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lundi 29 mars 2010

Mises en chantier de négociation avec les hypothèses

La plupart des négociations commencer par les deux parties ayant un ensemble d'hypothèses sur ce que l'autre veut, les besoins, ou sont en mesure de faire ou pas faire. L'un des objectifs du processus de négociation est de découvrir si vos hypothèses sont valables.
Ne jamais faire confiance à vos hypothèses, car ils sont susceptibles d'être aussi mauvais que de droite.
Regardons quelques hypothèses communes nombreux gens d'affaires commençant par:
"Ils ne seront jamais prêts à payer autant.""Ils ne veulent pas faire affaire avec nous après le gâchis de dernière place."«Nous avons obtenu de l'avoir fait en 60 jours»."Il ya beaucoup de concurrence."«Ils ne seraient jamais intéressés à cette option.""Il n'a pas assez d'argent."«Je suis sûr que nous ne sommes pas les plus bas soumissionnaire.
Les hypothèses de ce genre peut vous vaincre avant même de commencer la négociation. Ces hypothèses de réduire vos propres attentes, influencer le résultat de la négociation et mai, en effet, être complètement faux!
Soyez prudent! Vos hypothèses peuvent:
* Cause vous à faire des offres élevés quand les basses sont nécessaires.* Influence de faire des demandes de faible et des concessions lorsque des actions rapides en face sont justifiées.* Vous séduire en leur faisant croire délais quand la patience est de loin la meilleure voie d'action.* Créer des obstacles potentiels qui peuvent vous déplaçant dans la mauvaise direction.
Ne tombez pas amoureux de vos hypothèses. Une partie du processus de négociation est de les vérifier. Les hypothèses ne sont ni bons ni mauvais, jusqu'à preuve ainsi.
Hypothèses de frontières sur les résultats possibles d'une négociation. Le mieux vous valider ces limites, la meilleure position, vous serez contraint de créer véritablement à la fois les résultats à Win.

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