Espace de négociation

Aujourd'hui, vous aurez probablement négocier avec quelqu'un - à moins que vous vivez sur une île déserte.

Beaucoup de vos réunions et de conversations avec des collègues, votre patron, votre conjoint, des enfants ou le meilleur ami sont vraiment des négociations. Interactions vous avez avec un acheteur, vendeur, serveur, ou chauffeur de taxi? Toutes les négociations. L'année prochaine, vous allez faire l'expérience de milliers de négociations.

Comme vous vous préparez pour l'ensemble de ces négociations que vous allez avoir, je tiens à vous rappeler de l'un des aspects les plus fondamentaux de toute salle de négociation-vous laisser à négocier. C'est ce que j'appelle l'espace de négociation.

Négocier l'espace est quelque chose qui a une incidence vraiment votre capacité à atteindre un accord satisfaisant pour toutes les parties-. Mes recherches ont prouvé que les gens qui se donnent de négocier, faire mieux que ceux qui n'en ont pas. Si vous cherchez à acheter quelque chose que vous ferez mieux si vous faites une offre initial très bas. Si vous souhaitez vendre à quelqu'un un produit, un service, une idée, concept, ou de changement de la politique de démarrage avec des exigences élevées.

Le processus de demandes de haute et lente, à contrecoeur étant donné concessions est forte. Ce processus de négociation permet de réduire le niveau d'aspiration de l'autre personne et d'améliorer leur niveau de satisfaction. Il vous donne une chance de tester la solidité de la position de l'autre personne et de leur volonté de rester ferme. Ce processus vous permet de rassembler des informations précieuses sur la position de l'autre personne et les sentiments. Et surtout, les informations que vous gagner à la suite de ce processus vous permet de découvrir "Les deux Win-« possibilités.

Chaque fois que vous décidez de commencer votre négociation, ont une bonne raison logique de commencer là où vous faites. Cela permet d'éviter une apparence de légèreté.

Lorsque vous vous donnez de négociation Space, vous pouvez découvrir que vous êtes mieux que vous ne pensiez. Et, il vous offre l'occasion de découvrir peut-être un résultat vraiment unique à la fois à gagner.