Conseils pour la production de vidéos d'entreprises - Survivre à la récession économique et prospère dans des phases de reprise

Quand les affaires sont lentes, on a souvent le blâme sur «l'économie». Quand j'étais plus jeune, je pensais que c'était de la merde. Comment "l'économie" être directement responsable de pourquoi mes clients ne sont pas nous engager pour des projets plus?

Comment «l'économie» chargé de me perdre les possibilités de contrats? Eh bien, après des années de lutte bec et ongles pour avoir une entreprise de production vidéo à succès, je peux vous dire que même si je ne comprends toujours pas exactement comment il fonctionne, l'état de "l'économie" impacts définitivement mon entreprise.

Dans cet article, je vais essayer de vous donner une rapide leçon sur comment et pourquoi, et ce que vous pouvez faire pour résister aux tempêtes.

J'ai eu une conversation intéressante avec un client sur la façon dont le prix élevé du pétrole des impacts de son activité économique. Il possède une plastique plusieurs millions de dollars entreprise de fabrication de ... Je veux dire d'affaires plusieurs millions de dollars!

Ce mec est grand temps et je fais tout mon possible pour apprendre rapidement à reproduire son succès. Les chances sont bonnes que je ne veux pas atteindre ce niveau de mon entreprise de production vidéo, mais peut-être les efforts collectifs de tous les efforts de mon entreprise devrait ressembler à une petite idée de ce qu'il a accompli un jour.

Dans un moment de l'ignorance, je lui ai demandé pourquoi le prix du pétrole a fait une telle différence de ses marges bénéficiaires et il se mit à me charger en économie d'entreprise 101. Il produit de masse comme les produits médicaux sacs poubelles de déchets, sacs conçus pour garder les aliments frais congelé pendant tant de semaines / mois, les doublures des ballons d'hélium, etc qui sont fabriqués à partir de matières premières plastiques. Ces matières plastiques brutes sont dérivés du pétrole.

Comme le pétrole est beaucoup plus cher de nos jours, ses matières premières d'un coût beaucoup plus ce qui signifie que pour maintenir les marges de profit, il doit augmenter les prix. Eh bien, ce n'est pas bien carénage parce qu'il a été un succès grâce à sa réputation d'être la meilleure qualité au prix le plus bas.

Maintenant qu'il est de devoir élever son prix, il est simplement la meilleure qualité à un prix moyen. Une partie de sa frustration, c'est que ses concurrents ne sont pas d'augmenter leurs prix pour préserver leurs marges. Au lieu de cela, ils sont délibérément perdre de l'argent en gardant leurs prix le même.

Donc, comme en ce moment, il peut soit se joindre à ses concurrents en ne relevant pas de son prix et perdre de l'argent ou il peut élever ses prix pour protéger ses marges bénéficiaires, mais reçoivent moins de volume.

À ce stade de la conversation, j'ai réalisé que j'étais en retard pour une autre réunion et nous l'avons rompu et je sortis de l'eau queue de là. Peu importe ce qu'il décide, je suis sûr que ce sera une décision qui continue à lui faire les plus riches sur la route. Il n'a pas où il est de ne pas comprendre comment de manœuvre grâce à des économies bien et le mal.

Alors, comment ne l'exemple que j'ai donné ci-dessus concernant l'impact ralentissement économique que nous vidéastes?

Il est très simple. Disons que ce fabricant de plastique a été un client du vôtre. Si le prix élevé du pétrole est le conduire à augmenter les prix qui se traduit par le volume des ventes de moins, alors il est raisonnable de supposer qu'il va resserrer les cordons de la bourse quand il s'agit de la belle "d'avoir" des services (vidéos, sites internet, petit-déjeuner dans au milieu du Serengeti avec 50 gardes armés pour garder les animaux loin ... True Story) et ne dépenser de l'argent sur le "must have" des services (matières premières en papier, stylos, de maintenance sur ses machines, etc)

S'il est un client qui fait affaire avec vous le répète, mais n'a pas appelé de temps en temps, c'est probablement la raison. Ou, si vous avez soumis une proposition de quelques semaines / mois et il n'a pas répondu, cette fois pourrait être le problème.

Vous devez garder à l'esprit que quand un propriétaire d'entreprise (ou le décideur) est en mode de survie, ils ne sont pas penser à autre chose, mais comment passer à travers cette période de ralentissement économique. Ils savent que si elles peuvent simplement passer à travers la tempête, de grandes choses seront de l'autre côté lorsque l'économie rebondit.

En tant que prestataire de services, vous ceci DOIT RESPECTER! Pour ne pas se traduira par une frustration extrême pour vous et le client / prospect. De plus, votre client / prospect vous donne des signes que la récession économique est sur votre route ainsi. Si les prix élevés du pétrole impacts bénéfice de vos clients, ils n'auront pas l'argent supplémentaire à consacrer à vos services, ce qui, vous l'aurez deviné, signifie que vous aussi, vous feront bientôt face à une crise.

Alors maintenant que vous avez "vu sur les nouvelles que l'ouragan arrive, que voulez-vous faire?

Vous commencez à l'embarquement de votre maison et peut-être songer à quitter la ville.

Je ne suggère pas de quitter la ville, mais vous devez absolument commencer à penser à comment vous allez traverser la tempête économique qui va bientôt vous frappe comme une tonne de briques.

