Mise en réseau réussie, la commercialisation et des stratégies état d'esprit pour construire votre pratique

«Quand vous pouvez clairement voir vous-même d'être là, vous pouvez voir beaucoup plus clairement comment vous y rendre. Vous pouvez imaginer le chemin de vos rêves, et puis commencer à réellement marcher. Jouer un rôle actif dans votre propre avenir. Imaginez avec passion et le détail comment vous plaît le plus c'est d'être. " Marston-Ralph

Êtes-vous réseautage et de marketing? Si non, ce qui vous retient? Si vous êtes, votre passion et expertise traversé en toute confiance?

J'ai vu beaucoup de propriétaires de réseau d'affaires unique, mais ils ne le font pas avec calme et confiance. Il ya un état d'esprit sous-jacent de désespoir ou ils hésitent à parler de leurs services. Ce n'est pas très attrayante client. Lorsque vous arrivez là-bas et laisser les autres sais pas pour vous, la confiance et l'équilibre d'affichage pour être attractifs.

Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment faire, puis faire un point de travailler avec quelqu'un qui pourrait être en mesure de vous aider. Envisager de rejoindre un groupe comme Toastmasters à devenir plus à l'aise de parler en public. Parler de son expérience personnelle, je sais que ce choix contribuera. Avant que je commence en réseau, je savais que je devais aller au-delà mes propres peurs de parler en public. S'engager à des réunions hebdomadaires de Toastmasters m'a aidé à surmonter cet obstacle important à mon état d'esprit, de réseautage et de marketing.

Comme vous le pratique, continuer à affiner votre message. expérimenter et d'essayer des choses différentes. Modifier une petite partie du message à chaque fois. Voyez si vous pouvez déterminer quels mots spécifiques obtenir la meilleure réponse.

Rappelez-vous les gens aiment acheter. Personne n'aime être vendus. D'achat est une réponse émotionnelle à un besoin ressenti. La décision de devenir un client est une décision émotive, pas une logique.

Quand on parle avec les autres sur vos services vous voulez être considéré comme la personne qui a la solution à leurs problèmes. attention afin de déterminer les «besoins» de votre client idéal. Si vous n'êtes pas sûr, demandez-leur. Ils seront plus qu'heureux de vous le dire. La raison pour laquelle vous pensez que quelqu'un a choisi de travailler avec vous peut-être pas correct. En fait, vous pourriez trouver leur besoin était différente de ce que vous pensiez.

Maintenant que vous êtes au courant de l'état d'esprit de marketing et de transformer un prospect en client, sortir et prendre des mesures. Quand vous allez à des événements ou développer votre message marketing de déterminer un objectif réaliste pour l'événement. Quelle est la raison pour laquelle vous allez? Créer une discussion et une intention. Présentez-vous à l'événement avec un but.


Pour devenir un agent de commercialisation grande apprendre à communiquer avec les gens au niveau émotionnel. Cela est vrai pour les hommes et les femmes. Construire des relations étant réellement intéressés avec les gens que vous rencontrez.

Les gens aiment se faire entendre. Soyez patient et de développer une connexion. Rapport crée un sentiment de confiance. Savoir, la confiance et, comme. Ce sont les clés pour transformer un prospect en client.

Ne vous préoccupez pas de votre discours d'ascenseur ou un message marketing. Trouver une façon de se connecter avec les gens que vous rencontrez. Prenez le temps de les écouter. Les gens veulent se faire entendre. Rechercher pour la connexion et puis partager quelque chose sur vous-même avec eux ce qui se rapporte à la discussion, le développement des relations.

Lorsque vous obtenez une chance de faire un pas de client est-il attrayant? Avez-vous l'accent sur la façon dont vous pouvez les servir ou est-ce technique décrivant les détails de ce que vous faites?

