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mardi 23 mars 2010

NEGOCIATION DES COMPÉTENCES

NEGOCIATION DES COMPÉTENCES
PAR LE PROF. M. Srinivasa Rao
La négociation peut être définie comme le processus d'implication des différents groupes aux intérêts différents à travers la table de négociation à travers le dialogue et la discussion, afin de résoudre les conflits à l'amiable. Les grandes nations de résoudre leurs problèmes de longue date par voie de négociations efficaces. Plus d'un conflit du travail a résolu à l'amiable grâce à ces moyens de manière à atteindre leurs buts et objectifs qui ont été gênés autrement. C'est le processus qui prend place dans notre vie quotidienne dans les familles, sur les lieux de travail, à tous les endroits soit consciemment ou inconsciemment.
Les négociations sont de trois types, comme le processus d'intégration, processus de distribution ou perdez-gagnant. Integrative processus est celui où les deux parties s'assoient ensemble et de négocier à l'amiable en découvrant de nombreuses nouvelles solutions à un problème particulier et en acceptant de lui. Il est également connu comme situation gagnant-gagnant parce que les deux parties obtiennent des avantages en réglant leurs conflits à l'amiable. Cinquième homme le plus riche du monde, Monsieur Lakshmi Niwas Mittal est un grand négociateur comme il l'a acquis Arcelator un autre géant de l'acier à travers le monde par ce processus d'intégration. Au départ, il a échoué à intégrer horizontalement mais en raison de sa patience, de persévérance et d'opiniâtreté, il réussit à intégrer et fait Arcelator Mittal un géant mondial de l'acier. D'autre part, un processus de répartition est celui où une partie veut gagner au détriment de l'autre partie en infligeant le maximum de pertes, qui est également populairement connu comme win-lose situation ou situation à somme nulle. C'est comme le proverbe, «nourriture de l'homme est un poison pour un autre homme». Le troisième est le perdant-gagnant »où l'on perd la partie et gagne d'autres.
Négociateur est une personne qui prend une part active dans le processus de négociation et c'est un trait très heureux d'être un négociateur efficace. Toute personne qui est bon dans les techniques de négociation ne peut réussir dans n'importe quel domaine de la vie. Il existe de nombreuses caractéristiques d'un négociateur efficace doit posséder:
Il devrait être un bon élève et l'observateur. Devraient connaître le langage corporel des gens au processus de négociation. Devrait être ouverte et flexible, et encore ferme. Exercice d'une grande patience, la fraîcheur et de maturité. Doit posséder des qualités de leadership. Devrait émettre de l'énergie et d'enthousiasme et doivent être en mesure de sympathiser avec ses adversaires. Devraient renforcer la confiance et la confiance. Devraient être confiant et optimiste. Devraient avoir des objectifs clairement définies et des objectifs. Si nécessaire, il devrait fournir une formule pour sauver la face de son parti comptoir. Doit être capable d'appréhender la situation de nombreuses dimensions. Devraient connaître la psychologie humaine et de la lecture du visage. Devraient contrôler leurs émotions et ne pas montrer ses faiblesses. Doivent négocier à partir de la position de force. Devraient connaître et anticiper les avantages et les inconvénients de ses chaque déménagement et ses répercussions. Devrait être à l'écoute des patients. Doivent savoir comment créer l'élan pour les négociations et doit savoir quand et où la sortie pour quitter en fermant les négociations avec succès. Devrait pas être un saint Thomas. Doit planifier et de préparer soigneusement les données et informations pertinentes afin d'éviter l'esprit vierge dans le processus.
Un négociateur qualifié est née grâce à une préparation continue et une série d'efforts énergiques mai, soit aboutir à la réussite ou l'échec des pourparlers. Il est bien dit, "une mer calme n'a jamais fait un marin habile». Si nécessaire, un négociateur habile mai appliquer tous types de Ness tact et de diplomatie afin de rendre le processus de négociations un succès.
