Comment les organisations peuvent atteindre avantage compétitif durable grâce maîtrise des coûts

Introduction

L'environnement des affaires d'aujourd'hui est assez trépidant. L'économie a changé rapidement et il ya une nécessité pour les organisations à mettre en œuvre un avantage concurrentiel. Les organisations adhérant à ce principe besoin de prendre soin de trois secteurs clés;

* Identifier les sources d'avantage concurrentiel
* Avantage concurrentiel d'exécution
* Avantage concurrentiel défendre

Les entreprises doivent identifier les parties de leur organisation leur permettra d'atteindre un avantage concurrentiel durable. Les entreprises ont le choix d'utiliser des finances et de leur budget pour obtenir un avantage sur leurs concurrents. Ils pourraient également envisager leur segment des ressources humaines. Une autre solution consiste à la mise en œuvre des changements technologiques. Avec toutes ces options disponibles, il peut devenir difficile pour les organisations d'équilibrer les trois aspects. (Porter, 1985)

Comment obtenir un avantage concurrentiel durable grâce au leadership des coûts

domination par les coûts est tout prix de faire baisser par conséquent une baisse des prix des produits de base. Les organisations qui mettent en œuvre Rechercher domination par les coûts pour les méthodes et les approches qui permettront de réduire les sommes dépensées durant la production. Réduire les coûts de production a deux avantages principaux de la Société: Tout d'abord, l'entreprise d'atteindre les marges de profit plus élevé et atteindre ainsi ses objectifs. Deuxièmement, l'organisation peut se permettre de baisser les prix et cela leur donnera un avantage sur tous les autres concurrents dans leur environnement commercial. (Baird, 1994)

La réalisation de domination par les coûts grâce à des économies d'échelle

domination par les coûts peuvent être mises en œuvre dans un certain nombre de moyens, les entreprises peuvent utiliser les économies d'échelle. Il existe des liens entre le volume et le coût de production; plus une entreprise produit, moins leurs coûts de production. Cependant, il existe un volume optimal au-delà duquel les entreprises ne peuvent réduire leurs coûts de production. Cet aspect de la domination par les coûts peut être obtenue par diverses voies. Par exemple, les entreprises qui produisent un grand nombre d'articles sont en mesure de profiter de l'équipement spécialisé. Cela va un long chemin en veillant à ce que plusieurs produits sont fabriqués avec moins de financement. Une entreprise adaptée est la Harley Davidson Automobile Company basée aux Etats-Unis. Initialement, la Société a commencé comme une petite arrière-cour du pionnier. Le coût de production est très élevé parce que la plupart des équipements automatisés exigent un grand nombre de voitures. La Société ne peut se permettre cela et commencé à avoir des marges de profit sont faibles. Mais après avoir identifié leur dilemme, la Société a été en mesure d'obtenir plus de sources de financement et a augmenté son volume de production, il peut maintenant tirer profit de l'équipement spécialisé. La Société a continué avec cette stratégie et, aujourd'hui, il est le premier fabricant en Amérique du deux-roues le plus de succès. (Smith, 2003)

Les économies d'échelle en matière de leadership des coûts peut également être mis en œuvre grâce à l'utilisation des usines de fabrication plus. Lorsque les entreprises ont d'énormes opérations de fabrication, ils sont en mesure de réduire leur coût de production unitaire par article. Ce scénario a été vu par la Société FedEx. Initialement, la Société a débuté ses opérations avec quatorze avions à réaction. Mais il a étendu sa zone de production et des équipements. C'est pourquoi la Société pourrait se développer dans de nombreuses régions du monde soit il est devenu international. La société a réalisé que, avec augmentation du nombre de concurrents (notamment DHL, Purolator Courier, United States Postal Service et Emery Airborne Freight) il y avait la concurrence et à l'avoir à venir avec une stratégie qui lui donnerait un avantage supplémentaire par rapport aux autres . Ceci a été réalisé grâce à l'expansion qui a finalement permis à la Société d'utiliser plus d'avions pour la livraison. Cela signifiait qu'ils ne pouvaient accueillir plus de colis et de lettres. Par conséquent, l'entreprise avait le feu vert pour réduire les coûts de leurs services. (Magaritis, 2001)

