Cycle de vente: Les étapes de la vente

Les vendeurs de marche à travers un processus chaque fois qu'ils présentent leurs produits à un client potentiel. Toutefois Pourquoi certaines personnes sont le succès des ventes et certains non retenus? Les essais non réussis habituellement ne suivent pas theSales Cycle. Ils ne suivent pas la voie à des ventes. Ils sauter une étape et d'essayer de se rattraper sur d'autres mesures.

Ventes formateurs parlent souvent à propos du cycle de vente, toutefois, selon le produit vendu ou d'un marché examinés, ils mai le nom de la chose différentes étapes, mais les étapes sont fondamentalement les mêmes. Le chemin vers le succès à venir, vous recherchez des étapes est simple loin.

Alors quelles sont les étapes du cycle de vente et comment fonctionnent-ils?

1. Se familiariser: se familiariser avec l'autre.

2. Brève: Rechercher des circonstances favorables. Est tout le monde qui a besoin d'y être présent? Ect.

3. Trouvez le besoin émotionnel

4. Remplissez le besoin émotionnel

5. Fermer

Quel est le point de s'assurer de toutes ces étapes sont terminées?

Eh bien, par exemple, disons que vous décidez d'essayer de sauter l'étape de courte durée. Vous allez bien le processus et le client potentiel vous dira. Sonne bien, mais j'ai besoin de parler à mon épouse à ce sujet. Parce que vous avez sauté cette étape, vous avez vous-même en théorie une balle dans le pied. Comment pouvez-vous effectivement proche de la vente lorsque tout le nécessaire de fermer la vente ne sont pas là? La réponse est on ne peut pas.

Moving systématiquement d'une étape à l'autre assure vous augmentez vos chances de conclure la vente. Dans la plupart des processus de vente, la plupart des gens passent la majorité des ventes de temps à trouver des perspectives de s'asseoir avec de vendre. N'est-il pas la peine de dépenser le montant approprié du temps nécessaire pour vous déplaçant méthodiquement d'une étape à la suivante dans le cycle de vente en vous assurant de couvrir vos bases et de plus en plus proche de la vente vous avez travaillé si fort pour mettre en place?