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vendredi 9 avril 2010

Les entreprises d'achat du début à la finition

Le processus d'achat et d'être facile, mais l'acheteur doit toujours entreprendre des recherches approfondies avant de prendre tout engagement à acheter. Malheureusement, de nombreux acheteurs de première fois ne se tellement excité à l'idée de devenir propriétaires d'entreprise, ils ne parviennent pas à entreprendre un processus complet de diligence raisonnable. Cela peut être une erreur coûteuse qui peuvent les hanter pendant des années. Le plus triste, c'est que le blâme beaucoup les anciens propriétaires de leur propre faute, affirmant qu'ils ont été arrachés ou «pris pour un tour."

Il est extrêmement important d'obtenir des réponses à toutes vos questions et d'avoir toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. C'est une grande décision, il est donc important d'être approfondie. Vous n'avez qu'une seule chance de bien faire les choses.

Rassemblez autant d'informations que vous pouvez sur l'entreprise, l'emplacement, le marché, la concurrence, des menaces potentielles et les possibilités de croissance, etc

Si font cette recherche et vous êtes toujours intéressé - alors il est temps de commencer à poser les questions de l'actuel propriétaire. Des questions comme:

* Quelle est la sur-venues, comme le loyer, les salaires, etc d'autres dépenses?
* Quelle est la durée du bail et quelles sont les conditions?
* Quels ont été les ventes, les profits et les tendances des flux de trésorerie pour les 6 derniers mois, 1 an, 2 ans, 3 ans?

Maintenant, demandez-vous si le vendeur peut prouver les chiffres. Il ne peut être nécessaire d'examiner compte financier du vendeur pour l'instant, mais vous devez savoir que les ventes / créances but lucratif peuvent être pris en charge en cas de besoin. Il y aura amplement de temps pour un examen approfondi de la comptabilité d'entreprise.

À ce stade, vous êtes toujours faire le travail de détective pour déterminer si vous êtes vraiment intéressé à acheter l'entreprise. Étayer les réponses qui peut être fait plus tard, plus loin dans le processus de diligence raisonnable.

Ayant vous satisfait des résultats de votre recherche fondamentale, le temps sera venu de faire une offre. Lorsque vous le faites, votre offre serait soumise à une vérification de toutes les informations que vous avez reçu. Vous pouvez même ajouter d'autres clauses pour s'assurer que vous pouvez refuser si vous changez d'avis, ou si vous êtes conseillé de ne pas acheter l'entreprise par l'un des professionnels que vous consultez. Une bonne conseils juridiques et comptables est toujours recommandé.

Le but principal de faire une offre, c'est de voir si le vendeur accepte les termes que vous, le prix, et la structure de la vente elle-même. Si l'offre est acceptée sous réserve de vos conditions, vous pouvez alors officiellement appel à des conseillers externes pour vérifier de manière approfondie toutes les informations et la viabilité de l'entreprise. Il n'y a probablement aucun point à l'embauche de conseillers et d'aller à travers le temps et les frais de diligence raisonnable, sauf si vous pouvez tout d'abord d'accord sur le plan financier avec le vendeur.

Dans la plupart des cas, il est utile d'inclure dans le cadre de l'accord que le vendeur reste sur une période de transition après la vente est terminée. Généralement 30 jours est juste, mais cela dépend de votre connaissance de l'entreprise, et cela peut affecter le prix que vous en fin de compte d'accord. Souvent, un autre 30 à 90 jours de consultation par téléphone (sans frais) est écrit dans le cadre du contrat. Si vous souhaitez que le vendeur à rester plus longtemps, il peut être préférable d'offrir à lui payer, ou elle, des frais de consultation d'un certain type. Mais, me rends compte qu'à un certain stade, vous devrez laisser aller et se tenir debout sur vos deux pieds. En outre, l'ancien propriétaire peut ne pas être aussi disposée à aider au fil du temps.

Ceci est juste un aperçu rapide de l'entreprise processus d'achat. Vous aurez besoin de combler les lacunes, demander des conseils professionnels, et de faire votre propre recherche approfondie avant de signer tout contrat juridiquement contraignant. Il vaut la peine.

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