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dimanche 4 avril 2010

Besoin de vente Coaching? Top 10 Questions à poser avant d'embaucher un entraîneur de vente

Il ya des entraîneurs hautement qualifiés des ventes comme moi - et puis il ya les autres qui vient de sauter dans le train de coaching de vente afin qu'ils puissent profiter de vous, même si elles n'ont pas fait leurs preuves pour être digne de vous faire en tant que client.

Sachant cela, comment pouvez-vous trouver le meilleur entraîneur de vente pour vous et votre organisation? Il suffit de demander aux 10 questions ci-dessous ....

Voici mes Top 10 Questions à poser avant de vous engagez un entraîneur de vente Donc vous pouvez obtenir des résultats exceptionnels:

1. Quelle est votre expérience personnelle de la réussite dans la vente?

J'ai été classé numéro 1 des ventes interprète aux Etats-Unis pendant 4 ans à deux sociétés Global Fortune 500. J'ai généré plus de 135 millions de dollars des recettes des ventes. Je sais ce qu'il faut pour devenir un top des ventes professionnelles.

Ce n'est pas vrai pour les entraîneurs de nombreuses ventes car ils n'ont pas les pouvoirs d'être un artiste interprète ou exécutant # 1 dans une grande organisation à plusieurs reprises. Et, de nombreux entraîneurs de vente n'ont pas une grande expérience de construction, le développement et la gestion des forces de vente.

Mais si ce sont vos objectifs? Voir le souci? Si elles n'ont pas marché sur la promenade, et prouvé qu'ils savent ce qu'il faut pour atteindre de grands résultats de vente, comment pouvez-vous attendre d'eux qu'ils savent ce qu'il faut pour obtenir des résultats extraordinaires?

Maintenant, il peut être difficile de trouver un entraîneur de vente dernières performances de vente sur son site Internet ou sur LinkedIn, alors n'oubliez pas de demander ou faire votre propre recherche en ligne et découvrir.

2. Voulez-vous personnaliser vos programmes de coaching de vente autour de mes besoins et objectifs?

De nombreux programmes de coaching de vente il suffit de placer tous les individus et les entreprises dans le processus de coaching exacte même de vente. En effet, chaque entreprise ou un particulier qui est enseigné dans un format qui commence par la formation de certaines compétences ou techniques et passe à la prochaine série de techniques. Ils ne prennent pas en considération les défis immédiats à portée de main, pas plus qu'ils ne l'accent sur la personnalisation du programme autour des points forts de l'individu ou l'organisation, tout en identifiant et corrigeant les faiblesses.

Avant d'engager un entraîneur de vente, se demander comment ils personnaliser leur programme de coaching de vente. Si elles n'ont pas de bons exemples à partager, courir vite, ou faire face à recevoir un encadrement emporte-pièce qui entravent considérablement vos résultats.

3. Quelle est votre philosophie générale de vente?

entraîneurs ventes ont souvent un point de vue très traditionnelle quand il s'agit de la vente et de vente. Cela se traduit par l'entraîneur de vous apprendre à convaincre, pousser, être très agressifs, et avec force le changement de l'esprit d'autrui. Cela permettra à la fois vous et le client potentiel se sentent mal à l'aise. Cela va automatiquement conduire à une perte de ventes.

Beaucoup d'anciennes techniques de vente persuasives sont vraiment une chose du passé. Ils ne travaillent pas. Pourtant, de nombreux entraîneurs de vente sont encore l'enseignement de la même étoffe. Si vous souhaitez augmenter votre potentiel de ventes, vous avez besoin d'un coach de vente qui comprend la façon de créer un véritable naturelles, la philosophie de vente personnalisés pour chaque personne qu'ils entraînent. S'ils ne le font pas, attention.

4. Que la formation professionnelle entraîneur avez-vous?

Vous pouvez trouver un coach de vente qui a une formation respectueuse de vente comme moi. Mais, dans de nombreux cas ils ont très peu, voire aucune formation de coaching professionnel. Il ya une grande différence entre appeler soi-même une voiture, et avoir 100 d'heures de formation au coaching en face-à-face. S'ils n'ont pas cette formation, vous ne pouvez pas recevoir tout le soutien dont vous avez besoin autour de la motivation, la concentration, l'évolution de votre état d'esprit, la responsabilité, et être en mesure de vous aider à la réussite de votre vie entière. Si vous engagez un coach de vente qui n'a pas de formation professionnelle, ne vous attendez pas les mêmes résultats. Vous ne serez pas pris en charge globale autour de tous les actifs incorporels qui aident les gens à atteindre des résultats extraordinaires.

