Toys 'R' Us de grands espoirs sur de nouvelles grandes surfaces

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  Vente de jouets aux enfants n'est pas un jeu d'enfant. Toys "R" Us, une entreprise de $ 13.79 milliards basé à Wayne, New Jersey, est la tentative d'exécution avec le leader du marché - Wal-Mart - par jeu de construction "supercenters" dans le pays.
  La grande ouverture de l'hypermarché premier jouet en Géorgie est le vendredi.
  Le magasin est rempli et pas seulement avec des jouets, mais les derniers espoirs d'un détaillant qui a vu les concurrents comme la FAO Schwartz déposer son bilan. Et Toys "R" Us a fait face à perdre des parts de marché de Wal-Mart et les bas prix cible.
  Appelé "R" magasins pour faire court par la société, Toys "R" Us est mise berceaux, poussettes, des couches et onesies sous un même toit avec des guitares électriques Hannah Montana, Harley Davidson de marque Big Wheels and Ripsticks, un deux-roues de skate-board.
  Le supersized, 70.000 pieds carrés magasin de jouet est d'ancrage ici un centre commercial linéaire de nouvelles, La Plaza, au 3480 Chemin financier à Buford, une banlieue près du Lac Lanier. C'est la septième "super" avant-poste de jouets à l'échelle nationale pour les 60-year-old détaillant. Toys "R" Us PDG Gerald Storch a écrit 19 autres sont prévus cette année.
  En Géorgie, il ya 17 Toys "R" Us, neuf Babies "R" Us, d'un côté par côté et un magasin Supercenter.
  «Il ya onze ans, nous avons commencé Babies 'R' Us en tant qu'entité indépendante (magasin), dit Storch. "Mais nous fracturé le trafic afin que les parents auraient à choisir entre eux. À cette époque, les gens ne veulent pas aller à de multiples endroits. "
  Toys "R" Us a également modernisé ses allées et les stocks à ressembler davantage à la cible, connu pour les engins à la mode et regarde "branchés" à un prix moins cher.
  "Les magasins ne sont pas dans la lutte contre la forme quand je suis arrivé ici, dit Storch, l'ex-numéro 2 exécutif à la cible qui se dirige Toys 'R' Us depuis 2006.
  Toys "R" Us est la propriété de KKR, Bain Capital, et l'immobilier firme Vornado Realty Trust. Ils ont pris la chaîne privée de jouets dans une transaction de 6,6 milliards en 2005.
  Storch a écrit Toys "R" Us n'est pas une marque discount comme Target, et les changements reflètent le désir d'être "l'autorité" sur tout, des biberons aux jouets. Il a souligné qu'il ne copie pas la cible, mais faire des choses qui ont du sens pour la vente de jouets - comme l'image de marque allées rose pour les filles ou bleue pour les garçons, y compris les images et sur les panneaux si les enfants peuvent les lire aussi.
  Trois observateurs de l'industrie du jouet a déclaré qu'il serait logique que Toys "R" Us à l'équipe en place Babies "R" Us parce que l'entreprise bébé est toute l'année, tandis que les jouets sont saisonniers, avec un pic pendant les fêtes.
  "Babies 'R' Us est un succès et non pas saisonnier", a déclaré Sean McGowan, analyste chez Needham & Co. à New York. «C'est probablement le plus grand« Aha ».
  Il a dit que cette histoire est en train de jouet vraiment partout. «Ce fut une histoire brisée, dit-il. «Cela ressemblait à la chaîne ne pourrait pas survivre Wal-Mart et était en mars la mort. Mais ils ne se séparent pas [Toys 'R' Us et Babies 'R'], ils ont embauché un monde-classe des cadres et elle a commencé à poindre sur tout le monde qu'ils vont vraiment se retourner. "
  Howard Davidowitz, président de Davidowitz & Associates, une consultation nationale des détaillants et de services bancaires d'investissement à New York, a déclaré que Toys "" Us "a subi beaucoup de douleur."
  Environ 15 ans plus tôt, quand il a été consulté pour l'entreprise, Toys "R" Us a conduit le marché du jouet américain avec une part de 28 pour cent du marché, dit-il. Aujourd'hui, leur part de marché a chuté à 16 pour cent, avec Wal-Mart à 26 pour cent. Target est troisième.
  «Et au rayon des jouets dans les magasins Wal-Mart est que 5000 pieds carrés, mais ils ont beaucoup de magasins", a déclaré Davidowitz. En combinant les bébés et les magasins de jouets, Toys 'R' Us essaie de créer une destination, at-il dit, qui est «logique».
  Jim Silver, rédacteur en chef et chef de Jouets et divertissement familial à New York, a déclaré le nouveau concept a un sens.
  Silver dit: «Les gens sont des créatures qui, souvent, ne change pas. Ce sera un one-stop shop partir du moment où un enfant est né. "
  Cela est vrai pour Amy Rundell de Duluth, qui faisait ses courses à son nouveau magasin à Buford mercredi. Elle a un 19 mois fille, Molly, a 7-year-old fils, Max, et en attend un autre bébé.
  Elle était heureuse, elle n'aura pas à chasser de son chemin plus d'aller à un Babies "R" Us magasin. "This is great. Un guichet unique, dit-elle, halage du butin que les enfants grand-mère et arrière grand-mère venait d'acheter pour eux, y compris les blocs, livres à colorier, des fournitures scolaires et de la nourriture pour bébé.
  Storch a déclaré que le véritable enjeu.
  "Nous pensons que nous pouvons faire encore mieux avec R 'Us Toys' et Babies 'R' Us en fusionnant leurs forces, dit-il.
  La compagnie prévoit toujours de bâtir plus de bébés "R" Us autonome. Mais à l'avenir, la stratégie comprendra également des grandes surfaces de plus, ou Babies "R" Us zones situées dans les petits magasins Toys "R" Us empreintes. Parmi celles-ci dans les œuvres pour Savannah. Storch dit que l'objectif de l'entreprise est d'ouvrir environ deux douzaines de convertis magasins et 20 nouvelles grandes surfaces par an.