Idées Brain 2009: Comment faire pour influencer et de persuader

Nouvelle recherche sur le cerveau en 2009: Comment faire pour influencer, persuader et convaincre

1. Réalité: parler à l'oreille de votre auditeur DROIT à surmonter les objections.

Il est relié à leur hémisphère gauche et est accepté comme logique et raisonnable.

1. Réalité: Mettre l'accent sur votre gauche auditeur côté du visage de lire leurs émotions.

Le côté gauche de leur visage est dominée par leur hémisphère droit et

met l'accent sur ce qu'ils pensent de votre idée, projet ou la proposition. Emotion montre.

1. Réalité: chaque fois que vous appelez votre auditeur par leur nom, il / elle reçoit une dose

d'endorphines l'hormone du plaisir. Alors quoi? Ils ne peuvent pas vous résister.

Une ouverture positive de souhaits qui inclut leur nom est une décision plus proche.

1. Réalité: quand vous souriez vous activez les neurones miroir de votre écoute

à se sentir en sécurité. Les gens achètent de ceux qu'ils aiment et de confiance.

1. Réalité: notre logique, l'esprit conscient est dominante 16,66% du temps, et

vos règles non-conscient de l'autre 83,34%. Et alors?

Chaque nouvelle pensée suppose l'intervention de six structures cérébrales, dont cinq

sont non-conscient. Sentiment d'entraînement des comportements et non de logique.

1. Réalité: quand vous récompenser de votre auditeur avec une Atta-Boy! - Smile, ou un

Gold Star (rappelez-vous la maternelle), tout élément de renforcement positif, ou

retenir un renforcement négatif, comme un ricanement ou mot de colère, votre

auditeur se déplace à votre cause - la loi du goût. Les gens disent oui! à

les gens qui les font se sentir bien.

1. Caractéristiques: pour les esprits les changements changement d'humeur de votre auditeur. Tous les états d'âme sont des états émotionnels, et nous voulons un qui peut être motivé et convaincu.

1. Réalité: Un avantage concurrentiel crée une raison émotionnelle de dire oui.

Certaines personnes ont une personnalité magnétique, et vous aimez être autour d'eux.

D'autres sont tellement intelligents; vous espérez certains, cela déteindra sur vous. Certains font

nous fait sourire et même rire - il fait toute votre journée. Les gens aiment célébrités

ils remplissent les théâtres de Broadway avec leurs fans.

Quel est votre avantage concurrentiel? Attendez. Il pourrait être vous êtes un grand

auditeur qui lape chaque mot prononcé. Les gens adorent ça. Peut-être que vous pouvez jouer de la guitare ou le clavier et le plaisir offrir. Vous savez peut-être de tous les football ou

statistiques de base-ball et peut être un expert dans l'émission Jeopardy.

J'ai vu certains vendeurs qui ne sont pas meilleurs que la moyenne, mais de gagner 200.000 dollars par an et ont pour les 20 dernières années - du seul fait qu'ils peuvent

raconter des blagues feuilletée ou faire des tours de magie saccadée. Le bouche-à-Honoré. L'avantage concurrentiel? Les gens ne peuvent pas attendre leur visite pour briser la monotonie.

Elle les rend inoubliables, et les gens disent OUI à des gens qui s'amusent

eux - toutes choses étant égales par ailleurs comme le prix et la qualité.

Est-ce que la famille, amis, collègues et voisins j'admire et que j'envie leur décision?

Exemple: l'achat d'une nouvelle Mercedes vs une Chevrolet.

1. Réalité: notre cerveau traite différemment la langue pour les garçons et les filles. Hommes de penser en images et films mentale, et les femmes pensent davantage à des mots et moins en images.

Adultes (hommes / femmes) des cerveaux ne font aucune distinction entre la mémoire, l'imagination, et une expérience de la réalité. Notre processus de réflexion consciente et non consciente nécessite la manipulation de l'imagerie mentale.

Si vous parlez sans utiliser des comparaisons, des métaphores, des analogies, et des exemples simples qui créent instantanément des images mentales dans l'esprit de l'auditeur,

Désolé, vous êtes ennuyeux et persuader nada.

Impressionnez vos auditeur, le client ou l'acheteur, et non pas vous-même avec vous êtes intelligent.

