2 Degrés de Séparation - l'effet net des réseaux

Vous avez tous entendu parler, certains d'entre vous l'ont fait, beaucoup ont cherché à le faire, et d'autres ne savent pas comment commencer à le faire. Et certains d'entre vous ont fait tant qu'il n'a tout simplement pas le faire plus pour vous!

C'est ce qu'on appelle le réseautage.

C'est un de ces mots que vous entendez dans les affaires, encore et encore, jour après jour. Il est utilisé, maltraité et parfois même servir à amuser. Mais à travers toutes ses itérations tant de gens ne comprennent pas vraiment son véritable sens. Ou même, à sa juste valeur dans les entreprises.

C'est comme si certains de ces mots d'affaires '«autre» que vous utilisez, mais ne sais vraiment pas pourquoi. Des mots comme l'étalonnage, effet de levier, l'optimisation et futureproofing. Les mots que vous entendez dire consultants sont présentés comme très compliqué dans un effort pour vous convaincre que vous pouvez avoir besoin de leur aide à comprendre comment ils fonctionnent.

Nous allons Je suis ici pour vous dire, c'est juste pas si difficile!

Donc, il faut mettre cela en perspective pour vous et peut-être donner au mot un sens à votre entreprise et, par conséquent supprimer les complications. Let's vous fournir une sorte de chemin d'accès ou d'un plan pour faire en réseau plus efficace dans votre entreprise en 2009.

Je crois que dans les affaires, il existe deux types de réseaux: internes et externes. Afin de créer efficacement un réseau d'affaires, il est important de combiner les deux réseaux pour vous donner un maximum d'impact.

Le réseau interne.

Trop souvent dans les affaires nous oubliez d'utiliser le réseau interne, nous avons créé, un réseau qui existe à travers le personnel, nous avons un emploi et la vie qu'ils mènent en dehors de l'environnement des entreprises.

Chaque personne qui travaille avec vous a une vie en dehors de l'entreprise. Et à moins que vous exploiter, montrer de l'intérêt, et de comprendre que la vie vous êtes absent dehors sur les possibilités de réseautage, il peut remettre à l'entreprise.

Maintenant, je ne suis pas pour une minute ce qui suggère que vous voulez que votre personnel à travailler pour vous, ou penser à travailler pour vous, 24 / 7. Ce que je veux dire, c'est que tout simplement la compréhension de leur vie et leur intérêt personnel que vous pourriez être en mesure de répondre aux besoins des deux parties et créent à leur tour une belle occasion à ne pas seul réseau de l'entreprise, mais pour ajouter de la valeur à la vie de chacun.

Permettez-moi de vous donner un exemple.

Sally, votre réceptionniste, a travaillé avec vous pendant deux ans. Elle est un grand atout pour l'équipe et un ambassadeur formidable pour l'entreprise. Grâce à lui parler autour d'un café on se rend compte qu'elle joue au tennis le samedi, est un fervent supporter du club de hockey, où son petit ami joue le dimanche et elle aide à la communauté par son implication dans la charité l'église locale.

Armé de cette connaissance, vous êtes maintenant en mesure d'ajouter de la valeur à sa vie tout en ajoutant trois nouveaux réseaux de votre entreprise.

Que pouvez-vous faire pour l'aider avec une commandite pour son club de tennis, ou un événement de collecte de fonds susceptibles de les aider avec une pièce d'équipement dont ils ont besoin pour acheter? En faisant cela, vous lui faire ressembler à un héros pour ses coéquipiers et à son tour, ajouter de la valeur à sa vie, mais également de sortir une ligne directe dans le réseau communautaire de tennis des membres et des acteurs à promouvoir votre entreprise. C'est un gagnant-gagnant.

Le même type d'approche s'applique à l'équipe de hockey de son petit ami, et sa charité église. Que pouvez-vous faire pour elle afin qu'elle puisse se sentir conforme avec vous présenter - et votre entreprise - à un nouveau réseau?

La clé ici est de donner à ces personnes de votre réseau interne une incitation à vous aider à présenter à ce réseau. Cette incitation peut être perçue ou réelle, mais une incitation none les mêmes. Ils mettent leur réputation en jeu pour vous présenter. Ainsi, il vaille la peine de leur temps pour le faire afin de s'assurer qu'ils sont juste derrière l'introduction et que vous êtes tous deux engagés dans l'opération et le bénéfice de tous. C'est aussi simple que.

Le réseau externe.