5. Offrez-vous des programmes mensuels?

De nombreux programmes de coaching de vente comportent 6 mois ou plus ou un engagement important investissement initial vient de commencer. Soyez prudent, car si vous ne voyez pas les résultats que vous voulez avec votre coach de vente, vous êtes coincé. Rechercher un entraîneur qui offre une grande souplesse. Y compris, les programmes de mois en mois ou paquets qui vous permettent de minimiser les risques dès le départ que vous lancez votre partenariat avec l'entraîneur de vente. Lorsque vous travaillez avec un expert en ventes entraîneur de haut niveau, vous devriez rapidement voir des résultats. Ensuite vous prenez la décision d'investir dans l'encadrement, par rapport à être pris au piège dans un accord à long terme avec un entraîneur qui n'est pas une solution idéale pour vous.

6. Quelle expérience avez-vous gérer ou diriger une force de vente?

Souvent, un entraîneur de vente peut avoir expérience dans la vente, mais ils ont peu ou pas d'expérience en fait la gestion, le développement et la direction d'équipes de vente. Si vous êtes un propriétaire d'entreprise qui se concentre sur le renforcement et le développement de votre équipe de vente, alors vous avez besoin d'un coach de vente qui a quelque chose de valable à offrir.

7. Comment avez-vous finir par devenir un entraîneur de vente?

Découvrez si l'entraîneur de vente fait le choix conscient de devenir entraîneur pour les bonnes raisons, ou si ils ont brûlé des entreprises américaines ou est tombé dans la position de système de sauvegarde parce qu'ils ont perdu un emploi. Vous voulez un entraîneur qui aime le coaching, de vente et de changer les vies. Rechercher un coach avec lequel vous vous connectez avec. Rechercher un coach de vente qui se préoccupe réellement de votre succès et aime le travail qu'il ou elle fait. Si vous n'avez pas le sens beaucoup de passion dans leur voix quand ils décrivent comment ils sont devenus un entraîneur de vente, parlez-en à un autre entraîneur.

8. Comment pouvez-vous me soutenir pour atteindre mes objectifs?

L'entraîneur de vente que vous pensez faire de l'embauche peuvent savoir comment vendre, mais est-ce l'entraîneur de vente n'ont pas les compétences nécessaires pour fournir le soutien dont vous avez besoin quand il s'agit de la mentalité, la motivation, la concentration, la productivité, l'efficacité et la discipline. L'enseignement et le partage de nouvelles compétences n'est qu'un petit morceau de coaching de vente efficace. Quand un entraîneur expert des ventes peut prendre en charge un client avec tous les actifs incorporels, les résultats sont beaucoup plus possible. Faites attention à la façon dont ils répondre à cette question et demandez des exemples.

9. Pouvez-vous me montrer des façons nouvelles et innovatrices pour augmenter les ventes?

Si l'entraîneur de vente n'est pas au courant de la façon d'utiliser les médias sociaux, blogs, marketing web, référencement, AdWords, rédaction d'articles et la publication effective, LinkedIn et autres outils similaires pour développer leur propre entreprise, comment peuvent-ils vous aider à développer la vôtre?

La technologie est en constante évolution et il ya des façons de l'utiliser pour augmenter vos résultats de vente. Trouver un coach de vente qui utilise ces outils sur une base quotidienne à développer leur activité de coaching de vente. Trouver un coach de vente qui peut vous montrer comment générer des prospects perspectives de contact, et un réseau efficace de l'ère moderne du chiffre d'affaires. S'ils n'utilisent pas ces outils, continuer à chercher.

10. Avez-vous un coach?

Je ne sais pas si j'ai jamais été demandé par un client de ce coaching ventes futures, mais je partage l'information librement. Je travaille avec un coach. Je reçois énormément de lui et je suis convaincu de la valeur de l'entraînement. Comment pouvez-vous être un entraîneur, mais que vous n'avez pas besoin d'un coach vous-même?

Même les meilleurs dans le monde comme Tiger Woods ont entraîneurs multiples pour rester en haut et atteindre des niveaux encore plus élevés de succès. Dès que vous cessez d'apprendre, de plus en plus, l'amélioration et le développement, ce genre d'exemple que vous donnez indiquant, pour vos propres clients? Trouver un coach de vente qui a un entraîneur, croit en coaching, coaching utilise pour continuer à devenir un meilleur entraîneur, un meilleur entrepreneur, et une meilleure personne. Trouver quelqu'un qui vous inspire à faire plus et ne pas seulement vous coacher, mais prêche par l'exemple. Si elles n'ont pas un entraîneur, il suffit de leur demander pourquoi. Il s'agit d'une question importante à poser et je devine que vous déciderez de passer assez vite après, ils disent qu'ils n'ont pas besoin d'un coach ou n'en ont pas.

Trouver un coach de vente qui vous convient le mieux en posant ces questions. Rechercher un coach de vente qui se soucie vraiment de vous et de votre succès. Assurez-vous que l'entraîneur des ventes vous sélectionnez prend le temps d'apprendre à vous connaître, vos objectifs de vente et de défis. Suivez ces conseils et vous vous garantir un partenariat avec le coach de vente pour vous d'atteindre les résultats des ventes incroyables.

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