Faites votre travail de base de données Contacts d'affaires pour vous

«Si j'avais un dollar pour obtenir à chaque fois que les membres de mon équipe de se plaindre incorrecte et inefficace base de données de vente, je serais un homme riche», plaisante M. Ellefson, un directeur des ventes à une entreprise de télécommunications répondant à l'industrie des services. Un commentaire lumière cœur face à un problème qui n'est pas si clair. Après avoir passé des milliers de dollars à l'embauche et la formation d'une équipe de parfaits candidats pour le poste, un processus qui est coûteux en temps et M. Ellefson était optimiste d'une bonne performance de son équipe de vente de nouveaux et très motivés et pourquoi pas? Ils ont tous été recrutés dans les meilleurs collèges et la plupart d'entre eux avaient de l'expérience pertinente, ils ne retenir dans la formation ainsi et leur a donné la meilleure infrastructure que l'argent pouvait acheter. Ils n'ont toutefois manquer de mettre à jour la base de données client cible qui ils ont acheté des années courtier liste il ya et n'a pas pris la peine de mettre à jour.

La situation est devenue sombre où la plupart de leurs emails commencé rebondir et ils ne pouvaient mettre la main sur le client éventuel essentiellement parce qu'ils ne travaillaient pas dans la même entreprise plus, soit avaient déménagé les bureaux, la société avait refermée son fonctionnement ou a été dissoute ou acquis. Tout cela était de courtoisie de la récession économique et le ralentissement du marché 08-09.

"C'est presque comme si l'embauche et la formation des soldats, en leur fournissant les meilleurs équipements et quand ils arrivent dans la ligne d'action, vous leur donnez des balles fausses. Tout ce qu'ils peuvent faire est de tirer à blanc», explique P. Kumar, responsable du marketing BarcaTech, une société spécialisée dans le développement et le maintien de l'état des ventes d'art les bases de données. Notre approche est assez différente, explique M. Kumar, «nous avions une option d'achat de bases de données qui sont disponibles à la pelle, puis les mettre à jour en utilisant nos propres méthodes." Nous n'étions pas trop lancé sur cette approche, tout simplement parce que si nous avons fondé nos conclusions sur les bases de données non authentifié, nous ne ferait qu'ajouter à la misère. "Si la base s'il est défectueux, vous ne pouvez pas construire quelque chose sur elle.

BarcaTech renoncé à la méthode traditionnelle de trouver des entreprises et des contacts avec les annuaires en ligne ou en utilisant les fournisseurs d'informations tels que D & B et Hoovers. Principalement parce que l'ex prend trop de temps et génère des données périmées et les seconds parce que, bon, franchement, est coûteux et pas précis à 100%.

Ayant ses racines dans le contexte des études de marché, BarcaTech a une façon unique de collecte et de conservation des bases de données de contact, en recherche primaire et secondaire. Tous nous avons besoin de nos clients est l'industrie qu'ils veulent cibler et nous les recevons juste les bonnes entreprises et les bonnes personnes, ils peuvent s'adresser pour vendre leurs produits et services. base de données de contact Barcatech mise à jour a une précision de 99%. Nous essai à blanc tous les numéros de téléphone en composant le primaire et e-mails en utilisant eblasts afin que nous sachions qu'ils sont en bon état de fonctionnement à 100%. services à valeur ajoutée incluent: