Comment faire une présentation professionnelle des ventes

Tous les vendeurs professionnels doivent être impliqués dans une présentation à un certain moment dans leur carrière dans la vente et meilleurs joueurs de 5% présenter leurs propositions à chaque fois.

Présentations nous permettra de: -

Influence o un groupe de gens importants.

o Gain consensus et l'engagement.

o Découvrez qui sont les véritables acteurs et la situation réelle.

o des règles de base pour une vente importante.

o Faire une impression durable de professionnalisme.

Quand il s'agit de l'enthousiasme que les professionnels de ventes ont pour faire une présentation, ils ont largement se répartissent en quatre catégories, (comme je l'ai souligné dans un article précédent -: «Quand il s'agit faire des présentations, les vendeurs sont des demandeurs d'Very Best")

Le Avoider:

Un Avoider fait tout son possible pour échapper à avoir à tenir devant un auditoire, dans certains cas, les vendeurs peuvent trouver des positions radicales qui ne comportent pas de faire des présentations.

Le registre:

Un registre est également très réticents de parler en public, mais les registres peuvent ne pas être en mesure d'éviter de parler dans le cadre de leur travail mais ils n'ont jamais de l'encourager. Quand ils parlent ils le font avec beaucoup de réticence.

L'accepteur:

L'accepteur donnera des présentations dans le cadre de leur travail mais ne pas chercher des occasions de le faire. Accepteurs de temps en temps faire une présentation et sentir qu'ils ont fait un bon travail. Ils trouvent même que de temps en temps ils sont très convaincants et profiter de l'expérience.

The Seeker:

Un chercheur cherche des occasions de parler. Ils comprennent que l'anxiété peut être un stimulant qui l'enthousiasme des carburants au cours d'une présentation. travaux demandeurs d'asile à renforcer leurs aptitudes à la communication professionnelle et la confiance en soi en parlant souvent.

La réalité, c'est que faire des présentations est une compétence essentielle des ventes, Top 5% performants sont les présentateurs très bonne. Tout vendeur ou femme, qui a l'ambition de devenir les meilleurs dans leur secteur ou une industrie, devra veiller à ce qu'ils puissent livrer leurs dynamiques, convaincants et des présentations professionnelles, chaque fois qu'ils sont appelés à le faire.

Devenir Seeker est une condition préalable à la réussite!

Il ya quatre éléments clés d'une présentation réussie:

Élément: Structure

Lors de la préparation, pour toute présentation, il est un simple, mais la structure utiles: -

Besoin Prospect o

Avantage Prospect o

o Votre proposition

o Votre action.

Besoin Prospect:

Il est essentiel que vous considérez comme vos perspectives de vues / spectateurs, car chaque prospect / public a besoin. Besoin compose de deux parties - les symptômes et les causes, (en identifiant les symptômes, nous trouvons les causes).

Prospect Avantage

o Main - Cela démontre comment vos idées seront les besoins et de résoudre les problèmes les perspectives

o Ajout - Ce sont des convictions puissantes qui expliquent pourquoi vos idées sont supérieurs et convaincante.

Avantage états doivent toujours être spécifiques

Votre proposition:

Ne supposez jamais que votre public est informé sur le sujet que vous êtes. Vous devez définir votre proposition en expliquant la tendance générale dans la mesure où votre public a besoin afin de leur permettre de comprendre le message.

Votre action:

o Présentation d'action - Il s'agit d'une simple action immédiate que votre public doit engager.

o Action Future - Ceux-ci seront d'une série d'actions, étalé sur une période de temps (par exemple: informer les ministères de l'ordre, former des groupes de consultation, la politique de finaliser, mettre en œuvre la politique).

Rappelez-vous:

Votre présentation idéale portera sur les quatre étapes ci-dessus, mais vous pouvez changer la position des deux paires en fonction de votre public.

Format:

Le format suivant fera en sorte que votre présentation est puissant et compact, il vous donnera un contrôle sur le contenu et la structure de votre message. Vous aurez besoin d'adapter les éléments de sorte qu'ils puissent être utilisés dans n'importe quel ordre en fonction de votre ordre du jour la présentation et pour correspondre à celle de votre auditoire.

Ouverture

- Présentez-vous

- Merci de vos prospects pour leur temps

- Construire la crédibilité

- État de vos objectifs

- Vérifiez le niveau d'engagement que vous attendez

- Vue d'ensemble des éléments

Ordre du jour

-Les sujets abordés

Vue d'ensemble

Brève présentation - de votre prospect, buts et objectifs

(Les principaux objectifs que vous adresse).

Revue des exigences

-Les personnes identifiées et agréées à l'Réunion exploratoire.

Proposition de discussion (Your Solution)

-Mise en évidence des caractéristiques et des avantages associés.

Avantages

-Traduction d'avantages en perspective les avantages réels de.

Résumez

- Résumer les sujets.

Session Question & réponse

- Encourager les questions de rappeler les points importants

Fermer
-Décrivez votre plan d'action - ce que vous voulez que vos prospects ne repose sur ce que vous leur avez dit.

Message

Votre message est au cœur de votre présentation - c'est là que vous devez être à votre plus convaincante. La définition de la persuasion est «causer à quelqu'un de faire quelque chose par l'argument, le raisonnement ou de supplication" La plupart des persuasion exige une certaine forme de preuve.

traiter l'information auditoires de deux façons: en répondant émotionnellement à l'imagerie ou en utilisant la logique. Vous devez donc traiter à la fois les moyens de percevoir l'information et vous y parvenir en utilisant des analogies de faire appel à l'imagerie et les faits et les chiffres de faire appel à la logique. Vous ne serez jamais contrôler les sentiments de votre public et les actions, mais vous pouvez planter des images et créer des sentiments qui conduisent à des actions.

