Négociations 101 - comment mettre en veille et gagnez des négociations?

Pause Entretiens: Tout le monde a un bouton de pause d'un petit appareil dans nos têtes qui nous aide à maintenir une distance émotionnelle dans une négociation. Certains utilisent plus que d'autres.

D'autres ne l'utilisent pas tous. Le contrôleur de pause peut prendre de nombreuses formes qu'elle pourrait être une pause au cours d'une négociation chauffée, ou ce pourrait être un moment de silence quand vous n'êtes pas d'accord avec la discussion de quelqu'un.

Lorsque vous utilisez votre bouton de pause dans une négociation, vous vous empêcher de faire valoir les choses que vous regretterez plus tard. Votre bouton de pause vous permet également une seconde de réflexion. Lorsque vous n'utilisez pas votre bouton de pause, vous pourrez sauter dans beaucoup trop vite que vous n'avez pas passer suffisamment de temps compte tenu de vos actions et les paroles. Ne laissez jamais vos sentiments prendre le commandement de vos actions. Travail en tête ce que vous déclenche. Identifiez vos boutons chaude.

Lorsque vous savez ce que vous contrarie, parler du sujet avec les autres membres de votre équipe afin que vous et ils sont prêts, si ce genre de situation se présente.

Nous avons tous les boutons à chaud, afin que nous puissions ainsi faire face avec eux dès le départ. Je parle plus sur les avantages de l'utilisation de la commande de pause et les chemins pour refroidir vos boutons chaude dans les prochains articles. Si une négociation semble être dirigé vers le sud et des discussions sont à un arrêt de mort, ne paniquez pas.

Utilisez le bouton pause. Envisager les étapes que vous arrivé à ce point. Plutôt que de formuler des exigences ridicules ou en colère attaquent hors de la salle de négociation, de prendre 5 et suggèrent la réunion à une date ultérieure. Conclusion de l'entente: Parfois offres ne semblent pas près même si les parties sont à peu près d'accord sur toutes les questions importantes. Rarement ce qui se passe parce que quelqu'un dans la salle est difficile. Cela prend toutes les formes.

Peut-être une personne physique est un tyran ou de tenter de tirer la laine sur les yeux. Peut-être quelqu'un interrompt les débats en criant ou en cours dominant. Pushing passé ces problèmes consiste à pousser le contrôleur pause dur.

Parfois traite s'accroche à cause de méthodes de l'autre côté de. Vous pouvez presque certainement leur liste, ainsi que l'une: un changement de la position implacable, jouant à bon flic / mauvais flic, d'avoir à effectuer des contrôles avec un partenaire invisible.

Lorsque vous rentrez dans un de ces comportements, appuyez sur la commande de pause. Lorsque vous êtes sur une pause, la recherche de votre concurrent tactiques, et lorsque vous revenez à la table des négociations, poser des questions précises du côté opposé. Écoutez attentivement pour trouver un moyen de contourner l'obstacle.

La clôture est le résultat final du processus de négociation. C'est le moment où tout se rejoint, quand 2 parties d'un commun accord sur les conditions de la transaction. Mais comment peu de temps est trop peu pour fermer? La réponse: il n'est jamais trop peu de temps pour fermer. Vous souhaitez commencer à combler le plus rapidement et efficacement que possible en vertu des paramètres raisonnables, naturellement. Vous n'avez pas de fermer toute la tranche d'emblée.

Vous pouvez fermer une bonne partie de celui-ci en acceptant provisoirement et se diriger vers d'autres questions. Conclusion de l'entente n'est pas nécessairement un bon déroulement du processus. Occasionnellement, vous travaillez avec quelqu'un qui craint faire une mauvaise affaire ou est terrifiée de leur gestionnaire qui n'aime jamais fait indépendamment de la façon dont il est bon et comment tout le monde travaillait dur.

Encore une fois, demandez à un grand nombre de questions pour découvrir ce qui se passe, et ensuite aider cette personne à leur problème. Un bon négociateur est généralement juste quelqu'un qui aide l'autre côté de comprendre toutes les points forts de leur offre et donne de l'autre personne les outils et les débats de vendre l'idée à celui qui doit être vendu.