Comment faire pour être vraiment réussi à mettre en réseau

Réseautage et de marketing de travail-à-oreille est devenue une compétence essentielle des affaires. Nous avons tendance à réaliser ce intuitivement. Cependant, comment faisons-nous? Devons-nous fixer des buts et objectifs, comme nous le faisons pour d'autres projets d'affaires et de marketing? Quand je parle avec d'autres professionnels, je trouve que la plupart de réaliser pleinement la valeur et la puissance du réseau, mais qu'ils ont souvent une approche risque HAP en réseau. Voici quelques idées et conseils sur la façon d'être spectaculairement efficace qu'un réseau professionnel.

Image que vous avez trouvé des résultats spectaculaires en réseau.

Qu'est-ce que cela signifierait? Quels objectifs voulez-vous atteindre? Qui seriez-vous en réseau avec? Quels problèmes ces résultats spectaculaires en réseau est la solution? Ces questions sont importantes et votre activité en réseau devrait être fondée sur les réponses à ces questions.

Avez-vous déjà allé à un événement de réseautage et se mêlait un peu, parlé à quelques personnes, puis à gauche? Ces résultats sont certainement moins spectaculaires. Avez-vous laissé sans rendez-vous? Avez-vous quitté après avoir seulement un petit nombre de cartes de visite de personnes pour assurer le suivi avec ou peut-être même pas? Avez-vous laissé sans même la pensée de suivi avec quelqu'un? Si oui, alors vous avez perdu votre temps et participer à l'événement.

Je propose une approche à un événement de réseautage qui est pratiquement garanti pour stimuler votre réseau au niveau spectaculaire.

Voici ce que je propose:

Ne pensez même pas à essayer de vendre à un événement de réseautage. Mettre l'accent sur la construction de votre réseau. Focus sur l'aide aux autres pour construire son réseau, ou pour aider les autres à atteindre les personnes qui pourraient utiliser leur produit ou service. En bref, aider les autres. Si vous essayez de vendre à l'événement, puis vous en jouant un coup ou rater le match. Si les gens n'ont pas besoin ou que vous voulez ce que vous vendez, vous n'avez aucune chance de faire une vente et si vous continuez à essayer, vous ne fuir les gens et ils seront près de vous. C'est la dernière chose que vous souhaitez voir se produire. Il est un événement de réseautage rare qui donne à l'occasion de vendre et j'espère que ce n'est pas des nouvelles de vous.

Imaginez changer votre opinion sur le réseautage dans ceux de la construction de votre réseau plutôt que ceux où vous essayez de faire une vente. Qu'arriverait-il si vous avez modifié votre approche en réseau de la "vente", pour apprendre à connaître autant de personnes que possible, puis de les amener à vous présenter à quelqu'un qui peut utiliser votre produit?

Habituellement, les gens réagissent bien à qui veut les aider à réaliser ce qu'ils veulent. Alors, pourquoi ne pas essayer de trouver comment vous pouvez aider autant de personnes que possible? Devenir leur source de référence. Si vous les aider, ils réagiront en nature en vous aidant à atteindre plus de gens. Apprenez à aider les gens que vous rencontrez.

Une fois que vous avez remplacé la «vente» à l'attitude «aider» l'attitude. Vous êtes prêt à passer à la phase suivante. C'est là que les choses peuvent vraiment intéressant. Maintenant il est temps de mettre l'accent sur le réseautage avec les bonnes personnes. Pour des résultats spectaculaires, vous devez être en réseau avec les bonnes personnes.

Quelles sont les caractéristiques de la population le droit - les bonnes personnes pour vous?

o réseau avec des gens qui pensent comme vous. Ils ne sont pas là pour vendre, mais plutôt d'aider les autres et d'élargir leur réseau.

o réseau avec des gens qui sont bons à aider les autres.

o réseau avec des gens qui connaissent les personnes que vous voulez faire des affaires avec.

o Se réunir avec des gens qui savent beaucoup d'autres personnes. Pour les chefs d'entreprise par exemple savent généralement beaucoup d'autres personnes et ils savent autres chefs d'entreprise.