Les trois lois du succès communiquer votre message:

Pour atteindre un équilibre dans votre présentation, pour chaque ensemble de nombres - raconter une histoire, et pour chaque histoire présente un ensemble de nombres, c'est ce qu'on appelle "La loi de la variété"

Donner des faits et des chiffres uniquement pour les points que votre public peut douter, il s'agit de "La loi de l'avarice"

Présenter un point à un moment, prouver un point à un moment, et l'utilisation des faits les plus puissants et les chiffres - la loi auxiliaire

En outre, également envisager d'utiliser les deux autres formes de «preuves».

L'expérience, tant la vôtre et votre public et les opinions d'experts -, mais les avis d'experts extérieurs de votre entreprise.

Livraison:

La livraison d'une présentation est divisée en deux parties - verbales et physiques.

Conseils sur la prestation orale:

Gear votre présentation à votre public, utilisent une terminologie familière et acronymes. Assurez-vous que votre voix est suffisante pour tous les entendre.

Pensez à votre attitude, car votre confiance fera de votre présentation. la confiance est affichée dans les mots que vous utilisez et la façon dont vous utilisez votre voix.

Un bon présentateur est toujours conscient de son public et la prestation modifie en conséquence.

Évitez de:

o L'utilisation de la terminologie et les acronymes contre nature,

o L'utilisation de phrases destructives et non-mots, par exemple "OK", "You Know", etc

o parle trop vite.

o Intervenant dans monotone.

o L'utilisation de l'argot.

o visuels de lecture.

o Aborder une personne en permanence.

Conseils sur la livraison matérielle

contact avec les yeux Conserver avec votre public et ils vont toujours faire attention. Utilisez de grands gestes descriptifs avec une grosse voix pour décrire les points importants, vos paroles et mouvements de la main doit effectuer dans toute la pièce.

Tenez-vous droit et détendu, se déplacer la plate-forme / chambre, ne pas se bloquer sur le podium / pupitre.

Être conscient de votre public permettra de veiller à ce que vous avez le contrôle. Si elles semblent distraits ou qui ont perdu l'intérêt pour se rapprocher entre eux ou avec des gestes exagérés devraient retrouver leur attention. Souriez, car cela vous détendre, vous et le public.

Éviter
o contact avec les yeux Minimal.

o Petits gestes descriptifs.

o gestes de diversion.

o une mauvaise posture.

o goût vestimentaire désordonné.

o Une attitude sans sourire.

Enfin ... Si vous regardez et son enthousiasme au sujet de votre sujet, plus votre prospect / public est susceptible d'être. L'enthousiasme est vraiment contagieux!

Conseils spécifique pour la livraison Séminaire

o Pas une présentation pour le public - pas le sujet.

Sens o Comment votre public est de répondre - et de réagir en conséquence.

o Poser des questions -, il encourage un certain nombre d'interactions.

o Toujours répéter les questions de retour - pour s'assurer que tout le monde les a entendues.

o réponses Adresse à tous - pas seulement de la question.

o Utilisez des analogies dans votre exposé - il est amusant d'être là.

Limite o votre utilisation de supports visuels - rappelez-vous s'il faut dire à l'auditoire - le dire.

o Ne pas avoir peur des silences - vous pouvez les utiliser pour souligner un point ou de laisser le public d'absorber une idée pendant que vous vérifiez vos notes.

o Essayez de parler, comme vous le feriez dans une conversation normale - avec des inflexions et des pauses, plutôt que la vitesse non - stop d'une voix monocorde.

O Parlez à quelqu'un tout le temps, parlez à tout le monde de temps en temps.

o N'oubliez pas que vous vendez:

- Vos solutions

- Votre entreprise,

- Vos services

- Vous-même - et l'une des premières tâches est de vendre les participants à vouloir écouter.

Commencez avec l'hypothèse que personne ne veut y être ou de rester - ce que vous offre un bon défi.

Faites participer votre auditoire - Rappelez-vous:

o Dites-leur ce que vous allez leur dire.

o Dites-leur.

o Dites-leur ce que vous leur avez dit.

L'utilisation de supports visuels:

En général les gens comprennent:

11% de ce qu'ils entendent.

32% de ce qu'ils voient.

73% de ce qu'ils voient et entendent.

90% de ce qu'ils voient et entendent discuter.

Une présentation visuelle efficace sera:

Mettre l'accent sur les points forts de votre proposition et vous fournir un guide et rapide:

Plus:

- Stimuler l'intérêt.

- Guide vous - d'ailleurs vous guider logiquement.

- Faites preuve de créativité.

- Soyez précis.

Visuels ne sont pas une béquille, mais un moyen de ré-exécution de votre contact.

Confucius a dit: «Une image vaut mille mots"

Lorsque la création d'effets visuels d'essayer d'anticiper les zones où le public peut avoir besoin "assurances", les points Dramatise important que vous souhaitez obtenir plus, mais dans l'ensemble connaissez votre auditoire et votre position.

Et enfin, Neuf règles d'or pour le traitement efficace des questions:

-Bienvenue questions

questions-Question

-Soyez discret

-Garder les choses simples

-Illustrer vos réponses

-Ne jamais gagner un argument et perdre votre auditoire

-Si vous ne connaissez pas ne fanfaronnades

-Faire participer le public

Résumez-

et .... Gardez le contrôle.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Deliver-A-Professional-Sales-Presentation&id=393945