vous avez besoin de temps pour réfléchir

Si vous allez faire le meilleur parti des compétences dont vous avez appris à mon séminaire de négociation efficace, et de maximiser vos chances d'artisanat vraiment créatifs, les deux-gagnant accords, construire quelque temps de réflexion dans vos négociations.
Ne jamais entrer dans une négociation sans d'abord examiner la façon de vous donner le temps de réfléchir. Construire une mémoire tampon de penser à vous empêcher d'être poussé dans une décision.
Beaucoup de gens d'affaires américains conduite des négociations comme une table de ping-pong tournoi. L'acheteur et le vendeur, ingénieur et consultant, deux directeurs de division - tous sont très pressé. Un slash quelques rapides et des retours, et c'est fini. D'autres cultures, comme les Européens et les Asiatiques, prendre une approche différente. Ils ne sont pas si désolée. Ils ont reconnu l'évidence: La personne qui a le temps de penser, se ravise!
Regardez le monde diplomatique. Diplomates mener des négociations avec de courtes séances et les recoins de long. Une question a soulevé un semaine de mai ne peut répondre que des semaines plus tard. Demandes et les offres sont généralement faites par écrit à donner aux deux parties le temps de répondre de manière sensée. Offres rapides sont rares.
Les suggestions qui suivent sont efficaces. Ils travaillent.
1. Obtenir l'autre partie de présenter leur position avant de se séparer pour la journée.
2. Arrangez-vous pour faire une visite surprise important ou un appel téléphonique à un moment crucial.
3. Faites une pause toilettes.
4. Avoir soif ou faim.
5. Modifier un membre de l'équipe de négociation.
6. Vous n'en avez pas la sauvegarde des preuves disponibles.
7. Plaider l'ignorance. Demander du temps pour en apprendre davantage à ce sujet.
8. Demandez à votre expert indisponible.
9. Chargement vers le bas la partie adverse des documents, des données ou des dessins.
10. Recourir à un interprète ou un tiers. Les interprètes les gens peuvent être d'ordre technique, les avocats, votre patron, ou de traducteurs. En tout cas, ils peuvent ralentir les choses.
11. Si vous êtes dans une équipe, élaborer des règles de votre peuple sur la manière dont les questions seront mises en service. Parfois, il vaut mieux disposer de toutes les questions adressées uniquement à une seule personne, pour donner aux autres le temps de réfléchir aux réponses.
12. Recess et caucus fréquemment.
Il est remarquable de voir ce que nous, humains, avec du recul. Vous donner le temps de réfléchir a posteriori des changements à la prospective et il fera de vous un meilleur négociateur.