1. Réalité: notre cerveau se souvient à travers Association (liens) entre quelque chose de nouveau et d'une mémoire à long terme existants. La loi de l'association travaille à la fois à un niveau conscient ou nonconsciously par émotionnellement comportement moteur.

Tous les Américains Décembre 7, plus revivre grâce à l'association, le bombardement

de Pearl Harbor et 2 Guerre mondiale. Sur chaque 9,11 Nous avons maintenant me souviens par

Association mondiale des tours du commerce et les terroristes impliqués.

Exemple de l'Association en apprentissage de l'alphabet anglais vers l'arrière:

Pourquoi? Parce que tirer vos neurones faisant l'alphabet est à l'envers un trouble mental

exercice, et crée cognitives de réserve et évite supérieurs démence ans.

Ah oui, il fait vos pairs pense que vous êtes une étoile brillante.

1. Commencez par ce que vous savez les trois dernières lettres de l'alphabet -

ZYX

2. Les initiales de l'État de Virginie-Occidentale: WV

3. Les initiales de l'État de l'Utah: UT

4. Rappelez-vous cet acronyme (premières lettres) "Certains journalistes Verser rapidement

Sur le lait (MLK) "= SRQPONMLK

5. Jig = JIHG

6. FED Fed-Ex

7. ABC (Analyse coûts-avantages) de l'ABC.

Coda: Associer les lettres de l'alphabet à l'envers

(ZYX-WV-UT-SRQPONMLK-JIHG-FED-ABC)

1. Réalité: Les expressions du visage (langage corporel) des signes de tête et secouer la tête

sont une forme de renforcement positif (conditionnement opérant / Modification du comportement. Lorsque signe ou d'autres hochent la tête à ce que vous dites, ils nonconsciously confirmer ou de nier l'accord. Vous savez si vous êtes de les influencer.

En vous voyant signe de tête ou secouer la tête active leurs neurones miroir provoquant l'empathie avec vos idées. Vous pouvez choisir intentionnellement signe de tête ou secouer la tête d'influencer les autres. C'est une compétence puissant.

1. Réalité: Spaced-Learning contribue à influencer et persuader les autres. La plupart des gens

parler comme un train fou sans tenir compte des conséquences du forage

(Tournage-off) de l'auditeur. Parlez intentionnellement en 12-15 minutes et segments

arrêt pour une période de 5 minutes de distraction.

Ne discutez pas de votre sujet au cours de ces 5-minutes. Retour et faire un autre 12-15 minutes de la connaissance, et d'arrêter à nouveau pour une autre pause de 5 minutes. Continuer ce modèle pour un maximum de 60-90 minutes. Comparer Spaced-Apprendre à droite-conférences à l'inconscient. Niet.

Comment venir? Sauf si vous parlez à une pièce d'Albert Einstein réincarné, l'attention de l'Homo-Span extrémités sapiens moins 15 minutes, et vous ne voulez pas parler à Zombies.

Endwords:

Si vous pouvez lire et rappelez-vous trois (3) les livres, articles et rapports dans le temps

vos pairs ne peut guère finir un, est que l'avantage concurrentiel positive?

Notre expérience est - elle conduit à des promotions de carrière. Comment savons-nous? Nous enseignons vitesse de lecture à des cadres d'entreprise. Demandez-nous gratuitement, à notre Rapport sur la vitesse d'apprentissage puissant compétences en lecture et les stratégies.

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Nous avons vingt à deux e-mails qui ont demandé à une répétition sur la formation de la mémoire visuelle à travers trois (3) blagues vraiment stupide. Ce n'est pas des blagues stupides, mais de tir vos neurones pour améliorer votre mémoire à long terme.

1. Qu'est-ce que vous avez avec un poisson sans yeux? Oh yeah - FSH.
2. Pourquoi les extraterrestres (les étrangers) ne jamais manger un clown? Ils drôle de goût.
3. Quelle est la différence entre haché Steak et Pea Soup?

Ans. Tout Moron certifié peut hacher steak, mais point un gars qui peut Soupe aux pois!

Maintenant me souviens de ces trois blagues demain. Pourquoi encore?

"Les neurones qui déchargent ensemble, fils ensemble." Dr Donald Hebb.

A plus tard,