Économies d'échelle peuvent aussi être obtenus en prenant avantage de la spécialisation des employés. La recherche a montré que lorsque les entreprises exercent division du travail, alors les chances sont elles devenir efficaces dans leurs niveaux de production. Les entreprises qui appliquent ce principe sont les fabricants de jouets chinois. Ces entreprises comprennent que la plupart des employés ont leur propre domaine de spécialisation. Certains se concentrent sur la couture, le collage d'autres, d'autres traitent de montage. Ces sociétés ont fait leur devoir de laisser certains employés spécialisés dans leurs domaines. Par conséquent, leurs employés ont été plus rapides et plus efficaces. Les employés produit plus de biens et ces sociétés ont été en mesure d'atteindre le leadership des coûts. C'est la raison pour laquelle les jouets en provenance de Chine sont moins chers que la plupart des autres jouets dans le monde. (Grant, 2005)

Enfin, des économies d'échelle et les frais généraux peuvent être fusionnées. Les entreprises qui tirent parti de cette stratégie sont en mesure de répartir leurs coûts d'ensemble dans un plus grand nombre d'unités. Ces signifie qu'ils peuvent se permettre de baisser leurs prix. (Benter et Booms, 1981)

Les entreprises doivent également être conscients de déséconomies d'échelle. Il ya des limites physiques de l'expansion physique d'une société peut entreprendre. Les entreprises qui veulent profiter de domination par les coûts doivent connaître le niveau maximal que leurs plans d'expansion ne peut atteindre. Par exemple, certains procédés de fabrication ne peut être étendu dans une certaine mesure. Sinon, une nouvelle expansion ne fera que causer plus de tort que de bien. (Barney, 1991)

Déséconomies d'échelle peuvent aussi présenter des entreprises soumises à des contraintes lors de la tentative d'atteindre le leadership des coûts. Une société qui est en pleine expansion peuvent rencontrer des problèmes lorsque vous tentez de pénétrer les marchés mondiaux. Ce sera normalement sous la forme d'inefficacité des postes de direction. La plupart des entreprises n'ont pas la capacité à gérer efficacement un plus grand nombre d'employés. Cette affaire a été vu par la Société de Gap Inc. La Société est un magasin de détail de vêtements avec des succursales partout dans le monde. Mais cette entreprise en pleine expansion, sans tenir compte des déséconomies d'échelle. Il y avait trop de sociétés affiliées vêtements Gap mais les gestionnaires n'ont pas à s'adapter à ce changement de structure de l'entreprise. Par conséquent, la Société a perdu la face, ils offrent une gamme de produits sans fournir le marché avec un élément exceptionnel. L'expansion rapide devrait avoir été complétée avec la direction de restructurer. La Société est actuellement à la recherche d'un gestionnaire efficace et capable de ramener générale Société toi à ce qu'il était avant son plan d'expansion rapide. (Porter, 1985)

Les entreprises doivent aussi être conscients que les employés se démotivés lorsqu'ils mettent en œuvre la division du travail. maîtrise des coûts est mis en œuvre grâce à la spécialisation. Toutefois, cela provoque la monotonie et laisse peu de place pour la créativité. Par conséquent, ces travailleurs perdront le moral pour accomplir leurs tâches, ce qui aura une incidence sur le bénéfice global obtenu par la Société. Certaines des solutions que les entreprises peuvent utiliser pour résoudre ce problème comprennent;

régimes de participation *
* Les cercles de qualité

Les entreprises qui mettent en œuvre cette stratégie devrait faire en sorte que les distances qu'ils ont à Voyage de parvenir à leurs fournisseurs et les marchés sont considérés. Les organisations de ce plan sur l'expansion de leurs niveaux de production nécessaires pour s'assurer que les nouveaux emplacements pour la fabrication ne sont pas trop loin de leur emplacement. C'est parce que quand les coûts de transport sont trop élevés, les entreprises auront à payer beaucoup en termes de transport, et ce sera compenser toute diminution des coûts associée à des niveaux de production accrus. (Dyer et Ernest, 1991)

