Le Secret Pour Vendre avec une seule phrase

Si vous reconnaissez l'adage «Ne vendez pas le steak, de vendre le grésillement», puis vous avez eu une introduction à Elmer Wheeler.

Un vendeur de maître et pionnier de la persuasion qui s'est fait connaître dans les années 1930, Wheeler a proposé la phrase de sept mots pour expliquer l'importance de démontrer les avantages dans des situations de vente, au lieu de décrire les détails et les faits.

Qu'est-ce qui Wheeler extraordinaire a été sa capacité à entrer dans les entreprises et les magasins, étude de leurs opérations, et ensuite construire des phrases simples qui ont causé des ventes de monter en flèche. Il a prétendu avoir utilisé 105.000 peines de 36 millions de consommateurs pour déterminer quels mots spécifiques produit les meilleurs résultats.

Par exemple, lorsque Barbasol embauché Wheeler pour augmenter les ventes de crème à raser, il a testé 141 phrases sur des clients potentiels avant de sélectionner "Comment voulez-vous réduire votre temps de rasage dans la moitié?"

Le résultat?

Ventes ont bondi de 300%.

Lorsque l'équipe de direction de Texaco a voulu augmenter les recettes, ils ont recherché Wheeler à venir avec un remplaçant pour le type "Vérifiez votre pétrole aujourd'hui?" question que les agents de station a demandé aux clients qui se sont arrêtés pour le gaz.

Wheeler a été payé 5000 $ (évidemment, une somme énorme dans les années 1930) pour l'enquête à la suite de neuf mots: «Est-ce votre huile au niveau approprié aujourd'hui, monsieur?"

Au cours de la semaine prochaine, les hommes de Texaco stations-service se trouve sous les hottes 250.000 véhicules.

Wheeler s'est avéré si vous poser les bonnes questions, vous obtiendrez les ventes que vous voulez. Le fondement de sa magie mot provenait d'innombrables heures d'observation et le sens commun, qui a finalement amené à créer ses cinq "Wheelerpoints."

Wheelerpoint # 1: Ne vendez pas le steak, de vendre le grésillement!

Tom's traduction: Les perspectives ne se soucient pas de votre produit ou le service - seuls les avantages qu'elle procure.

Wheelerpoint # 2: Ne pas écrire - le télégraphe.

traduction de Tom: Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de votre prospect, pour être concis et d'utiliser vos mots à bon escient.

Wheelerpoint # 3: Dites-le avec des fleurs.

Tom's traduction: Démontrer votre produit ou service en utilisant des mots qui créent des images mentales dans l'esprit de vos clients potentiels - et de sauvegarder vos demandes avec la preuve.

Wheelerpoint # 4: Ne pas demander si - demander à qui!

Tom's traduction: perspectives offrent toujours un choix entre quelque chose et quelque chose - pas quelque chose et rien.

Wheelerpoint # 5: Regarder votre barque!

traduction de Tom: La présentation du message est tout aussi importante que les mots que vous écrivez, donc gardez votre copie de conversation et d'engager vos prospects.