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samedi 10 avril 2010

blocs de construction de l'intelligence d'affaires

Où source de données données primaires et secondaires pour la construction de renseignements sur le marché?

décisions d'affaires cruciales sont prises chaque jour par les entreprises sans une étude de marché. Le volume en termes de pourcentage des décisions commerciales prises par les études de marché formel est très faible par rapport aux décisions prises sans étude de marché. L'un des principaux facteurs qui contribuent, c'est que les études de marché a un prix et l'investissement dans ce n'est pas jugée nécessaire.

décideurs d'entreprises peuvent compter sur les 4 sources de renseignement qualifié de I2E2 qui alimenteront leur capacité de prise de décision. Nous demandons également leur "base de blocs de construction de l'intelligence"

1 - interne d'information

Avis 2 - interne

3 - Caractéristiques extérieures

4 - Avis extérieures

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1. INTERNE FACT

Avant de statuer sur le temps passé et de l'argent sur les études de marché, il est extrêmement important pour contrôler la qualité de l'information qui est disponible au sein de l'organisation, tels que

De base de données - comme les chiffres de ventes, les tendances des ventes des heures supplémentaires, les listes de clients potentiels, les enquêtes, les sources de demandes de renseignements, plaintes et leurs détails de résolution.

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2. INTERNE AVIS

Ces données proviennent de ce que prévoient les employés en fonction de leur perception et de point de vue. Ici, l'extraction des données devrait commencer en priorité et les données importantes se nourrit de

- Vues et opinions de la force de vente

- Vues de la production, la qualité et services à la clientèle.

Si ces données examinées à partir des faits interne et de l'avis est considéré comme fiable, alors il n'y a pas besoin de chercher à l'extérieur pour les données. Ces données deviendrait l'intelligence d'affaires et aiderait à la gestion pour prendre des décisions.

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3. EXTERNE FACT

Le besoin de données provenant de sources externes d'approvisionnement se pose de sources internes pourrait être considéré comme étant partial et plein d'incertitudes. De là naît la nécessité d'une recherche formelle. Cela pourrait être considéré comme base de données ou des opinions.

De base de données: les statistiques officielles sur les marchés, des données démographiques, les rapports des concurrents.

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4. EXTERNE AVIS

Les organisations disposant de données suffisantes, mais le manque de capacité d'extraction de renseignements à partir des données disponibles, compter sur l'opinion extérieure du Conseil des sociétés spécialisées ou des consultants individuels pour trouver une solution à leurs questions d'affaires. Ces sources externes ont une expertise diversifiée et large pour analyser les volumes de données et de trouver les renseignements les plus pertinents à prendre des décisions commerciales critiques.

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Cependant d'études de marché voir ces blocs de construction dans l'approche de données primaires et secondaires.

a. Données secondaires:

L'information qui a déjà été publiée ou a été compilé à d'autres fins que l'on appelle des données secondaires.

Certains l'appellent aussi «de seconde main" des données, mais cette balise est injuste que ces données peuvent être extrêmement utiles et peuvent avoir réussi le test de l'examen du public, si dans le domaine public. Cela signifie que ces données sont validées ou a été "vérifiée". En outre, il est disponible immédiatement, sans attendre à coût faible ou nul.

Certains des exemples de données secondaires sont

- Études de marchés qui sont publiés

- Annonce Annuaire des entreprises et des données sur les

- Publications, articles ou publications sur Internet ou dans les bibliothèques

- Les tendances des données de vente comme les ventes des heures supplémentaires

- Société de données interne - Comprend les données des ventes, les plaintes des clients, demandes de renseignements

- Expert Opinion du Commerce association, organismes professionnels, canaux de nouvelles, des firmes de consultants, des organismes gouvernementaux.

b. Données primaires:

- Primaire Les données sont recueillies aux seules fins de l'enquête.

- À la source de données primaires, les répondants sont directement remis en question ou leur comportement est observé en quelque sorte. Cela constituera une base pour prendre de bonnes décisions sous forme de questions et d'échantillonnage sont choisis spécifiquement pour répondre aux objectifs de l'enquête

- Mais les données primaire est souvent un prix élevé par rapport aux données secondaire et nécessite quelques semaines ou quelques mois pour recueillir

- Organismes d'enquête, les organismes de recherche loi sur le marché en tant que source pour les entreprises cherchant des données d'enquête client sur la base spécifique.

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La décision de choisir les données données primaires ou secondaires pour construire l'intelligence d'affaires est basé sur trois questions importantes

Question 1: Quelle précision et la profondeur de l'information est nécessaire? (De bonnes estimations seront suffisants)

Question 2: Combien de temps est l'intelligence nécessaire? (Il peut être un cas que la décision doit être faite immédiatement et il n'y aura pas assez de temps pour recueillir des

Question 3: Quelles sont les incidences financières de la décision qui est à l'étude? (Lorsque le budget financier est faible, il n'est pas conseillé de choisir une enquête externes coûteux.

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Merci et salutations,

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