courbe d'apprentissage

La courbe d'apprentissage est assez semblable à des économies d'échelle. La différence est que l'ancienne stratégie met l'accent sur le genre sur le volume cumulé par rapport au coût moyen de chaque produit. D'autre part, les économies d'échelle accent sur le volume, mais à un moment précis dans le temps. Ceci est ensuite comparé au coût unitaire moyen de production. La courbe d'apprentissage peut être mise en œuvre de la même manière que les économies d'échelle. (Porter, 1985)

Technologie

Parfois, la technologie peut être appliquée à l'exploitation d'une entreprise processus, indépendamment du niveau de l'expansion ou sans tenir compte des économies d'échelle. Une de ces entreprises a été l'automobile Honda. Cette entreprise est un chef de file dans le développement de nouvelles technologies. La Société est toujours à venir avec de meilleurs moyens de gérer ses activités et est devenue un chef de file mondial dans la production de véhicules à moteur. La plupart de leurs produits sont connus pour leur prix abordable, ce qui a eu lieu grâce à l'application de la domination par les coûts. (Grant, 2005)

Les entreprises peuvent obtenir le leadership des coûts grâce à l'utilisation de technologies efficaces pour gérer leurs activités. Une de ces entreprises est le Marks and Spencer détail de la société. Cette Société a appliqué la technologie dans les marchés de produits. La société a également appliqué la technologie dans la coordination des services entre les ministères. Cela signifie qu'il ya moins de gaspillage et plus d'efficacité portant ainsi les coûts de production inférieurs à propos. En plus de cela, Marks and Spencer a été l'une des premières entreprises au Royaume-Uni d'introduire les paiements sur le comptoir. Cela a été très utile dans la réduction des coûts parce que cela signifiait que l'entreprise avait besoin d'employés et moins. Par conséquent, très peu a été dépensé en termes de coûts du travail et les marges bénéficiaires ont été augmentées. (M & S Rapport annuel, 2007)

Une autre société qui la technologie appliquée dans la prestation de services a été la Société de l'Amazone. Cette entreprise est exemplaire en termes de maîtrise des coûts. Leur service à la clientèle est réalisée grâce à la technologie, ils ont des systèmes de rétroaction instantanée envoyés aux consommateurs, chaque fois qu'ils la conduite des affaires avec eux. La Société est également exceptionnelle en termes de la façon dont il peut avoir accès à un large éventail d'acheteurs à travers le monde. Le coût de production a été réduite par l'introduction de la vente en ligne. Par conséquent, les énormes sommes d'argent qui auraient été dépensés dans la vente de manuels ont été sauvées et la Société a réduit ses coûts de production. Amazon a également abaissé les frais généraux en termes de publicité et autres techniques de marketing. Ils ont découvert la publicité en ligne qui a parcouru un long chemin à faire en sorte que l'entreprise reste en avance sur ses concurrents. La Société est bien connu pour les blogs "qu'ils utilisent à cette fin. (Jeff Bezos, 2008)

Intégrer le leadership des coûts avec les porteurs cinq forces

La première chose qu'une entreprise devrait envisager lors de la tentative de mettre en œuvre la stratégie de domination par les coûts est la menace d'entrée. Les entreprises doivent veiller à ce qu'ils deviennent les dirigeants des coûts afin de décourager l'utilisation de la baisse des coûts comme stratégie d'entrée sur de nouveaux groupes. Lorsque les nouveaux arrivants à comprendre qu'elles ont à affronter un chef de file de certains coûts sur la base des coûts, alors qu'ils se retirer. La plupart d'entre eux peuvent décider d'utiliser des coentreprises ou la différenciation des produits comme une stratégie d'entrée.

