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lundi 17 mai 2010

Augmentation du compte bancaire émotionnelle - Une autre stratégie de vente pour gagner plus de ventes

Êtes-vous vouloir plus de ventes? La plupart des personnes professionnelles de vente répondra "Bien sûr" et pensent peut-être "Quelle question stupide?" Alors, pourquoi vos ventes pas où vous voulez qu'ils soient?

Avez-vos retraits d'excuse, pas que je veux dire votre opinion, s'adresser au:

* Mauvaise économie?
* Mauvais moment de l'année?
* Mes prix sont trop élevés?

Il ya des années, j'ai lu au sujet de certains vendeurs à la fin de 1900 de vente de générateurs électriques à des agriculteurs qui n'ont toujours pas d'électricité. Il est maintenant temps de cesser les prélèvements d'excuse et de comprendre pourquoi vous devez ajouter à votre compte en banque émotionnel.

Un de mes clients a partagé avec moi qu'elle a déterminé que sa fille avait besoin de fréquenter une école privée militaire qui lui a coûté 100.000 dollars. En tant que veuve et mère célibataire, par conséquent, elle a voulu donner à sa fille les compétences nécessaires leadership auto pour réussir dans la vie. L'école locale, même si bon, ne serait pas aider sa fille. Ainsi, elle a quitté son emploi, a demandé à une commission potentiellement élevé payeur sur la base d'emploi des ventes qu'elle n'a vraiment pas l'expérience, mais sa détermination affective lui a permis de réussir. Elle a ensuite de gagner un salaire 3 fois son passé une seule et atteindre son objectif.

Qu'est ce client a été d'ajouter à son compte en banque émotionnel. Elle n'arrêtait pas d'ajouter des raisons émotionnelles pourquoi sa fille avait besoin de cette éducation coûteuse. Et oui, aujourd'hui 10 ans plus tard, elle explique que l'investissement en valait la peine.

Les êtres humains sont des créatures émotionnelles. Ils achètent à cause du désir, le besoin et justifier l'achat en raison de la nécessité. L'industrie automobile est l'un des meilleurs exemples. Un frisson pas, la voiture se voit bien que vous à partir du point A au point B aussi bien que un luxe. Pourtant, si seulement les gens ont acheté à partir d'une prospective des besoins, des voitures de luxe ne serait pas vendu.

Beaucoup de personnes de vente comprennent qu'ils doivent emotionalize le processus de vente pour leurs clients potentiels, mais ne parviennent pas à émotionnels le même processus pour eux-mêmes. Si voulez vraiment augmenter les ventes, puis créer votre propre compte bancaire émotionnelle. Votre compte bancaire émotionnelle tiendra toutes les raisons pour fixer le gain d'augmenter les ventes et d'éviter la douleur si vous ne gagnez pas plus de ventes. Ventes Coaching Astuce: Si vous l'entraîneur de vente ne dispose pas d'un processus pour vous aider emotionalize le pourquoi de votre comportement et vous n'obtenez pas les résultats assez rapidement, vous pouvez parler avec lui.

Prenez un morceau de papier et pliez-la en son milieu (verticalement). Sur la liste de gauche de tous les «pourquoi les douleurs" pour ne pas réaliser votre objectif d'augmenter les ventes tout sur la liste de droite tous les «pourquoi gains» pour atteindre votre objectif. Alors commencez à écrire. Ne faites pas de jugements, si ce que vous écrivez semble stupide. Ceci est pour vous et vous seul.

J'ai un client Executive Coaching de vente qui avait littéralement à la liste d'au moins 20 articles dans les colonnes avant d'agir. Cependant, une fois qu'il a fait adopter ce processus pour emotionalize ses comportements, il a doublé (17% de croissance nouveau) son historique pourcentage moyen de croissance des ventes (croissance annuelle de 7-8%) et a maintenu que la croissance pendant 5 ans.

Enfin, gardez vos retraits (excuses pour ne pas gagner plus de ventes) au minimum. Les émotions négatives peuvent rapidement épuiser votre compte bancaire. S'il vous plaît noter, une excuse est différent d'un «pourquoi la douleur."

Rappelez-vous, la vente est un processus émotionnel à la fois pour l'acheteur et le vendeur. Gardez votre compte en banque émotionnel fort et vous pourrez augmenter les ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Increase-Emotional-Bank-Account---Another-Sales-Strategy-to-Win-More-Sales&id=1731841

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