Lors de la négociation assurez-vous de la mouiller avant de plonger dans

La négociation est le défi ultime pour tout chef de file et à être bon, il est essentiel pour le succès. Une leçon à tirer de succès des nageurs de compétition. Ils sont toujours «mouiller» par les éclaboussures d'eau de la piscine sur eux-mêmes avant une course afin de se s'acclimater à l'endroit précis.

Ceci évite le syndrome de choc quand ils plongent po Ils sont déjà expert à leurs coups de course, la respiration, le rythme et tourne flip. Même si ils ont toujours «mouiller» d'abord, si ils veulent tous les avantages concurrentiels. Le but de cet article est non seulement de vous rappeler de toujours "mouiller" avant une négociation, mais aussi les bases d'être conscient de cours du processus, peu importe la façon dont des experts et vous êtes expérimenté. Echauffez-vous et obtenir mentalement "mouiller" en gardant les projections suivantes à l'esprit:

L'approche des dauphins
Vous n'avez pas besoin d'être un requin pour réussir. L'approche des dauphins, c'est mieux. La différence est l'un de style. Bien que les requins de chercher à intimider les gens, ce qui provoque la peur et la méfiance, les dauphins aiment vraiment les gens. Ils sont confiants, énergique et autoritaire, mais ils n'essaient pas de manipuler leurs adversaires de la négociation des stratagèmes et des gambits. Ils partirent pour atteindre des buts directe et souvent déjouer les requins parce qu'ils sont conscients de leurs manières menaçantes.

Le plus grand Sophisme
C'est une illusion, que l'adversaire plus puissant a tous les avantages d'une négociation. Vous pouvez utiliser la force de votre adversaire à votre avantage. Vous gagnez de levier en impliquant l'autre partie dans le processus de négociation, en leur faisant sentir qu'ils contribuent à créer la solution.

L'importance du langage corporel
négociation réussie n'est pas tout le monde parle. Plus de la moitié de la façon dont vous êtes perçu est non-verbale. Comment vous marchez, vous exercer, vous inflexions de la voix, les manières et le comportement tout donner des signaux à votre adversaire. Dans les premières minutes, tout le monde a tout le monde taille-up d'autre. Ces impressions vital d'abord définir le ton pour le reste des négociations, si elles durent deux heures ou deux jours.

Commencez par réduire la tension
Il ya toujours des tensions à une négociation. J'ai trouvé que bavardage est l'une des meilleures façons de commencer l'arrosage à fond processus. Je me souviens d'une négociation immobilière dans laquelle le vendeur a envoyé un jeune avocat. J'ai commenté sur sa jeunesse et que le vendeur doit avoir une grande confiance en lui et lui ai demandé de me parler de lui-même et ses antécédents. Il est devenu très détendue et amicale à la suite. Les gens aiment parler d'eux-mêmes. Il est moins menaçante et un sujet sur lequel ils sont experts. Habituellement, vous trouverez un intérêt commun, quelque chose de la philatélie au tennis que vous pouvez utiliser de s'attarder sur quelques secondes pour établir une zone de confort mutuel.

À l'occasion, je suis venu à la table des négociations et l'autre partie a immédiatement pris le «roi de la colline" attitude en disant quelque chose comme: «Commençons par faire droit au but. Pour gagner du temps voici une liste d'éléments non-négociables ». Lorsque cela se produit, vous pouvez être raisonnablement certain que vous avez la haute main. Pourquoi? Parce que ces gens type peur de négocier et de négocier de peur, peu importe la bravade, ils semblent rayonner. Ils ne veulent pas passer par le processus d'avoir à voir un autre point de vue qu'ils peuvent être amenés à éboulement sur et je sais qu'ils sont vulnérables.

D'autre part accrocher sur votre porte-monnaie quand vous entendez: «Eh bien, je suis juste un garçon de la campagne, pas réelle expérience dans tout cela comme vous. Ainsi, vous pourriez avoir à me prendre par la main dans ce que je puisse comprendre un peu mieux. "

Quelle que soit le scénario vous vous trouvez être sûr que vous êtes prêt et surtout que vous êtes acclimaté par "mouillage vers le bas", juste avant l'événement majeur commence.