Une entreprise qui utilise cette stratégie est bien Wal-Mart. Toute entreprise en considérant le secteur de détail aux Etats-Unis doit penser à Wal-Mart. Les consommateurs ont pu accéder à des biens et services dont elles n'auraient pas les moyens si ce n'était pas pour la stratégie de Wal-Mart à faible coût.

Les entreprises doivent aussi intégrer les menaces de rivalités. Ils peuvent le faire soit par imitation des prix de leurs concurrents ou ils peuvent décider de fixer leurs prix inférieurs à leurs concurrents. La stratégie de l'ancien est plus risqué que celui-ci parce que les entreprises qui imitent leurs concurrents des prix généralement obtenir une part plus faible du marché et peut enregistrer des ventes de moins. D'autre part, la fixation des prix inférieurs à ceux ceux de leurs concurrents amener la Société à attirer plus de consommateurs. Par conséquent, le volume de leurs ventes augmenteront. Toutefois, ces entreprises peuvent avoir à payer le prix en enregistrant des profits réduits. (Benter et Booms, 1981)

Les organisations doivent pas oublier le rôle joué par les menaces de la part des fournisseurs. Les fournisseurs peuvent devenir un obstacle à la stratégie de coûts quand ils vendent des produits de mauvaise qualité ou si elles augmentent leurs prix. Si une société est une société de coût élevé, il peut être affectée par les prix des fournisseurs ont augmenté. Toutefois, si l'entreprise en tant que leader des coûts, alors qu'ils n'ont pas à s'inquiéter au sujet des prix plus élevés par les fournisseurs car ils peuvent toujours être en mesure de bénéfices records. Starbucks est une de ces sociétés. Il a obtenu des fournisseurs de café de tous les continents africain et asiatique. Mais parce que la nature de leurs produits de base, le café est très vulnérable aux forces du marché, les fournisseurs ont augmenté leurs prix. La Société employait stratégie de domination par les coûts et est toujours en mesure de rester au-dessus de la concurrence en dépit d'augmentations fournisseur. Starbucks réduit les coûts en procédant à tous les processus de fabrication de café au sein de l'entreprise plutôt que de sous-traitance ou de location des sociétés extérieures pour ce faire. Il a été en mesure de réduire les dépenses et aussi de s'assurer que leurs produits sont de la plus haute qualité. (Starbucks Corporation, 2007)

Enfin, les entreprises doivent mettre en menaces esprit des acheteurs. Les acheteurs peuvent devenir un obstacle aux bénéfices des entreprises quand elles exigent une qualité élevée et en même temps une baisse des prix. Cela peut devenir très délicate pour les entreprises, car de meilleure qualité implique normalement plus des coûts de production. Coût dirigeants doivent veiller à ce qu'ils sont capables de produire leurs biens et services conformément aux exigences des consommateurs et dans le même temps, ils devraient le faire à un prix inférieur. Il peut devenir difficile pour la plupart des entreprises qui sont les prêteurs de coûts parce qu'ils ont tendance à faire des compromis sur la qualité et se concentrer sur une réduction des coûts de production. C'est la raison pour laquelle certains consommateurs peuvent opter pour des articles de qualité quelle que soit leur prix. Une société qui a tenté de fusionner ces deux aspects est bien Tesco Corporation. Cette société a veillé à ce que les consommateurs peuvent avoir accès à des marchandises dans une manière rapide et efficace (qualité de service) dans le même temps, ils fournissent ces produits à un prix abordable. (Tesco, 2007)