Quand vous regardez les deux réseaux, le réseau interne est la plus facile que vous avez déjà des contacts clés dans le peuple avec qui vous travaillez et une porte ouverte au groupe d'individus dans le réseau, vous ne sont pas actuellement partie. Ainsi, vous pourrez voir les avantages de ce beaucoup plus vite que l'introduction devrait se faire beaucoup plus rapide.

Le réseau externe est un peu plus difficile à travailler.

La plupart des gens d'affaires pensent que le réseautage dans le sens des affaires est tout simplement de tourner jusqu'à une fonction, la main votre carte d'affaires et nous espérons que quelqu'un vous appelle parce que vous avez fait un nouveau contact dans votre réseau.

Faux!

Pour développer un réseau externe efficace prend du temps, du dévouement et de planification. Voici quelques étapes simples à suivre pour obtenir les meilleurs résultats avec votre activité de réseautage.

1. Ouvrez-vous l'elevator pitch de 30 secondes »sur ce que vous faites, comment vous le faites, pourquoi vous le faites, quel est votre passion, et ce que vous aimeriez faire pour les autres pour améliorer leur vie. Cela permettra de position que vous avez à de nouvelles personnes que vous rencontrez comme quelqu'un qu'ils doivent prendre le temps de se rencontrer et mieux comprendre. Sans ce flux première impression pertinents, intéressants et des informations intéressantes vous êtes juste une autre poignée de main.

2. Créer une série de «réponse contre« des questions qui sont plus intéressantes et étonnantes que, «si tu fais quoi pour éviter que le type stéréo" voici moi et voici que tu premiers échanges impression que mène inévitablement à une conversation impasse sur le football . Si vous voulez en faire un réseau particulier d'individus dont ils ont besoin pour que tu sois là! Vous avez donc besoin de les faire participer.

3. En préparation pour recevoir de nouvelles personnes dans votre réseau d'entreprise, assurez-vous que vous avez une base de données robuste et processus de stockage de données et système afin que vous capturez tous les noms que vous cherchez à attirer. Le réseautage est seulement aussi bon que les données que vous avez sur chaque individu dans votre réseau. Sans cela, vous ne pouvez pas l'utiliser à votre avantage.

4. Élaborer une feuille de route sur le genre de personnes que vous souhaitez attirer dans votre réseau. Le genre de personnes que vous estimez pouvoir vous donner la meilleure des introductions à de nouvelles affaires. Par ailleurs, ceux que vous vous sentez que vous pouvez faire le plus d'impact sur les éléments que vous pouvez faire pour eux, non pas tant ce qu'ils peuvent faire pour vous.

5. Rechercher d'établir pourquoi ils vous donner ces introductions d'affaires et vous aider à développer votre entreprise. Quel est le payer pour eux? Dans tous les cas dont ils ont besoin d'avoir quelque raison de votre réseau en votre nom. Et vous être «une bonne personne" ou d'avoir un «bon produit ou service» n'est tout simplement pas assez bon.

6. Mettre en place un plan pour établir la façon dont vous allez prendre contact avec ces personnes de votre réseau, lorsque vous allez faire et pourquoi vous allez le faire. N'oubliez pas que vous voulez être un élément positif de leur réseau n'est pas une nuisance.

7. Ne surchargez pas votre réseau. Il ya seulement tant de «serrer la main et les baisers bébés seule personne peut faire. Trop et vous lasser de votre réseau. Rechercher pour cibler les trois à quatre groupes de travail spécifiques et les groupes bien. Celles-ci doivent être constitués d'un mélange de:

o Un groupe de votre catégorie d'entreprise

o Un groupe de votre passion dans la vie

o un groupe communautaire qui vous sentez que vous pouvez contribuer ou faire une différence.

o Un groupe lié à titre de catégorie d'entreprise ou de mode de vie.

En développant une stratégie de mise en réseau de lier à la fois votre réseau interne et externe de votre réseau effet exponentiel sur les entreprises sera extraordinaire.

Et last but not least, n'oubliez pas cette règle d'or en réseau:

Réseau ne se construit pas autour de la fausseté de 6 degrés de séparation. Réseau qui fonctionne le mieux avec seulement 2 degrés de séparation. dire lorsque la personne de votre réseau avec des actes comme l'introducteur à une autre personne dans un autre réseau que vous souhaitez rencontrer. Cette offre à la fois vous et votre potentiel d'une personne de contact mutuel dans le milieu du réseau, assurant ainsi une meilleure communication des besoins de chacun et une annotation personnelle dans les deux sens dans le réseau.

Bonne chance! Et rappelez-vous le développement des entreprises est le résultat net du réseau.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?2-Degrees-of-Separation---The-Net-effect-of-Networks&id=1855791