Prendre ou à laisser de négociation

«C'est à prendre ou à laisser» est une négociation. Il existe de nombreuses situations de négociation dans lequel il est approprié. Cette tactique de négociation a une place légitime dans votre trousse d'outils de négociation.
Une grande partie des affaires d'aujourd'hui est effectué sur un «à prendre ou à laisser" de base, si nous aimons à le dire ou pas. Lorsque vous allez dans un magasin de détail vous constatez des éléments clairement marqués avec un prix. Certains prix, comme votre facture d'eau ou d'électricité, sont fixés par voie réglementaire. De nombreux produits industriels et services sont vendus au même prix à tous les clients.
«C'est à prendre ou à laisser» n'est pas aussi inquiétant qu'il n'y paraît. Il représente souvent la politique de prix favorables pour le vendeur, et d'une meilleure façon pour l'acheteur à acheter.
«C'est à prendre ou à laisser» a un sens dans les conditions suivantes:
* Lorsque vous ne voulez pas d'encourager la négociation à venir.
* Lorsque l'autre partie est sous beaucoup de pression pour dire "oui" à ce que vous proposez.
* Quand une baisse de prix à un client va forcer une baisse à tous les clients.
* Quand les autres ont déjà accepté votre proposition.
* Lorsque vous ne pouvez pas prendre le risque d'une perte parce que vous vendez au plus bas prix possible.
* Quand vous voulez pour signaler à l'interlocuteur que vous êtes allés aussi loin que vous allez parcourir.
Si vous envisagez d'utiliser «à prendre ou à laisser" dans votre négociation, il ya des façons de minimiser l'hostilité. Ne jamais utiliser l'expression elle-même parce que les mots suffisent à la colère de l'autre personne.
"À prendre ou à laisser" les postes qui sont soutenues par la légitimité sont moins offensive. Quand une position ferme est appuyée par des règlements, publiés politiques, clairement observé prix des billets, ou les pratiques commerciales d'usage, elle tend à être accepté plus facilement. La même chose est vraie quand votre position ferme est accompagné d'une bonne explication et les déclarations preuve positive.
Les gens sont plus disposés à accepter un «à prendre ou à laisser», plus loin dans une négociation que précédemment. Le timing est important dans la réduction de l'hostilité.
"À prendre ou à laisser» est une tactique légitime dans les négociations. Un nombre surprenant de gens s'en réjouir parce qu'il leur épargne la peine de négociation. Si vous allez l'utiliser, il ya trois choses que vous devez faire. Tout d'abord, donner à l'autre partie tout le temps nécessaire pour examiner la question et, deuxièmement, être sûr de dire à votre patron ou votre équipe, que vous allez l'utiliser. La personne qui oublie cela est peut être en grande difficulté réelle. Enfin, si vous utilisez "take-it-or-leave-c 'est comme une tactique de négociation, souvenez-vous qu'il pourrait aboutir à une« impasse ». Vous devez planifier pour cela. Si vous voulez vraiment, ou du besoin de parvenir à un accord avec l'autre partie, de déterminer quelles techniques vous allez utiliser pour rouvrir les négociations si un «dead-lock" se produire.