Les secrets que le négociateur ne vous dirai pas - Partie 1

Rappelez-vous l'époque où le film "Le négociateur" est venu de dynamitage sur le grand écran? Vous avez parié, il a partagé la vedette deux de mes héros préférés de tous les temps movie - Kevin Spacey et Samuel L. Jackson. Leur action a été mémorable rivetage, excitante et, surtout, passionnant. J'ai pensé que c'était le meilleur film sur le thème de négociation jamais filmées par un administrateur écran. Attrapez votre pop-corn, sirotez votre Coke, Sit Tight et regardez-le ... ... il s'agit pas seulement de l'action, il s'agit de gens de résoudre un problème commun à l'aide de négociation puissant!
Comment savez-vous que vous avez commencé à négocier avec quelqu'un? Quelles sont les preuves pour suggérer que vous êtes de négociation? Est-ce la grande et longue table, la chaise haute des partis opposés, les formes d'accord étendu sur le bord de la table, les lumières vives, le lourd fume, l'horloge de taille, les costumes, ou le visage chinois Poker?
Eh bien, ce n'est rien comme vous voyez dans le film réellement.
Le processus de négociation véritable commence quand vous avez pensé à échanger vos besoins insatisfaits avec quelqu'un que vous croyez avoir le contrôle sur ce que vous voulez. Comme un produit que vous désirez, un service que vous avez besoin pour vous aider à vos objectifs, ou d'autres informations vitales qui va changer votre résultat. Tout ce que vous voulez, si vous ne l'avez pas, vous avez besoin de négocier.
Alors, vous demandez, comment puis-je obtenir ce que je veux?
Un petit secret ... .... Avez-vous ce dont ils ont besoin? Si vous n'aimez pas, vous n'avez rien à échanger.
Plus d'une fois, lorsque vous voulez vendre des produits et services à des clients, vous supposez que vous avez ce dont ils ont besoin. Comment savez-vous? Saviez-vous leur demander? Ont-ils volontairement vous dire cela? Vous vous demandez pourquoi ils se tournent vos questions envers comme une laverie du jour au lendemain, comme si il ya des saletés partout. Vous leur avez dit tout sur vos produits dans les détails, et pourtant, rien ne titille vraiment leur visage.
Simple. Ce n'est rien, il attend de vous. Ainsi, le client pense à présent que: «Vous pouvez dire quelque chose, mais vous n'avez aucun contrôle sur mes sentiments pour vos produits et services. "
Les négociateurs efficaces n'assument pas et pousse sans comprendre. Ils vérifient en posant les bonnes questions pour comprendre ce que l'autre partie peut souhaiter. Ils demandent sincèrement ce qu'ils peuvent faire pour donner ce que désire l'autre côté. Ils sont intéressés à aider. Leur résultat est d'aider, de ne pas assumer et après coup.
Maintenant, le négociateur est prêt à vous écouter et vous dire ce qu'il veut. Voilà comment vous pouvez négocier avec lui.
Curieux d'en savoir plus sur la manière de négocier comme un pro et d'accroître votre influence personnelle avec d'autres pour un partenariat gagnant-gagnant à l'aide de puissants 1 technique simple?
Action Step Je commence à développer une bonne habitude de poser la bonne question de trouver des besoins non satisfaits du négociateur. Je m'arrête en supposant qu'il faut vouloir ce que j'ai. Au lieu de cela, la meilleure stratégie consiste à lui demander ce qu'il besoins et obtenir de lui d'être intéressés à poser pour ce qu'il veut.
Vous voir bientôt dans mon prochain Power Tip # 3 sur les secrets que les négociateurs ne vous dirai-part 2! Bonne chance et c'est savoirs traditionnels, rappelez-vous, la négociation heureux!
Pour votre réussite personnelle! TK Chan Certifiée en PNL Maître Praticien Corporate Sales Trainer
Concernant les savoirs traditionnels Il est le fondateur, maître formateur principal et consultant en PNL des quatrièmes communications Quadrant (4QC), une organisation de formation et de parole qui organise des ateliers et des séminaires pour les entreprises locales et multinationales dans les domaines clés de la réussite personnelle, le changement de valeur, psychologiques négociation commerciale, de service loyauté, de communication à haut impact et de leadership. Vous pouvez afficher son dernier blog à http://nlpasia-tkchan.blogspot.com ou lui écrire à tk@4qctraining.com pour plus d'informations sur ses programmes de formation transformationnel