Les gens aiment les histoires. Nous sommes des conteurs de la nature. Trouver un moyen de tisser une histoire sur la façon dont vous avez résolu un problème pour l'un de vos clients. Parlez avec passion de ce que vous faites et comment vous avez été au service de cette personne. Permettez à votre enthousiasme pour briller à travers.

Quand je vais à mes réunions hebdomadaires de réseautage, un membre a toujours la possibilité de présenter une dizaine de minutes. Si la personne parle de la façon dont ils ont aidé leurs clients avec des histoires d'obtenir un projet réalisé, le temps passe vite. D'autre part, lorsque le Président discute de l'aspect technique et la théorie de leur entreprise, plusieurs fois je me sens comme le temps a ralenti. Je regarde autour de la pièce et peut voir l'attention des autres membres a changé parce que le présentateur les a perdus. Créer d'autres histoires riches peuvent se rapporter à facilement.

Mélanger tous les aspects de la mise en réseau dans une formule qui se sent authentique. Élaborer un plan. Déterminer quels événements vous souhaitez participer sur une base régulière et que les événements spéciaux que vous voulez assister à étendre votre portée. Élaborer la stratégie de se connecter avec les gens et les informer sur vos services. Rappelez-vous, mettre l'accent sur la relation affective au lieu du travail technique. Par exemple, quand je prends ma voiture à la mécanique, je ne suis pas intéressé par ce que les outils seront nécessaires pour faire le travail. Je veux savoir le travail sera pris en charge par quelqu'un qui je peux faire confiance, me facturera un prix raisonnable et ma voiture prête le plus rapidement possible.

Pratiquer l'écoute active et de trouver un moyen de se connecter avec d'autres. Non seulement cette aide au cours des événements de réseautage, il aidera dans toutes vos relations. Soyez sincère, confiant et présent. Ecoute le problème et ensuite discuter de la façon dont vous avez la solution. Faire une impression en partageant une histoire client et comment vous avez aidé à résoudre un problème. Pensez à des façons que vous avez aidé quelqu'un économiser de l'argent, gagner du temps et il était facile pour eux. Ces solutions sont très attractives client. Plus tu t'entraînes, plus confortable, vous deviendrez. Mettre l'accent sur l'établissement de relations, et vous deviendrez un aimant attraction client.

Activité: Prêt à essayer de réseautage? Vous n'avez qu'à environ 8 secondes pour faire une première impression. Vous souhaitez utiliser cette époque bien. Par conséquent, la première chose à faire est de sourire!

La première chose à faire est de vous présenter et établir des rapports. Trouver le lien entre vous et la personne avec laquelle vous parlez. Pensez à quatre ou cinq questions de conversation, vous pouvez utiliser facilement et naturellement. Pratique de les utiliser.

Prenez ensuite le temps d'écouter. Ne soyez pas si porté sur la prochaine chose que vous voulez dire. Au lieu de l'écouter. Y at-il quelque chose qu'ils ont dit ce qui vous intéresse ou si vous concernant? Ont-ils parler de quelque chose qui s'applique à vos services et vous pourriez avoir la solution idéale pour? Si oui, les grands et poursuivre la conversation un peu plus longtemps. N'oubliez pas d'utiliser le nom des personnes dans votre conversation. Cela vous aidera à se rappeler qui ils sont et elle contribue à créer un rapport.

N'hésitez pas à demander leur carte de visite et ensuite offrir le vôtre aussi. J'écris une note sur les cartes de visite que je reçois pour aider à se souvenir de moi quelque chose d'individuel de la personne.

Lorsque vous êtes prêt à passer et de rencontrer la personne suivante, il est temps pour le dégager. Mettre fin à une conversation peut parfois être difficile. Tout comme vous pensé à quelques questions d'ouverture, une réflexion sur certaines lignes de grande sortie, vous pouvez utiliser. les remercier pour leur temps, quelque chose de répéter qu'ils ont dit que vous avez trouvé intéressant et puis vous excuser.