politiques de la Société

Les entreprises qui pratiquent la stratégie de domination par les coûts besoin de faire des changements dans la façon dont ils exercent leurs activités. Ils ont besoin de réajuster leurs politiques de l'entreprise afin qu'ils puissent être intégrés dans leur stratégie de domination par les coûts. Ces sociétés se caractérisent par de faibles niveaux de la bureaucratie. Ils ont généralement besoin les membres du personnel peu nombreux et encore moins des postes de direction. La plupart de ces entreprises ne disposent pas de systèmes de gestion verticale, où les décisions doivent passer par un certain nombre d'autorités supérieures avant de pouvoir être faite. Au lieu de cela, ces sociétés sont caractérisées par une forme décentralisée de la gestion. Ici, tous les gestionnaires de la branche ont la responsabilité de gérer toutes les questions liées à leur situation. Cela signifie qu'ils se prononcer sur la tactique à utiliser pour maintenir ou accroître leurs marges bénéficiaires. Ces gestionnaires ont des responsabilités unité pleine et mes consultations avec les autorités supérieures que dans des situations uniques. (Benter et Booms, 1981)

Une entreprise qui a observé un tel principe est McDonalds. Cette entreprise de restauration rapide laisse toutes les responsabilités aux gestionnaires de l'unité, il doit veiller à ce que la branche est en cours d'exécution dans une manière rentable. Réduction de la bureaucratie a parcouru un long chemin dans l'élimination des membres du personnel nécessaire (en particulier dans la section de gestion) ce qui a permis à la Société de réduire ses prix et c'est pourquoi elle est l'une des sociétés les plus connues de la restauration rapide dans le monde. (Site McDonald, 2007) Contrairement à cela, il y avait une autre entreprise qui a fait l'exact opposé. Ils ont décidé d'avoir une pratique - l'approche de tous les magasins de leur dépit du fait qu'ils ont entre eux situés dans le monde entier. Il s'agit de la société Giorgio Armani Vêtements. Leurs magasins rapport au siège, ce qui a entravé le processus décisionnel au niveau local. L'entreprise a de nombreux postes de direction et dépense plus que ce qu'elle devrait. Une telle société n'a pas respecté les principes de leadership des coûts.

politiques de l'entreprise doivent également être orientées vers l'investissement en capital. Les entreprises doivent s'assurer qu'elles ont un capital suffisant pour mettre en oeuvre le leadership des coûts. Pour une société de faibles coûts de production, ils ont besoin pour apporter des changements à leurs processus. Cela peut être fait par les méthodes mentionnées plus tôt, comme l'expansion de l'espace de fabrication, l'utilisation d'équipements spécialisés, en minimisant le nombre d'employés par la spécialisation, en utilisant une meilleure technologie, entre autres. Toutes ces questions ont besoin d'un complet de mettre des capitaux et des organisations doit être préparé pour cela. (Barney, 1991)

politiques d'entreprise ont besoin d'inclure les compétences génie des procédés. Les compétences sont appliquées dans un certain nombre de domaines au sein de la Société. Ils peuvent être appliqués dans la conception du produit. Ici, la Société est le même produit, mais ils utilisent une méthode plus rapide ou plus facile à produire. D'autre part, les compétences réingénierie des processus peut également être utilisé lorsque le Companybhas introduit un produit différent qui est plus facile de produire ou de celui qui requiert moins de coûts que de ce qu'ils produisaient avant. Le constructeur automobile Honda basé en Chine est bien connu pour cette pratique. Ils ont été production de nouveaux modèles sur le marché qui coûtent moins cher. Certains de ces nouveaux modèles peuvent encore avoir des caractéristiques similaires à d'autres voitures sur le marché, mais la différence est qu'ils ont été produits par le biais d'une manière efficace et c'est pourquoi ils peuvent être vendus à des prix inférieurs à d'autres modèles sur le marché. (Thompson et Strickland III, 1992)

Les entreprises doivent changer leurs politiques pour intégrer les coûts grâce au leadership des contrôles stricts. Ils peuvent s'assurer que tous les aspects de l'entreprise sont étroitement surveillés. Chaque fois que les entreprises deviennent négligents dans ce domaine, ils laissent place à des gaspillages de ressources et l'inefficacité de la production. Par conséquent, ces sociétés perdre beaucoup mais ils auraient pu être en mesure d'enregistrer. Exemples de domaines qui doivent être contrôlés comprennent;

