Comment devenir un "professionnel" Vendeur

En tant que propriétaire d'affaires en constante recruter d'éventuels partenaires de vente, j'ai parlé avec et rencontré beaucoup de vendeurs expérimentés dans notre industrie. J'ai également rencontré de nombreux débutants à notre industrie, qui songent à vendre pour la première fois - depuis qu'ils ont entendu dire qu'il était une carrière lucrative avec possibilité de revenu résiduel dans une industrie qui ne seront pas s'en aller (au moins nous l'espérons tous que cela être vrai).

Avec autant de vendeurs expérimentés et d'entrer de nouvelles industries, comment voulez-vous vraiment apprendre l'industrie et de devenir un vendeur «professionnel?"

Comme je me suis assis à réfléchir sur cette question, je écrit à partir des réponses très simples, le bon sens. Et pourtant, je suis étonné de voir combien les gens que je parle avec pas ou n'ont pas suivi le protocole décrit ci-dessous - et ce sont les agents de vente qui me dit toujours: «Pourquoi suis-je ne gagne pas autant que l'autre gars qui vend du mon quartier? "

1. Trouver un mentor qui est une entité preuves dans votre entreprise. Apprendre des autres qui ont commis des erreurs avant, si cela signifie qu'il faut trouver le mentor droit qui correspond à votre personnalité, l'éthique, de fond, etc Et tout aussi important, d'identifier les vendeurs que vous souhaitez émuler. En faisant un peu de recherche, il est relativement facile de localiser les superstars dans votre entreprise. Appelez cette personne et rejoindre son équipe en tant qu'assistant et devenir une éponge. Comme Jim Collins a écrit dans son livre d'affaires célèbre "Good to Great», les bonnes personnes dans l'autobus et s'assurer que tous vos gens à comprendre votre orientation stratégique.
2. Effet de levier de l'industrie Publications - Dans le cadre de votre approche professionnelle de votre entreprise, passer du temps chaque semaine à lire des articles et le partage de vos idées à travers les blogs ou autres outils de communication. C'est une excellente façon d'en apprendre davantage sur votre entreprise et de se positionner comme un «expert» dans votre secteur.

3. Assister salons professionnels. Oui, ils peuvent être coûteux, y compris Voyage, loisirs, etc, mais ça vaut l'investissement pour assister à une conférence, rencontrer les acteurs clés et de prendre le pouls réel sur votre secteur d'activité. Que vous assister au Salon national de l', un spectacle local ou expositions consacrées à des sous-ensembles spécifiques de votre entreprise, quel grand usage de 2 jours. À long terme, je dirais que ces 2 jours et l'investissement de 1000 $ sera plus bénéfique que votre faire des appels à froid et même la fermeture d'une porte quelques-uns. Tout sur les relations, et de puissants partenariats sont développés en face-à-face.

4. Demandez l'aide! - Dites à votre entreprise actuelle que vous souhaitez développer et ont besoin de conseils et d'aider la façon de procéder. Ainsi, de nombreux agents de vente dans le vide et ne pas utiliser les ressources qui sont à leur disposition.

5. Apprendre en faisant - Oui, il ya beaucoup de livres, manuels, sites Internet, des séminaires de 2 jours et d'autres ressources publiées à apprendre au sujet de votre industrie. Comme un nouveau représentant commercial, sortez, rencontrez quelques petits clients pour obtenir vos pieds humides, faire des erreurs et de ne jamais avoir peur de dire à une perspective «Je ne sais pas, mais se trouve pour vous plus tard aujourd'hui."

J'ai dit à tous nos nouveaux vendeurs (qui sont nouvelles pour notre industrie) que, même après seulement 1 heure de formation, qu'ils en savent plus que le client moyen. Vont-ils connaître tous les détails? Bien sûr que non, mais si vous parlez avec confiance et se soucient vraiment de votre client, alors vous êtes un vrai service pour eux.

Ainsi, de nombreux agents de vente ne sera pas vraiment apprendre jusqu'à ce qu'ils soient sur la ligne de front avec leur client. C'est comme l'apprentissage des mathématiques à l'école et l'enseignant vous montre comment faire l'équation sur le tableau noir. Il semble si facile et fait effectivement sens jusqu'à ce que vous essayez tard dans la soirée à la maison et n'ont aucune idée comment résoudre l'équation. Allez-y, faire des erreurs. Mon seul conseil est de ne pas faire votre premier appel à froid à Wal-Mart - préférable de commencer avec la perspective de quartier - Quelle est la pire chose qui pourrait arriver - vous ne recevez pas l'affaire!

Il ya plusieurs façons de mieux vous au sein de votre industrie. Ne pas accepter la médiocrité et continuer à pousser vous-même en dehors de votre zone de confort afin de réaliser le succès que vous désirez.