Laissant place à négocier

Aujourd'hui, vous et je vais négocier avec quelqu'un. Tout le monde le fait. Tous les jours. L'année vous apportera beaucoup, beaucoup de négociations!

Vous pouvez négocier avec votre patron, un collègue, un vendeur, un client, ou un organisme gouvernemental. Il pourrait même être votre conjoint ou vos enfants. Le Karrass nombreuses directives de négociation, les techniques, les stratégies et les tactiques que vous avez appris lorsque vous assisté au séminaire Karrass vous aidera dans chacun de ces négociations.

S'il vous plaît ne pas oublier l'un des sujets de négociation les plus fondamentales et importantes je discute dans mon travail - "Laissez-vous place à la négociation."

Vous seriez surpris de voir combien il est facile de négliger cet élément de base. C'est quelque chose que les impacts vraiment votre capacité à atteindre un accord satisfaisant - pour les deux parties.

Toutes mes recherches ont prouvé que les personnes qui se donnent de négocier, faire mieux que ceux qui n'en ont pas. Si vous cherchez à acheter quelque chose que vous ferez mieux si vous faites une offre initial très bas. Si vous souhaitez vendre à quelqu'un un produit, un service, une idée, concept, ou de changement de politique, commencez avec des exigences élevées.

Le cas de forte demande et lent, à contrecoeur étant donné concessions est forte. Ils aident à réduire le niveau d'aspiration de l'autre personne. Ensemble, ils vous donnent une chance de tester la force de l'autre personne et de leur volonté de rester ferme. Ils ont également vous aider à recueillir de précieuses informations sur la position de l'autre personne et les sentiments. Cette information est importante - il vous aide à identifier les «gagnant-deux" possibilités.

Chaque fois que vous décidez de commencer votre négociation - ont une bonne raison logique de commencer là où vous faites. Cela permet d'éviter une apparence de légèreté. Quand vous donnez-vous salle de négocier, vous pouvez découvrir que vous êtes mieux que vous ne pensiez.