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lundi 17 mai 2010

Combien êtes-vous pas perdre en franchise de votre entreprise? 6 Facteurs vous devez tenir compte

Nous avons vu de nombreux articles au fil des ans au sujet de ce qu'il en coûte à la franchise de votre entreprise, mais je vous suggère de penser une autre manière:

Qu'est-ce que cela vous coûte de ne pas franchiser votre entreprise?

La perte est supérieur au coût

Le coût de la franchise d'une entreprise varie considérablement, de moins de 40.000 dollars à plus de $ 150,000, et si vous passez un peu ou beaucoup, ce montant n'est rien en comparaison de ce que vous risquez de perdre en ne franchisage votre entreprise.

Avant de prendre de l'avance de moi-même, cependant, et de peur que tu crois que mon seul but dans la rédaction de cet article est de vous convaincre de franchiser votre entreprise, laissez-moi ajouter ces mises en garde:

1. Le franchisage est pas pour toutes les entreprises, et c'est correct. Certaines entreprises ne peuvent pas être franchisé. D'autres entreprises ne doivent pas être franchisé. L'entreprise qui perd est celui qui doit la franchise et ne fonctionne pas.
2. Les frais initiaux de franchise d'une entreprise n'est que le début de votre investissement. Ne pas être induit en erreur. Le tarif initial couvre généralement les suivantes: documents de franchise plan de marketing, les opérations manuelles, matériel de vente ... mais il ne vient pas avec un réseau de franchisés payants! Vous pourrez continuer à investir dans votre entreprise pour cultiver un réseau de franchisés rentables. (En passant, je pense que le coût initial devrait être de l'ordre de 100.000 $. Rien de moins et je serais en cause la qualité du produit. Quelque chose de plus et vous êtes probablement de payer trop cher).
3. Le franchisage est probablement pas ce que vous faites maintenant. C'est une discipline qui lui est propre. Vous pouvez être le plus grand fabricant au monde ou le représentant de votre produit ou service, mais ce n'est pas de franchise. Vous devrez apprendre à être un franchiseur, et ce n'est pas inclus dans vos frais de développement initiaux. Êtes-vous prêt à quitter ce que vous faites (ou faire moins de celui-ci) pour apprendre à être un franchiseur?


Le coût n'est pas à la franchise

Ces points de la route, et en supposant que tu es toujours avec moi, voici ce qu'il vous en coûte de ne pas franchiser votre entreprise:

