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mardi 6 avril 2010

Que rechercher à l'entrée et négociation de contrats commerciaux

Le rôle que vous jouez dans le processus de négociation des contrats peut directement influer sur vos droits et des risques. En général, les parties qui rédigent des contrats pour des tiers à signer sont dans une position de négociation plus forte que les parties ont des contrats à signer. En sachant ce qu'il faut rechercher dans un contrat, qui que soit le côté que vous utilisez, vous pouvez mieux protéger vos intérêts.

Comprendre ce que vous signez

Chaque fois que les contrats sont présentés à vous pour la signature, vous devez supposer qu'ils ont été rédigés par un avocat ou une personne agissant au nom de la compagnie qui présente le contrat pour protéger au mieux les intérêts de cette société.

La réalité est que votre meilleur intérêt et l'intérêt de l'autre société ne sont pas nécessairement les mêmes. Vous devez donc toujours bien lire ou avoir un avis professionnel d'un contrat qui vous sont présentées avant de le signer.

Cela est particulièrement vrai que la valeur du contrat augmente. Un contrat de 50.000 dollars de biens ou de services, par exemple, mérite un examen beaucoup plus proche d'un contrat pour une pièce de 500 $ de matériel.

De même, si il ya un potentiel de risque (par exemple, quelqu'un ou quelque chose pouvait être lésé par la chose étant contractés), ou les termes du contrat sont complexes, le contrat mérite un examen approfondi.

Ce qu'il faut rechercher si l'autre partie a rédigé le contrat

Si vous êtes présenté avec un contrat à signer, assurez-vous que les conditions commerciales sont compatibles avec votre compréhension de l'accord. Le contrat fait dire que vous et l'autre partie sont censés faire ce que vous vous la pensée et l'autre partie lorsque censé faire?

Si le contrat dit quelque chose de différent - il question. La règle générale des contrats, c'est que ce n'est jamais écrit est ce qui est prévu. Assurez-vous qu'il dit ce que vous entendez - avant de signer.

Vous voudrez également prendre note de la durée de l'accord est destiné à durer ("son" expression "), et si il n'y a aucune disposition pour mettre fin à l'accord rapide si vous décidez que vous voulez sur (une clause de résiliation»). Procureur appellent souvent des clauses de résiliation "clauses de sauvegarde" parce que même si la plupart des contrats sont conclus avec les meilleures intentions, il est très courant pour l'une des parties de décider ce qu'ils veulent de bonne heure.

Si l'accord ne peut être anticipé, vérifier pour voir s'il ya des exigences particulières - telles que moyennant un préavis écrit ou en payant une taxe. Défaut d'une partie à se conformer aux exigences d'une clause de résiliation est l'une des revendications les plus courantes, en violation de poursuites contrat.

Une autre question importante à chercher si vous êtes présenté avec un contrat à signer est de savoir si elle contient aucune indemnité, prise en charge du risque, la limitation de responsabilité, renonciation à des droits, limitation de responsabilité ou des clauses similaires. Le but de ces types de clauses est de passer une partie ou la totalité du risque du contrat d'une partie (généralement le fabricant du contrat) à l'autre.

Si vous avez besoin d'aide pour comprendre ces clauses, vous devriez toujours consulter un professionnel. Le coût potentiel d'une telle clause peut l'emporter sur la valeur du contrat, et il est impératif que vous compreniez quels sont les droits que vous acceptez d'abandonner ou de passif, vous acceptez de prendre - avant de signer.

D'un autre côté ...

De l'autre côté de la médaille, il n'est pas surprenant, ressemble beaucoup à la première dans le sens inverse.

Si vous êtes rédaction d'un contrat, vous voudrez probablement le terme de l'accord de prolonger aussi longtemps qu'il est dans votre meilleur intérêt (si vous êtes un vendeur, vous voudrez probablement les acheteurs bloqué pour une longue période, si vous êtes un acheteur vous voudrez probablement de garder l'affaire aussi souple que possible).

Vous aurez probablement envie de contrôler les conditions de résiliation du contrat, alors que l'autre partie ne peut pas sortir sauf si vous les voulez - ou jusqu'à ce que vous voulez.

Et, vous voudrez probablement de transférer le plus de risques que possible de l'autre côté.

Conclusion: Be the One de rédaction du contrat

Si vous êtes la partie rédaction de l'accord, la conversation va commencer en votre faveur. Vraisemblablement, si vous engagez un professionnel pour votre projet de contrat, ils seront rédigés de manière à protéger vos intérêts. L'autre côté sera laissé tout simplement essayer de négocier certains de ces droits de retour pour eux-mêmes.

Parce que le côté présentation du contrat de contrôle généralement les termes de l'accord (même si certains termes sont par la suite modifié ou changé l'issue de négociations), il peut être dans votre meilleur intérêt d'être la partie la rédaction du contrat.

Si vous saisissez un certain type d'accord sur une base régulière (par exemple, NDA, Service des accords ou des contrats de conseil), il sera probablement dans votre intérêt d'avoir votre propre préparation professionnelle, contrat de modèles prêts à présenter à l'autre parti. De cette façon vous pouvez être sûr que dès le début de la conversation, vos intérêts seront pris en charge.

Si vous vous trouvez dans la position d'avoir à signer un accord de quelqu'un d'autre, assurez-vous de lire le contrat de manière approfondie et, si nécessaire, un examen professionnel de l'informatique. De nombreux termes peuvent souvent être modifiés (même en "standard" accords), et un professionnel de contrat peut vous aider à négocier au mieux de vos intérêts.

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