La négociation du pacte

Acheter ou vendre une entreprise peut être une expérience difficile pour beaucoup de gens. Souvent, les acheteurs d'une entreprise à vendre peut être mal à l'aise ou même se méfier des vendeurs.


Il existe bon nombre d'entreprises qui sont prêts à déformer eux-mêmes (et leurs entreprises) il est entendu que si les acheteurs peuvent être nerveux. Inversement, les propriétaires d'entreprise ont un très gros investissement dans leur entreprise et ils sont trop nerveux. La pensée de l'ouverture de leur société pour le contrôle des «étrangers» peuvent être plus qu'un peu énervant. Pour cette raison, les acheteurs et les vendeurs de nombreuses entreprises peuvent réagir par la négociation des achats qui sont si complexes qu'elles pratiquement fermer une négociation. Même s'il est absolument important de protéger vos intérêts et à atténuer tous les risques aussi bien que possible, il est également important de ne pas paralyser un accord avec trop de contrats d'achat d'épaisseur et d'intimider le langage juridique. Il ya certainement un équilibre qui doit être maintenue. Cet article examine l'aspect de "maintien de la simplicité" dans une négociation d'achat des entreprises tout en protégeant les intérêts des deux parties.

Atténuer les risques et garder les choses simples
En tant que vendeur ou acheteur, il est essentiel que vous limiter vos risques, ainsi que vous le pouvez. Cela étant dit, il faut aussi se demander, «comment voulez-vous mal l'accord de se produire"? Par exemple, nombreux sont les cas où les acheteurs se sentent obligés d'isoler tous les scénarios possibles dans une offre en vue de «protéger» eux-mêmes. Parfois, aller trop loin peut enlever à la bonne foi entre les vendeurs et les acheteurs d'affaires qui est si critique dans une transaction. Par exemple, dans un «typique» petite entreprise qui est à court de locaux loués et qui est assez simple dans la nature, la norme canadienne et de l'Ontario Real Estate Association formes pour l'achat d'une entreprise dans des locaux loués sont vraisemblablement suffisant pour effectuer des transactions à l'achat.

La plupart des offres commerciales sont prises «conditionnel» de sorte que l'acheteur a plusieurs sorties dans le cas où un drapeau rouge est levé. Certaines conditions typiques comprennent le financement, due diligence, l'approbation de franchise et de l'examen du bail. Au cours de la période de sursis d'un acheteur peut pratiquement à pied d'une affaire si quelque chose ne va pas. Donc, si c'est le cas que l'acheteur est «protégée» au cours de la période de sursis et peut sortir de la transaction à tout moment alors ce serait le point de jalonnement de l'offre à la condition après que la condition? Il ya un point dans une vente aux petites entreprises au cours de laquelle la redondance dans les séries avec les conditions.

Du point de vendeurs de vue, trop de conditions peut compliquer les choses, surtout si la langue utilisée n'est pas évident, mais l'anglais est trop juridique. Il est une valeur en gardant les choses simples. Deals se sont effondrées parce que les acheteurs et les vendeurs se sont égarés loin de ce principe.

Travailler avec des professionnels qui connaissent la différence
Travaillez avec votre courtier en entreprise pour expliquer votre objectif de garder les choses simples. La maison de courtage de bonnes affaires professionnelles devraient être en mesure d'équilibrer vos intérêts ainsi. Il est également important de travailler avec un avocat qui est vécu dans la transmission des transactions de vente d'entreprise (rappelez-vous qu'il ya une différence entre une vente d'entreprise et une vente de biens immobiliers). Expliquez à votre avocat que vous voulez être entièrement protégé, mais veulent aussi maintenir un «nettoyage» offre qui est facile à comprendre et ne pas être intimidant à l'autre partie. Certains avocats peuvent faire aussi bien un travail de protection des intérêts de leurs clients qu'un accord ne se fait pas du tout.

Acheter ou vendre une entreprise peut être un long voyage. Garder les choses moins compliquées a une valeur réelle pour aider les opérations se déplacer le long, sans complications.