En fin de compte, vous devez vous contenter de l'un des trois stratégie d'entreprise
options. Et il est important que vous soyez clair sur ce que vous êtes en
Objectif.
Votre entreprise les choix stratégiques sont, à la fin de la journée, très
simple. La grande question est, comment voulez-vous vous positionner
par rapport à vos concurrents. Fondamentalement vos options sont les suivantes:
1. Comme la moins chère
2. Pour être les meilleurs
3. Pour dominer une niche de marché
Beaucoup de petites entreprises vont pour la première option, dans la trompe
conviction que c'est la seule façon de survivre. Le problème est, il y aura
toujours être quelqu'un qui peut faire ce que vous faites, plus cher que vous le pouvez.
Une stratégie de domination par les coûts n'est vraiment adapté pour les grandes
entreprises. Les entreprises qui ont des économies d'échelle substantielles.
Ils sont capables de répartir leurs frais généraux à peine plus gros volumes,
et l'unité de charge faible prix. Donc, si vous exécutez une petite entreprise,
cette stratégie ne fonctionnera probablement pas pour vous.
Si, comme une petite entreprise, vous construisez votre réputation d'affaires sur
étant la moins chère, vous travaillez à partir d'une position de faiblesse.
Même si vous ne pouvez survivre avec vos prix bas, vous ne serez pas en mesure
pour résister à une guerre des prix avec un concurrent plus gros. Alors pourquoi prendre le
risque?
La deuxième stratégie, être le meilleur, peut être utilisé pour construire un
puissant avantage concurrentiel. Cela signifie toutefois que vous devez
avons un produit unique. Sinon, vous devrez passer beaucoup de
argent à la R & D pour rester en tête de la compétition.
Vous avez besoin de poches profondes de gagner avec cette stratégie. A moins, bien sûr,
votre produit est tellement spécialisé que personne d'autre est-il produire.
Et les grandes entreprises, pour une raison quelconque, ne veulent pas de le produire
soit. Qui vous donnerait une position dominante sur une niche de votre choix.
De manière générale, une stratégie de leadership produit est seulement pour
la cour des grands. Comme, Nokia, Sony et Mercedes Benz. Tout en étant le
mieux dans une catégorie, et le rester, peut être un puissant
stratégie pour les petites entreprises hautement spécialisées, il n'est tout simplement pas
durable pour la plupart. Ce qui nous amène à notre troisième option.
Dominant une niche de marché dans votre secteur. Il est le plus approprié
Stratégie d'entreprise pour la plupart des petites entreprises. En ajoutant la valeur dans un
façon qui attire un type particulier de client, vous pouvez régulièrement
construire votre succès en affaires. Vous êtes en mesure de facturer une prime. Et
vous n'avez pas à être le «meilleur».
Le truc, bien sûr est d'identifier clairement votre marché de niche, et
convaincre votre marché cible que vous fournir la meilleure solution pour
leur problème. Pour presque toutes les entreprises, trouver un créneau et
dominant il fournit une base solide pour bâtir une entreprise de suite.
Il est très important que vous soyez tout à fait clair sur ce générique
stratégie que vous comptez sur. Votre stratégie d'affaires, par définition,
est soutenue par un certain nombre de tactiques stratégiques. Que vous soyez
conscients de leur utilisation ou non.
Si vous n'êtes pas clairs sur votre orientation stratégique globale, vous mai
se retrouvent avec des stratégies contradictoires. Par exemple, en se concentrant
clients sur votre bas prix au moment même où vous introduisez les meilleures
des produits de classe. Faire cela signifie que votre rentabilité souffre
et vous manquer d'attirer les clients que vous voulez: pas bien!
Décider de la stratégie générique qui permettra de créer l'entreprise
succès que vous cherchez, clarifie votre pensée. Et elle aide
vous voyez clairement ce que les tactiques que vous devez utiliser
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