Attention à faire des concessions

Dans la plupart des négociations, les deux côtés de déplacer leurs positions initiales. Chaque compromis côté en faisant quelques concessions pour parvenir à un accord. concessions Attention vous guider vers un accord mutuellement satisfaisant. Voici quelques choses que j'essaie de garder à l'esprit quand faire des concessions:

1. Ne jamais donner une concession sans obtenir en retour. Ne donnez pas de concessions gratuitement ou sans discussion sérieuse. Une concession accordée trop facilement ne contribue pas à la satisfaction de presque autant que celui qui leur lutte pour obtenir l'autre partie.

2. Concessions qui sont mal fait peut servir à séparer un peu plus les parties plutôt que de les rassembler. Une concession peut servir à augmenter le niveau d'aspiration de l'autre partie si elle est interprétée comme un signal de votre faiblesse. Comment une concession est faite est aussi importante que la valeur de la concession.

3. Ne jamais perdre la trace de combien de concessions que vous avez fait. Le nombre total est important et peut constituer un levier de négociation. Gardez une trace écrite de vos concessions.

4. La flexibilité est comme de l'argent dans un compte de chèques. Ne pas utiliser votre compte en banque »de la flexibilité." Chaque concession doit vous rapprocher de certains objectifs. Si vous utilisez tout votre potentiel de concessions sur votre compte bancaire est à zéro et l'impasse est plus difficile à éviter.

5. Ne vous sentez pas obligé de s'en tenir à une concession sur une question spécifique. L'accord dans son ensemble est plus important que les questions individuelles. Indiquez à l'autre partie que toutes les concessions que vous donnez sont provisoires et fondés sur un accord global satisfaisant (ie "attacher une corde"). Certaines personnes ont tendance à coller aux concessions provisoires où ils ne devraient pas. Ils craignent que leur intégrité peut se demander si ils se retirent des concessions qu'ils ont faites. Cette rigidité peut être coûteux.