Vous pouvez faire tout travail de négociation!

Récemment, j'ai été invité à prendre la parole en Europe.

Mes principales dépenses seraient payées, mais il n'y aurait pas d'honoraires, pas de frais pour la recherche, le développement et la livraison à la parole.

Qu'est-ce que dans un tel accord pour moi, en dehors d'investir environ une semaine de mon temps dans la préparation, de déplacement et de la scène?

Rien de tangible. La justification fournie moi, c'est que je voudrais obtenir une exposition à environ 100 cadres supérieurs qui pourraient m'embaucher en tant que consultant service à la clientèle. Et je suppose qu'il y aurait une certaine publicité à cet événement, et je voudrais gagner le droit de se vanter d'ajouter encore un autre événement international à mon portfolio professionnel parlant.

A plusieurs reprises, dans ma carrière, j'ai décliné les invitations similaires pour des raisons purement financières. Alors que mes collègues parlaient de leurs têtes hors de Kuala Lumpur et d'autres endroits, je gardais les incendies à domicile et de servir plus de clients enrichissante.

Pas de regrets à ce sujet.

Mais les pratiques après avoir passé plusieurs années dans le domaine de la négociation, et avoir enseigné "Best in négociation" dans les grands établissements tels que l'UC Berkeley et UCLA Extension, je crois qu'il ya un moyen de faire un travail beaucoup.

Il ya des réserves importantes. Les parties doivent faire preuve de patience, et ils doivent être ouverts à des solutions créatives. De plus, ils doivent être assez souple et assez hauts dans leurs structures de pouvoir de couper traite sans étouffer le contrôle d'en haut.

Dans le scénario de parler, il ya de nombreuses façons d'être «payé»:

(1) Je peux être spiffed par le budget de Voyage. Au lieu de voler en classe économique, je peux être autorisé à voler dans les affaires ou en première.

(2) je peux recevoir une certaine part de la payer "porte", une partie des recettes provenant de participants payants.

(3) je peux être payé pour alimenter mes programmes de formation audiovisuelle au promoteur pour la vente avant le programme, sur le site, et sur le web.

(4) Un droit d'entrée séparés peuvent être imputés à ceux qui veulent participer avec moi dans une session de discussion en petits groupes, et je voudrais recevoir la part du lion de ces recettes a été ajoutée.

(5) Une équipe de professionnels peut être introduit au détriment du promoteur pour enregistrer ma présentation sur vidéo et audio pour à l'événement et la commercialisation post-événement. De cette façon, j'aurais nouveaux droits d'auteur et un flux de revenu constant de ma performance.

(6) Le promoteur pourrait me donner un témoignage de référence en cours et qui se matérialisent dans de multiples clients payants.

(7) Le promoteur a pu célébrer ma présence en me donnant un prix en reconnaissance pour mon bien en vue et de nombreuses contributions novatrices au service du client.

Je viens de nommer sept façons, tout ou partie de ce qui pourrait être combiné à la valeur de retour de la valeur que je offres en préparant et en prononçant un discours professionnelle à un endroit éloigné.

Mais encore une fois, de rendre ces accords, les parties doivent faire preuve de patience dans la recherche d'alternatives, créatrices, le pouvoir, et surtout, ne cherche pas à sens unique, les résultats gagnant-perdant.