Quelles sont vos options?

Mon expérience est que quand un client / prospect est confrontée à une pénurie de liquidités due à un ralentissement économique, il n'est pas n'importe quel type d'incitation qui se traduira par leur signature d'un contrat de production vidéo.

Ils «geler» leurs dépenses sur tout ce qui n'est pas directement lié aux opérations de leur entreprise. Alors, vous vous sentirez comme un hamster tourner la roue, sans aller nulle part si vous essayez de trouver un moyen d'obtenir de votre client / prospect à aller de l'avant avec un projet au cours de cette période. Profite de cet effet et commencer à recueillir les noix .... ça va être un long hiver!

Lorsque vos clients / prospects cesser d'acheter de la belle "pour les riches et ne doit se concentrer sur les" nantis ", vous devez emboîter le pas immédiatement! Remettez la mise à niveau des logiciels ou du voyage cher à la conférence de la grande industrie que vous aimez à assister à chaque année.

C'est aussi le temps de mettre hors vacances personnel et la rénovation de la cuisine. Si vous ne conservez pas votre argent, vous serez pris dans le pire de la tempête, sans beaucoup d'options pour la survie.

Lorsque l'économie est mauvaise, les banques n'aiment pas prêter de l'argent aux personnes qui en ont réellement besoin et que vous irez à eux parce que vous êtes hors de la trésorerie, ils ne seront pas vous considérer comme un bon risque. C'est un système incohérent, mais d'apprendre à embrasser elle se traduira par une vie plus saine et une activité vidéo plus réussie de production.

Il sera difficile de faire cela au milieu d'une mauvaise économie, mais quelques façons dont vous pouvez aider à compenser certains des effets suivants:

1. Concentrer les efforts marketing sur les industries de votre qui ne sont pas touchés aussi fortement lorsque l'économie connaît un ralentissement.

Certaines de ces industries comprennent les soins de santé (les gens vont être malades, peu importe ce que l'économie se porte), l'enseignement supérieur (les gens vont à l'université, peu importe ce que l'économie se porte), locales ou nationales du gouvernement fédéral (les seules entités semblent pas être touchés du tout par l'économie), et les ministères de l'église (les grandes églises avec qui je travaille semblent toujours de l'argent caché, peu importe ce qui se passe sur le monde des affaires).

Ces industries ne seront pas nécessairement prospérer dans une économie mauvaise, mais ils s'en sortent mieux que la plupart des moyens qui vous seront pas d'os secs lorsque les clients habituels des entreprises ferment leurs chéquiers.

2. Trouvez des façons d'améliorer vos flux de trésorerie lorsque l'économie est bonne.

C'est alors que les banques vont prêter de l'argent ou de refinancer des prêts pour n'importe qui! Utilisez ceci à votre avantage de réduire vos paiements mensuels sur les équipements, véhicules, etc Et n'oubliez pas de prendre sur toutes les dépenses inutiles qui soit manger une grande partie de votre argent ou vous vous attachez-vous à des paiements mensuels. Vous aurez besoin de l'argent lorsque l'économie se gâte et vous ne voudrez pas les paiements mensuels supplémentaires lorsque votre chutes de revenus.

3. Faire du foin pendant que le soleil brille!

Je sais que c'est un cliché et un que j'ai utilisé dans d'autres articles, mais, c'est vrai dans ce cas aussi. Lorsque l'économie est grande et les gens achètent des choses à gauche et à droite, vous devez vendre comme IL N'Y A PAS DEMAIN!

Je suis sérieux. Passez tous de marketing / jour de vente et de produire des vidéos de nuit ou le week-end. Ou, détendez-vous des attentes de livraison, si possible de votre client de sorte que vous pouvez passer la vente de plus de temps quand tout le monde achète.

4. Puis, quand vous avez une pile de cash et sont à essayer de comprendre comment vous voulez dépenser .... N'OUBLIEZ PAS .... une autre tempête sera bientôt disponible!

Toujours est et sera toujours. Vous ne pouvez pas le nier. Pour ce faire sera une catastrophe pour votre entreprise de production vidéo.

En conclusion, l'économie est une force qui est beaucoup plus fort que toi, moi et même les plus grandes entreprises dans le monde. Afin de le faire à travers la récession, vous devez faire tout votre possible pour se préparer à eux quand l'économie est forte.

Vendre plus, dépenser moins et prendre les bonnes décisions financières quand il s'agit de refinancer votre prêt à long terme et à court terme. Finalement, les choses positives que vous faites dans de grandes économies seront plus vite que le pire que les économies de mal ne peut encaisser. C'est alors que votre entreprise de production vidéo devient plus fort et vous commencez à éprouver la vraie richesse.

Quant à mon client, sa fortune personnelle est déjà bien supérieure à la valeur de ses plusieurs millions de dollars. Donc, en réalité, ce n'est pas grave ce qui se passe au cours de cette période de ralentissement économique particulier.

Dans le pire des cas, son entreprise ferme pendant quelques mois (avec tous les employés de continuer à recevoir leur fiche de paye) alors qu'il se passe quelques vacances somptueuses. Puis, quand l'économie rebondit, il tourne les feux arrière à et ils retournent à être le fournisseur best-quality/lowest prix des produits plastiques qui continuera à lui faire des millions de dollars chaque année.

Souhaitez-nous pas tous comme un morceau de cette action?