suivez le guide

Rappelez-vous en jouant à Follow the Leader? C'est un jeu que j'ai joué à l'occasion, comme un enfant lors de fêtes ou parfois après l'école. Le format que je me souviens bien commencé avec le choix d'un, Äúleader, AU ou "tête de ligne», puis tous rangés derrière le leader. Le chef de file ensuite autour et tout le monde avait à imiter les actions du chef. Tous les joueurs qui n'ont pas fait ce que le leader ne sont de la partie.

En parlant à la semaine après semaine, Clubs et entendre ce qu'ils ont fait, il semble que ce jeu amusant gosse idiot pour les loisirs a effectivement migré sur le côté des affaires de l'industrie du golf. Permettez-moi de vous expliquer!

Quelques exemples précis récentes

Je parlais avec un club privé la semaine dernière qui a été aux prises avec l'adhésion. J'ai demandé sur le droit d'entrée et on m'a dit qu'ils n'en avaient pas, car aucun des autres clubs dans leur marché en avez un. On m'a dit qu'une fois que l'un des, Äúnicer, les clubs de l'UA a supprimé les frais d 'initiation, tous les autres clubs ont rapidement suivi.

Je parlais avec un autre club privé au défi de l'adhésion. Il est vite devenu évident que, peu importe la qualité de leur effort de marketing pour générer des prospects et les perspectives pourraient être, ils ne vont pas réussir parce qu'ils n'ont pas une personne directement responsable de vendre des adhésions. J'ai dit au propriétaire que la première chose que je ferais, c'est d'embaucher un directeur et d'obtenir l'adhésion de la personne formée pour vendre le club. Le propriétaire a répondu qu'aucune des autres clubs de la région ont un directeur d'adhésion et comme tel, il estime que son club n'avait pas besoin non plus.

J'ai parlé avec un terrain de golf public récemment. On m'a dit que pour obtenir d'affaires de la seule chose à faire était d'escompte. Tous les autres cours dans la zone de réduction m'a dit! Et de plus on m'a dit qu'une fois que l'actualisation a commencé, il est devenu une guerre des prix. Tout le monde a suivi le chef d'escompte. Et le prix du marché pour le golf a chuté.

J'ai visité un haut de gamme golf public taxe en Floride. J'ai posé des questions sur leurs efforts de commercialisation. On m'a dit qu'ils faisaient très peu mais la publicité dans une publication de golf local. Quand j'ai demandé pourquoi, on m'a dit que tout le monde de la publicité dans la présente publication. Maintenant, placer une annonce dans une publication qui va être vu par les golfeurs est en fait un excellent moyen de faire passer votre message. Mais, dans l'examen de cette annonce pour ce cours, il est remarquablement similaire de cette annonce pour tous les cours de golf. L'annonce comportait le même type d'image que tous les autres annonces, la même copie sans inspiration, le manque d'une offre, aucun appel à l'action, et aucun moyen de suivre son efficacité.

Je pourrais continuer avec d'autres exemples, mais maintenant j'espère que tu vois mon point de vue. Tous ces scénarios jouent dans des milliers de clubs, des cours, et des stations à travers le pays chaque jour. Ainsi, de nombreux cours sont pris le chemin de moindre résistance et de suivre l'exemple malheureux du club le plus désespéré ou d'un cours sur le marché.

Un club élimine ses frais d 'initiation et d'autres bientôt. Un club a de mauvais résultats dans la composition et décide de réduire son budget de marketing et de représentant des membres et autres clubs commencer à éliminer les vendeurs aussi. Un cours public désespérée pour le jeu sera en baisse ses prix et bientôt tout le monde le fait aussi. Quelqu'un fait de la publicité dans une publication de golf avec la promesse que l'annonce de votre club peut être fait pour ressembler exactement annonce tous les autres clubs et croit que cela aidera à leur situation. C'est une version industrie du golf de Follow the Leader.

Le seul problème est que le chef de file des vents qui, jusqu'à
suivie est celle qui n'a aucune idée!

Pourquoi?

Alors, pourquoi ne suivent tous le long aveuglement? Eh bien, ils sont généralement sous la pression de faire quelque chose dans une perspective de marketing pour générer des revenus et ils ne sais vraiment pas quoi faire. Ils pensent que si quelqu'un d'autre le fait, il peut être la bonne chose pour leur club aussi.

Ils savent intellectuellement qu'ils devraient faire une sorte de marketing, mais n'ont pas la formation, l'expérience et l'expertise pour déterminer ce qu'il est et comment il devrait être fait. Alors, faire quelque chose vous fait vous sentir mieux, leur donne quelque chose à raconter leur propriétaire, mais elle est totalement inefficace que le reste de l'appartement, tout le monde amateuristic effort que font les autres.

Osez être différent!

Nous travaillons avec de nombreux clubs, stations balnéaires, et des cours qui testent constamment de nouveaux moyens et différentes de la commercialisation. Grâce à notre technologie de marketing tout ce qu'ils entreprennent commandant est mesurée alors que nous savons ce qui fonctionne et devrait être poursuivi et ce qui n'est pas et doivent être jetés.

Ils sont la planification d'événements nouveaux et différents. Ils sont ouverts à essayer de nouvelles approches et idées, mais surtout ils tentent tous les jours. Et le comprendre, il n'y a pas de formule magique. Il n'y a pas, une chose Äúone, l'UA qui va métamorphoser votre club ou d'un cours dans un distributeur automatique de billets. Pour réussir il faut le moudre. Vous avez pour planifier, tester et mesurer. Et puis le faire encore, encore et encore!

Posez-vous ces questions!

* Avez-vous un plan précis écrite trimestrielle qui spécifie l'ensemble de vos efforts de marketing pour amener de nouveaux clients et conserver vos membres actuels, les golfeurs ou les clients?
* Yat-il un objectif spécifique pour chaque source de revenus tous les trimestres avec un calendrier et responsable attribué?
* Est-ce l'ensemble de vos marketing traçable?
* Êtes-vous porté sur la collecte de données chaque jour dans chaque département?
* Avez-vous un vendeur formé pour assurer le suivi sur l'ensemble de vos prospects?



Alors, qu'est-ce que ça va être?

Allez-vous être l'un de l'emballage, à la suite le long, embourbé dans la médiocrité ou pire, s'en remettant à celui qui décide de passer en premier et dépenser de l'argent sans savoir si ce que vous ne fonctionne ou pas?

Ou êtes-vous prêt à forger votre propre chemin? Êtes-vous prêt à être différent? Êtes-vous prêt à vous-même la distance de la meute? Êtes-vous prêt à devenir le leader SAVVY NEW? Tentez votre chance! Osez devenue légendaire!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://www.articlesbase.com/team-building-articles/follow-the-leader-1069477.html