Bienvenue à l'art martial de survie des entreprises, déclare le Président de négociation Haut

Presque toute personne formée dans les arts martiaux a bien ri en regardant les méchants attaquent bons dans les films.

Le héros fait face à des dizaines voire des centaines d'ennemis, et chacune des lignes en place et prend un tir à la championne, qui intelligemment et habilement désactive tour à tour.

"Pourquoi ne pas attaquer, en même temps?" Je continue à me demander. Parce que c'est un film, un mannequin, et le héros doit gagner.

Je crois que cette niaiserie est emblématique de nos défis d'affaires. Dans la lente, l'économie pré-Internet poli dans lequel nous avions participer, nous pourrions apparemment repousser un concurrent à la fois.

Voici comment nous avons utilisé pour regarder la concurrence des prix, dans les négociations.

"Prix de la société X est 10% moins cher? Bon, on va leur montrer. Nous allons réduire nos prix de 15% Aha! Prenez ça! "

Nous aimerions prendre environ un mois pour aller à la presse avec une autre brochure morts-arbre, et nos ennemis faudrait environ la même chose à répondre, et ainsi a notre position concurrentielle de coupe et de poussée.

Quaint, n'est-ce pas?

Justement aujourd'hui, j'ai lu un article dans Time Magazine qui a noté la façon dont les clients jusqu'à tout récemment, les architectes américains projet de loi pourrait environ 10.000 $ pour certains dessins ou modèles. Maintenant, ils peuvent être confiés à la Chine, et est retourné dans un jour ou deux, pour environ 600 $.

Ainsi, il n'est pas comme si l'architecte "A" est en compétition avec "B" dans le vieux, combat au corps à corps, le sens. Si elles sont en concurrence, c'est sur un tout autre niveau, celui qui comporte le monde sous-traitance, et des délais ultra-rapides, ainsi que concevoir des prix en chute libre.

Où sont les bénéfices?

Réponse courte: à innover.

Nous devons faire quelque chose de nouveau, ou quelque chose nous sommes habitués à faire, mais dans une manière très nouvelle. Et quand nous l'avons fait, nous avons rapidement inventer à nouveau, parce que la demi-vie de notre prééminence du marché sera mesuré en jours, semaines, et si nous sommes chanceux, en mois.

J'ai entendu parler de la théorie de Gazelle.

Gazelles réveiller chaque jour et à courir pour sauver leur vie, littéralement, parce que les prédateurs sont après eux.

Mais gazelles n'ont pas à dépasser les guépards et les lions, seule la moins rapide des gazelles dans le troupeau. Et ce n'est que par une étape ou deux. Autrement dit, si ils sont poursuivis par un seul prédateur.

Mais aujourd'hui, dans cette économie mondiale, il ya des lions cinquante pour chaque gazelle.

Nous devons être plus rapide que le plus rapide des lions, ou tout au moins parmi les plus rapides si nous voulons tout le butin.

Défi intéressant, vous ne croyez pas?

Bienvenue à l'art martial tout aussi réelle de la survie des entreprises!