Astuce vente C-Level 9 - Surmonter intimidation exécutif

L'anxiété est le sentiment de malaise qui se pose en vous lorsque vous pensez à l'approche d'un niveau supérieur de direction, médecin, haut fonctionnaire du gouvernement, etc surfaces parce que vous êtes d'anticiper un résultat désagréable ou de projeter une expérience négative. Donc, en substance, c'est votre imagination qui crée l'intimidation exécutif.

Cette image négative se transforme aussi vous dans votre plus grand gardien propres. En raison de ce malaise, vous aurez tendance à éviter l'interaction par la rationalisation des raisons pour lesquelles vous n'avez pas besoin de se rendre à ces personnes de haut niveau. C'est vous chercher des preuves sur lesquelles ils ne veulent pas vous voir, comme ils sont trop occupés ou qu'ils ne veulent rencontrer les dirigeants à leur propre niveau, et cela crée votre propre obstacles imposés.

L'antidote à l'anxiété est la préparation et la projection positive. Pensez-y. Vous ne sais vraiment pas ce qui va se passer, alors pourquoi penser que ça va être stressant ou négatif. Plutôt penser à un résultat positif. Par exemple, pense que, tôt ou tard, ce chef a d'obtenir les renseignements pour faire sa décision, il doit venir de vous. Dites-vous que vous êtes capable assez et assez intelligent pour aller en face à face avec un exec d'entreprise, haut fonctionnaire du gouvernement, médecin, etc cadres sont respectueux de la loi, normal, les travailleurs - pas différent de vous. Alors visualiser l'expérience comme éclairant et productive.

La préparation est votre meilleure arme. La préparation aider à vous sentir plus à l'aise et confiant. En pratique ce que les questions que vous vous demandez. Remue-méninges par vous-même ou avec d'autres ce que vous voulez apprendre et quels mots clés vous être à l'écoute pour. Le jeu de rôle à vos questions et comment vous allez introduire des concepts, et de faire des suggestions. Utilisez votre réseau d'or pour obtenir des renseignements sur le style de la personne. Ils vous donneront des faits et des impressions afin que vous puissiez commencer à imaginer que la personne a régulièrement Joe ou Jane.

Situation commune

Personnes les plus influentes vous rendre inconfortable

Vous êtes à l'aise avec l'idée d'essayer de répondre avec plus de la-ups dans votre client ou prospect organisations. Comme un faiseur de vente ou de la personne, vous êtes contente de rencontrer et de travailler avec les gens niveau fonctionnel ou moins. Vous rationalisation que la lutte contre les spécifications d'une proposition de grande ou de prix bas est tout ce qu'il faut pour gagner.

Résultant de problèmes

Vous êtes à la merci des subordonnés qui Gouge Prix de douche, et ne peut donner l'approbation finale

personnes à faible niveau de pression pour tout ce qu'ils jugent important (dans leur esprit) et pousser pour d'autres choses, ils veulent juste. Pourtant, ils ne sont pas le nec plus ultra des décideurs. Les subordonnés sont plus inconfortable que vous avec leurs patrons. Donc, ils ont aussi les éviter, et fondamentalement assumer pour savoir ce que les patrons veulent. Par conséquent, leurs perceptions de ce qui est essentiel à leurs patrons sont généralement incomplètes, biaisées ou erronées. Si vous évitez les dirigeants en raison de votre intimidation, vous obtiendrez seulement les interprétations des subordonnés, et vous ne saurez pas ce qui se passe réellement. Par conséquent, vous ne saurez pas ce message à présent qui sera réellement possible de gagner sur les dirigeants.

Vérifiez-vous

Score: 4 = toujours; 3 = La plupart du temps, 2 = Habituellement, 1 = Parfois, 0 = jamais.

1. Avez-vous consciemment essayer de rencontrer des gens à des niveaux supérieurs en posant pour des introductions? ____

2. Quand vous voyez une opportunité d'interviewer une personne de niveau supérieur, vous sauter dessus? ____

3. Vous sentez-vous les cadres ne sont pas intéressés à ce que vous vendez? ____

4. Pensez-vous qu'il est essentiel de rencontrer les gens en haut? ____

Calcul des points: (1 + 2 + 4) - (3) =??
(___ ___ + + + ___ ___) - (___) ___ =

8 est bon;