Où trouvez-vous ces gens?

o Choisissez l'endroit où les événements de réseautage n'est pas seulement prévu, mais encouragée.

o Joignez-vous à un groupe de réseautage. Un de ces groupes est BNI. BNI est une organisation en réseau formalisé et l'accent est de ne pas vendre au groupe, mais plutôt d'accroître le réseau d'un membre et de générer des ventes en dehors du groupe.

o Participer à des activités de réseautage où tout le monde n'est pas d'essayer de vendre à tout le monde.

o Lors d'un événement observer les gens qui semblent savoir beaucoup d'autres personnes. Ces personnes ont consacré beaucoup de temps à construire leur réseau. Ils peuvent être très utiles une fois que vous apprenez à les connaître.

o Si un événement est un hôte ou des personnes pour aider à l'introduction puis demander à être présenté aux personnes que vous souhaitez rencontrer. N'oubliez pas que vous voulez rencontrer des gens qui peuvent vous aider à construire votre réseau. Vous voulez rencontrer des gens que vous pouvez aider en élargissant leur réseau.

o Toujours à l'affût des «Networkers Power". Networkers Power sont les gens avec toutes les bonnes caractéristiques.

Comment pouvez-vous répondre à ces gens?

o Construire un réseau est la même que la construction d'une relation. Gardez toujours cela à l'esprit.

o Demandez à être mis en place et ensuite faire un réel effort pour se renseigner sur la personne d'autres. Si vous ne pouvez pas être introduit avant de vous présenter. Toujours être réelle et en apprendre davantage sur l'autre personne.

o Prenez des arrangements pour rencontrer à nouveau pour savoir comment vous pouvez aider cette personne à la construction du réseau. Tant que vous restez sur la cible d'aider l'autre personne vous assez tôt sera demandé comment vous pouvez être aidé avec des références d'affaires ou d'élargir votre réseau. Cette activité des pouvoirs de cette relation et elle bénéficie aux deux parties.

o Fixer des objectifs pour un événement de réseautage. Par exemple, avoir un objectif à atteindre 10 personnes et on repart avec deux déjeuners de suivi ou deux réunions de suivi.

o Ne pas être trop rapide pour offrir les renvois. Protégez vos contacts et se réfèrent uniquement lorsque vous en savoir plus sur les gens que vous venez de rencontrer. C'est pourquoi une réunion de suivi est très important. Manifestez de l'intérêt à en apprendre davantage sur la personne d'autres, les produits et services et leurs clients idéale.

O Offrir de répondre sur un problème précis, ils peuvent vous ai parlé. Encore une fois, si vous aborder ce dans le but d'aider les réunions post-événement sera plus facile à organiser.

Quelques idées sur la façon d'entretenir votre réseau

Mettre en place un moyen de rester en contact.

O Utiliser l'e-mail pour envoyer des idées et des pensées de réseautage et des conseils.

o Si vous publiez un bulletin d'information puis mettez vos nouveaux contacts sur votre liste de distribution après avoir demandé leur permission.

o Une fois que vous apprenez à les connaître mieux envoyer une note ou une carte de leur anniversaire. Les anniversaires sont souvent ignorés et vous démarquer en étant celui qui s'est souvenu. Notez également que les gens sont inondés de cartes de Noël et de vacances. Il est plus difficile de se démarquer du reste par l'envoi d'une carte pendant les vacances.

o Si vous trouvez un article intéressant le découper et l'envoyer avec une brève note. Ce simple geste va un long chemin.

o Pour les personnes que vous souhaitez mieux connaître les inviter à déjeuner.

o Invitez-les à des activités de réseautage et de leur demander de vous inviter à des événements de réseautage. Lors de ces événements les aider avec les présentations et ils vous aideront lorsque vous allez à leurs événements.

Observations finales

activités de renforcement des entreprises prendra du temps et d'attention. Construire des relations ne se fait pas du jour au lendemain et sans activité. Vous obtenez d'une relation de ce que vous mettez dans lui. Quels sont les niveaux devez-vous réaliser? Mes études indiquent que pour avoir un réseau d'exploitation de Nice pour vous que vous aurez besoin de quelque part entre 80 et 120 personnes que vous entretenez des contacts réguliers avec. A ce niveau, cette chaîne sera une partie importante de votre marketing. Vous pourrez compter sur lui pour les affaires importantes.

Le plus gros de votre réseau, plus il se produira pour vous et si vous serez en mesure de maintenir un bon contact avec 300 ou 400 personnes alors je suggère que votre n'auront pas à faire toute autre forme de commercialisation en tant que votre réseau sera assez grand pour que vous fournissez toutes les affaires que vous pouvez manipuler.

Alors arrêter de vendre à des activités de réseautage, et commencez à construire votre réseau. Aller aux activités de réseautage les plus propices à la création de réseaux (plutôt que de vendre des événements).

Définir des objectifs spécifiques pour les activités de réseautage par rapport aux gens de se rencontrer, les types de personnes à rencontrer et des réunions de suivi fait.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-be-Really-Successful-at-Networking&id=135774