* Distribution
* Du travail
* L'inventaire
* Des rapports détaillés
* Etc

Les entreprises ont aussi besoin de faire leur domination par les coûts que la philosophie a été témoin de Wal-Mart Corporation. Il a fait de maîtrise des coûts une priorité et fait en sorte que tous les employés au sein de l'organisation d'identifier avec cette idée. Il l'a également incorporé dans la façon dont elle mène ses activités. (Šedý, 1992)

Wal-Mart a politiques de l'entreprise qui devrait être imité par d'autres entreprises qui voudraient devenir des leaders des coûts. Tout d'abord son slogan est "Toujours des prix bas. Toujours "Cela a donné à la Société un argument de vente unique parce que ses consommateurs, il approche avec le but d'obtenir de bonnes affaires pour tout élément qu'ils achètent. Par conséquent, la Société a continuellement et constamment enregistré des ventes à volume élevé. La Société met en œuvre domination par les coûts de la manière suivante. Tout d'abord, il achète des produits en grand nombre, ce qui signifie qu'il peut se les procurer à moindre coût par unité de prix. Wal-Mart a choisi la simplicité dans ses magasins. La plupart des entreprises de vente au détail de compliquer leurs projets de stocker et ces résultats dans plus de coûts, Wal-Mart a décidé de réduire ce coût de production en employant simplicité. En outre, la Société a réellement permis de réduire le nombre d'employés. Ceci a été réalisé par le service auto dans presque toutes les régions du magasin. (Šedý, 1992)

La Société n'utilise pas de méthodes extravagantes lors de la conduite des affaires. Au lieu de cela, il a créé une culture de l'économie, même parmi les postes de direction. L'entreprise donne à leurs gestionnaires de petits bureaux et bon marché pour économiser sur les coûts. Il conteste également ses gestionnaires certaines formes extravagantes des dépenses, par exemple quand ils sont tenus de voler à destination de certains, la Société normalement payer pour l'entraîneur plutôt que la classe affaires ou en première classe. Wal-Mart encourage ses gestionnaires à séjourner dans des hôtels bon marché et manger dans des restaurants abordables de façon à minimiser les coûts.

La Société a rationalisé ses processus grâce à des exercices de contrôle rigoureux. Il a établi un code universel de produit pour surveiller le flux des produits d'une zone de production à l'autre. Grâce à cette méthode, la Société ne peut suivre les stocks, les ventes et les commandes. L'inventaire est également un contrôle efficace grâce à la création de centres de distribution central. Il a également un lien de vente au détail. C'est une méthode qui permet à la Société de coordonner les fournitures par le biais d'un système informatique. Enfin, la Société a un énorme base de données. Cela a simplifié la communication entre les divers magasins situés à travers le monde. La base de données a également contribué à l'automatisation des processus. L'analyse des données est désormais possible et la Société peuvent désormais améliorer sa méthode de production. Toutes ces améliorations dans la production ont contribué à Wal-Mart dans la réduction du gaspillage, donc des coûts de production. C'est pourquoi il est un chef de file des coûts exemplaire. (Šedý, 1992)

Conclusion

domination par les coûts est une méthode qui permet la baisse de production donc inférieure des offres de prix pour les produits et les marges de profit plus élevé. Il peut être mis en œuvre grâce à des économies d'échelle, qui sont limités par déséconomies. Il peut également être atteint grâce à la technologie ou par des changements dans leurs politiques. Les entreprises peuvent également atteindre le leadership des coûts, en l'intégrant dans les cinq forces de Porter. Ils devraient veiller à ce que tous les prix de leurs difficiles à imiter et à offrir un argument de vente unique. Les entreprises qui ont donné le ton sur le leadership de coûts comprennent Wal-Mart, Tesco, McDonald's, Marks and Spencer, Honda Automobiles, FedEx, Starbucks et Harley Davidson. Ces entreprises ont utilisé les technologies, les frais généraux et des processus efficaces pour minimiser les coûts et maximiser les profits. (Amit, 2007)