Pages

vendredi 16 avril 2010

Des histoires à raconter

Les histoires sont un puissant moyen de communiquer. Comme les petits enfants nous attendons avec sauté dans le lit en prévision d'une histoire pour s'endormir grande. Comme les enfants d'âge scolaire, nous feraient concurrence pour voir combien de romans on pouvait lire en un été loin de l'école et les devoirs. Alors que nous sommes devenus adultes, nous avons abandonné ces habitudes et a perdu le plaisir des histoires nous a donné.

Histoires de capture et de notre imagination peut nous emmener à un autre endroit et au moment ou nous plonger dans un nouveau personnage. Histoires de rester avec nous parce qu'ils établissent un cordon affectif à l'intérieur. Ils deviennent impérieuses. Regardez l'anticipation dans le monde entier et de la toxicomanie à chaque volume de la série Harry Potter de JK Rowling.

Pensez à les enseignants les plus mémorables et les professeurs-vous jamais eu. Ont-ils été raide, lointain, ennuyeux? Ou sont-ils ceux qui ont apporté le matériel de classe sur la terre avec des applications du monde réel et les exemples - comme le professeur d'économie qui a tiré nos exemples devoirs des pages financières, aujourd'hui, du Boston Globe ou le Wall Street Journal, ou le professeur de français qui a fait Jean -Jacques pertinentes pour les jeunes collégiens yuppie Rousseau.

Qu'est-ce que cela a à voir avec votre entreprise? Une des meilleures façons de parler de votre entreprise, à engager les perspectives et les clients et rendre votre produit / service mémorable, est d'envelopper votre message dans une histoire.

Chaque entraîneur sait aujourd'hui que, pour chaque leçon, vous voulez que les clients et les clients à maîtriser, vous devez le replacer dans son contexte et de l'ancrer à une histoire. Un de mes entraîneurs préférés, Chris Barrow d'Angleterre, le fait avec humour et des exemples scandaleux de faire passer chaque point. Tout le monde ne peut tirer que hors tension.

Daniel Pink dans son livre A Whole New Mind a écrit: "à l'âge de la conception (21e siècle), minimisant l'importance de l'histoire, vous met en péril professionnelle et personnelle. . . Story existe où le concept de haut et se croisent tactile haute. . . Story signifie beaucoup d'argent. "

contes d'organisation est un mouvement naissant. Pink donne l'exemple de Big Red Tattoo Winery qui a mis l'histoire de leur vignoble sur chaque bouteille de vin qu'ils vendent. Ils rendent hommage à leur mère décédée d'un cancer et d'expliquer ce qu'ils contribuent 50 cents pour la vente de chaque bouteille d'un hospice et des fonds de divers types de cancer au nom de leur mère - le tout sur chaque bouteille de vin qu'ils vendent!

Je me souviens plus des travaux de grands auteurs et des orateurs comme Stephen Covey, Zig Ziglar, Jack Canfield, Jim Collins, John Maxwell, et Eckart Tolle cause des histoires qu'ils utilisent pour faire le point chaque foyer, et beaucoup de leurs histoires sont très personnels.

Que faire si vous avez partagé les défis de la construction de votre entreprise, ou la vision de l'endroit où votre entreprise est en cours avec vos clients et prospects? Que pouvait-il faire pour vous?

* Assurez-vous les plus mémorables
* Distinguer vos produits et services dans un marché encombré
* Assurez-vous vulnérables - très attrayant
* Assurez-vous réel - l'être humain qui vous fait très relatable
* Donner aux gens de votre histoire, de l'expertise, le but et la vision - d'une manière plus attrayante
* Créer un lien émotionnel - qui les attire pour engager avec vous plus
* Montrez votre sincérité, l'esprit et l'authenticité
* Encouragez les gens à passer à l'étape suivante de travailler avec vous / l'achat de votre part
* Définir un ton plus positif et plus chaudes façon de faire affaire avec vous
* Ajouter sens et le contexte de votre entreprise pour vos clients

En étant plus ouvert et transparent que propriétaire d'une entreprise - vous cultivez votre propre croissance personnelle et de faire briller votre intégrité par

J'aime question Andrea Lee sur ce sujet: «Comment pouvez-vous plus clairement, évocateur et efficace raconter l'histoire de votre entreprise?"

Comme vous raconter l'histoire, ne font pas tout vous dire. Mettez l'accent sur les résultats de votre client, des sentiments, des solutions et des prestations.

Si vous avez déjà une histoire, comment peut-on l'améliorer, la rendre plus riche pour le dire? Est-il enterré sur la dernière page de votre site et devrait passer à la page d'accueil? Est-il en abrégé deux phrases dans la boîte de ressource à la fin de vos articles? Au lieu de cela, pourrait-il être le chef de file dans votre lettre de vente ou de la prochaine taille d'une affiche dans votre stand expo prochaine ou peut-être l'histoire elle-même pourrait être un article de fond dans une revue ou un journal? Est-il actuellement utilisé comme une introduction à un programme de formation ou d'un livre - après l'achat? Peut-être il pourrait être repositionné pour aider à conclure la vente à la place?

Comme vous la tête à la plage ou le canapé avec votre boîte à chaussures des grands romans que vous avez économisé toute l'année pour déguster - considérer l'histoire de votre entreprise - et l'impact possible de ce récit comme un outil marketing puissant et irrésistible.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://www.articlesbase.com/training-articles/stories-to-tell-1630293.html

0 commentaires

Enregistrer un commentaire