Processus de négociation est impliqué dans tous les domaines de la vie quotidienne. Quand un directeur d'un collège s'adonne cours de coaching personnel enseignant supplémentaire pour les jours fériés, le personnel enseignant lui demandant de prendre en considération pour un congé compensatoire occasionnel est un type de négociation. Le droit au logement, les enfants demandent à leurs parents de certaines choses et les parents à leur tour leur demander de bons résultats scolaires bien afin que leurs souhaits, pourrait être respectées sont également un type de négociation. Quand les jeunes chômeurs va pour une entrevue qu'il négocie son salaire pour qu'il fixe une limite inférieure et supérieure coupé montant dans son esprit. Il met son mieux pour négocier à partir de la position de force, à condition qu'il possède les conditions d'éligibilité requises et les compétences et capacités. S'il parvient en haut de sa coupe propre montant unique encadrée dans son esprit, alors il devient un négociateur efficace. Dans le cas où il obtient le salaire entre le haut et le seuil de faible montant unique alors il est tout à fait raisonnable et il ne peut conclure qu'il a réussi à gagner une certaine manière. Dans le cas, s'il obtient le salaire inférieur au seuil de faible montant unique, puis il a omis de négocier efficacement. On peut se juger à la fin du processus de négation que si l'on est sorti avec succès ou non.
Comme une compétence, la négociation dans le niveau industriel joue un rôle pivot au niveau de l'achat. Si le gestionnaire négocie l'achat de manière efficace et achète sa matière première, alors le coût de la production peuvent être réduits. Lorsque le coût d'entrée est réduit donc le coût de la production se réduit résultant des bénéfices plus élevés pour l'entreprise. Celui qui va pour un stage en tant que manager d'achat, cette capacité est testé vigoureusement ou bien le manager d'achat mai se révéler contre-productive.
De nombreux conflits du travail sont réglées par des négociations efficace que n'importe quelle preuve de laxisme dans leur approche se révèle très coûteuse pour l'entreprise. Ni des conflits entre la direction et les salariés ou parmi les employés est d'être tué dans l'œuf pour les relations saines et en bonne santé industrielle.
Nations Unies ont joué un rôle majeur, en tant que négociateur, en évitant de nombreux conflits par une intervention efficace et la négociation en vue d'assurer la paix et l'harmonie mondiales. Comme nous le savons tous à quel point les guerres sont coûteuses! Bien que l'ONU a échoué à négocier afin de résoudre certains conflits mais, globalement, elle a joué un rôle positif dans la prévention des conflits à l'échelle mondiale.
Échec des négociations sino-indiennes a entraîné dans la guerre de 1962 avec l'agression chinoise. Erreur d'en assurer le suivi efficace s'est révélée coûteuse pour l'Inde. Pandit Nehru a lamentablement échoué à éviter la guerre de 1962. Encore une fois l'échec des pourparlers indo-Pak a abouti à trois guerres en 1948, 1965 et en 1971 qui souligne l'importance des capacités de négociation au niveau diplomatique. Parfois, cela demande beaucoup de patience en attendant de régler les questions à long boarder.
Dans l'épopée du Mahabharata, Kurukshetra combats ont éclaté à la suite de l'échec des négociations entre Pandavas et Kauravas. Tout cela signifie une importance considérable accordée aux compétences de négociation.
Les demandeurs d'emploi ont besoin de posséder des compétences non techniques, afin de travailler de façon harmonieuse sur leur lieu de travail. Compétences de négociation est une des compétences les plus mous traités pour être le plus puissant et est une condition sine qua non. Le policier qui l'interrogeait met l'accent sur ce trait avec les compétences de communication indique son importance croissante.
Tout le monde doit se doter des compétences de négociation et il n'est pas inné mais peut être cultivée sur une période de temps par le biais de la formation et la pratique continue. Il est impératif de posséder les compétences pour réussir dans ce coupe-gorge monde concurrentiel.
H E E N T D

2 commentaires

Anonyme

Article très intéressant. Très utile pour toutes formes de négociation dont la négociation salariale à l'embauche.

Pour des conseils sur comment se préparer avant un entretien de recrutement, comment se comporter pendant un entretien d'embauche, voici un site à connaître :

http://www.reussir-entretien-embauche.com/

business 6 avril 2010 à 04:54

merci "BON-SUCCES" pour t commentaire et bon chance pour t sit web

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