1. Systématisation. des entreprises rentables tournent autour de systèmes. Marketing, ventes, opérations - ces fonctions doivent être systématisées pour réussir en affaires. Cependant, la plupart des entreprises ne sont pas systématisés, qui est une des principales raisons des défaillances d'entreprises. best-seller de Michael Gerber, The E-Myth, explique pourquoi. Franchising une entreprise vous oblige à systématiser - pour créer une série de systèmes qui fonctionnent de l'entreprise. Un franchiseur a besoin de systèmes pour la recherche, la formation et le soutien des franchisés; pour montrer comment franchisés pour commercialiser et vendre, et à enseigner franchisés comment faire fonctionner l'entreprise dans toutes sortes de situations. Dans la franchise, tout tourne autour de systèmes! Avec l'identité de marque, c'est surtout ce que le franchisé achète - les systèmes. Aucun système est égale à aucune franchise. Aucun système équivaut entreprises sous-performantes. En systématisant vous pouvez maximiser le profit potentiel de votre entreprise. Combien êtes-vous perdre en n'ayant pas des systèmes?
2. Pénétration du marché. Sauf si vous êtes dans une petite ville, il est difficile de pénétrer un marché lorsque vous posséder et d'exploiter l'unité unique en son genre. Imaginez posséder l'un des tout à Boston, Chicago, Los Angeles, Dallas. Même si vous êtes "le meilleur", vous ne pourrez pas pénétrer le marché. Votre entreprise peut prospérer, vous pouvez même générer beaucoup d'argent, mais vous pouvez également créer un marché pour la concurrence. Et si les franchises de la concurrence? Vous vous souviendrez que les «meilleures» entreprises de leurs années de genre il ya eu des opérations maman-et-pop. Pizza. Burgers. Le boucher. Le mécanicien automobile. Et qu'est-ce qui leur est arrivé quand les franchises déménagé en ville? Ils ont été remplacés et le marché appartient aujourd'hui à la franchise. Même parmi les franchises il ya une bataille permanente pour la pénétration du marché. Si votre entreprise n'a pas attraper un morceau de celui-ci, combien êtes-vous perdre?
3. Notoriété de la marque. Les clients partout l'amour de familiarité. Tant et si bien, en effet, que lorsque des étrangers viennent aux États-Unis pour y étudier ou de vacances, ils prennent parfois la maison d'un concept de franchise! Ils deviennent le principal détenteur de licence pour ce concept dans leur pays. Les consommateurs se déplacer géographiquement, mais ils restent fidèles aux marques! Si votre marque est une seule unité sur le côté est de la ville, combien êtes-vous prise de conscience de capture? Faible notoriété de la marque est égale à la valeur plus faible des entreprises. Ainsi, lorsque vous éventuellement de vendre votre entreprise, ce qui vous avez perdu si vous n'avez pas marqué notoriété de la marque? En raison de leurs campagnes publicitaires, les franchises ont une façon de rendre les consommateurs pensent qu'ils sont "dans le monde." Et même s'ils ne sont pas, c'est la notoriété de la marque qui compte. Combien êtes-vous perdre de notoriété de la marque?
4. Production de recettes. Systems, la pénétration du marché et de la marque tous les résultats dans plus de revenus pour une entreprise. Et tandis que plus de revenus ne se traduit pas toujours dans de plus grands profits, ils faire si l'entreprise est exploitée intelligemment. Le chiffre d'affaires cumulé d'un réseau de franchise est presque toujours de meilleurs résultats que même l'unité solo mieux exploitées. Il s'agit d'un cas où le plus souvent, c'est mieux! Imaginez combien vous pouvez générer des revenus si vous avez reçu quelques points de pourcentage (soit une redevance de 5%) sur chaque vente effectuée par un membre de votre réseau - n'importe où dans le monde! Combien êtes-vous perdre en limitant votre génération de revenus à un - voire plusieurs - des unités de votre entreprise?
5. Internationalisation. En tant qu'exploitant individuel, ou même l'exploitant d'une de plusieurs unités, votre préoccupation est ce qui se passe dans votre ville - peut-être même juste votre quartier. Vous ne s'inquiètent pas de ce qui se passe dans l'état suivant, et certainement pas un autre pays. Votre notoriété de la marque, la pénétration du marché et des recettes - tous vos efforts - sont centrés sur vos intérêts étroits. En supposant que les gens en Allemagne et en Australie et en Chine va acheter vos produits et services, vous êtes évidemment manqué ces occasions parce que vous êtes limité à une petite partie du monde. Combien plus la valeur d'un réseau international serait ajouter à votre entreprise?
6. Peopleization. Je sais que c'est pas un mot, mais il devrait l'être! Vous avez peut être pensé, «Je suis seulement une personne. Même si je recrute ma famille et mes amis, je n'aurai pas assez de gens pour ouvrir des unités dans le monde entier. Et puis, je n'ai pas l'argent!" C'est pourquoi les entreprises choisissent la franchise comme leur mode de distribution. Si la société ne peut pas ouvrir et d'exploiter toutes les unités - et la plupart ne peuvent pas ou ne veulent pas - "peopleization" est la réponse. Utiliser l'argent des peuples des autres et leurs talents pour développer votre entreprise. C'est la franchise! Combien êtes-vous perdre en ne mettant pas plus de gens dans votre entreprise?


Additionnez vos pertes

Ainsi, alors que la plupart des gens sont préoccupés par le coût de la franchise d'une entreprise, tant pis si cela vous coûte 150.000 dollars - même $ 250,000 - à la franchise de votre entreprise? Ce que ça donne à vous de multiplier une unité en 20, 200, 2.000, 20.000 ou unités peut-être plus? Et vendre vos produits et services au marché mondial, tout en utilisant d'autres peuples de l'argent et les talents?

Add it up, et c'est ce que vous perdez en ne franchisage votre entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-Much-Are-You-Losing-by-Not-Franchising-Your-Business?-6-Factors-You-Must-Consider&id=2322395

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