchisés. Obtenir les signatures, les approbations, et tout ce qui doit être pris en charge lors de la présentation de la Franchise uniforme Document d'information à vos franchisés potentiels. Assurez-vous toujours que votre UFDD dans sa forme la plus courante et être conforme aux réglementations de votre état et fédéral. N'oubliez pas d'être compatible avec le 14 e jour délai de réflexion où vous ne pouvez pas accepter un dépôt, signer un contrat, ou faire tout ce qui pourrait indiquer une vente après le document d'information initial est présenté. Il s'agit d'un aspect important de la franchise le processus de vente que vos prospects se concerte avec leurs avocats, CPA, les banquiers, amis, famille, etc C'est aussi l'occasion pour vous assurer qu'il s'agit d'un acheteur potentiel que vous êtes intéressé par la mise en votre système de franchise.

9. Suivi - Après la qualification, les appels téléphoniques, journée de découverte et le plus dur est à venir. Vous devez vous rappeler de faire un suivi avec vos prospects. Le suivi est souvent des moments où vous êtes en mesure d'entendre la vérité sur ce que vous pensez perspectives. Vous devez examiner combien de fois et ce que vous dites dans votre chiffre d'affaires de franchise de suivi. Il est essentiel de mettre en place une procédure de suivi de la qualité afin d'aider vos ventes de franchise à long terme.

10. Objectif pour le Proche - Si vous ne vous demande pas ne recevront pas. Assurez-vous de toujours demander la vente. Cette étape est cruciale! Rien d'autre dans le processus de vente des questions si vous ne demandez-leur s'ils sont prêts à aller de l'avant avec la signature de la paperasse et la coupe d'un chèque. S'il s'agit de votre première vente ou vous êtes nouveau sur le processus, n'agissent pas dégoûté à demander pour la vente. Répétez l'opération pour vous-même: "Je vais demander pour la vente, je vais demander pour la vente, je vais demander la vente!!"

Comme nous l'avons discuté du processus de vente de franchise est pleine de détails, le travail acharné et la persévérance. C'est une expérience enrichissante et exaltante qui est plein d'émotion forte pour vous et vos futurs franchisés. Rappelez-vous que la clé de la vente de franchise est d'être capable de dire «non» à quelqu'un qui ne cadrent pas avec votre organisation. Si quelqu'un est un problème au début du processus de vente, ils seront probablement plus un problème en tant que franchisé. Apprendre à dire «Non» et l'octroi ou l'octroi de franchises aux bonnes personnes vous aideront de façon significative que vous continuez à faire croître votre entreprise de franchise. Je dirais aussi qu'il est souvent difficile de faire votre propre chirurgie du cerveau lors de l'examen de votre processus de vente et vous voudrez peut-être à chercher en dehors de la consultation. Rappelez-vous, la clé de la vente de franchise est la sélection, la sélection, la sélection étant donné que ces personnes seront «marié» à vous pour les 20 prochaines années; afin de choisir judicieusement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Franchise---Franchise-Sales&id=4165808