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mercredi 10 mars 2010

La stratégie d'affaires qui seront mieux adaptés à vos

En fin de compte, vous devez vous contenter de l'un des trois stratégie d'entreprise

options. Et il est important que vous soyez clair sur ce que vous êtes en

Objectif.

Votre entreprise les choix stratégiques sont, à la fin de la journée, très

simple. La grande question est, comment voulez-vous vous positionner

par rapport à vos concurrents. Fondamentalement vos options sont les suivantes:

1. Comme la moins chère

2. Pour être les meilleurs

3. Pour dominer une niche de marché

Beaucoup de petites entreprises vont pour la première option, dans la trompe

conviction que c'est la seule façon de survivre. Le problème est, il y aura

toujours être quelqu'un qui peut faire ce que vous faites, plus cher que vous le pouvez.

Une stratégie de domination par les coûts n'est vraiment adapté pour les grandes

entreprises. Les entreprises qui ont des économies d'échelle substantielles.

Ils sont capables de répartir leurs frais généraux à peine plus gros volumes,

et l'unité de charge faible prix. Donc, si vous exécutez une petite entreprise,

cette stratégie ne fonctionnera probablement pas pour vous.

Si, comme une petite entreprise, vous construisez votre réputation d'affaires sur

étant la moins chère, vous travaillez à partir d'une position de faiblesse.

Même si vous ne pouvez survivre avec vos prix bas, vous ne serez pas en mesure

pour résister à une guerre des prix avec un concurrent plus gros. Alors pourquoi prendre le

risque?

La deuxième stratégie, être le meilleur, peut être utilisé pour construire un

puissant avantage concurrentiel. Cela signifie toutefois que vous devez

avons un produit unique. Sinon, vous devrez passer beaucoup de

argent à la R & D pour rester en tête de la compétition.

Vous avez besoin de poches profondes de gagner avec cette stratégie. A moins, bien sûr,

votre produit est tellement spécialisé que personne d'autre est-il produire.

Et les grandes entreprises, pour une raison quelconque, ne veulent pas de le produire

soit. Qui vous donnerait une position dominante sur une niche de votre choix.

De manière générale, une stratégie de leadership produit est seulement pour

la cour des grands. Comme, Nokia, Sony et Mercedes Benz. Tout en étant le

mieux dans une catégorie, et le rester, peut être un puissant

stratégie pour les petites entreprises hautement spécialisées, il n'est tout simplement pas

durable pour la plupart. Ce qui nous amène à notre troisième option.

Dominant une niche de marché dans votre secteur. Il est le plus approprié

Stratégie d'entreprise pour la plupart des petites entreprises. En ajoutant la valeur dans un

façon qui attire un type particulier de client, vous pouvez régulièrement

construire votre succès en affaires. Vous êtes en mesure de facturer une prime. Et

vous n'avez pas à être le «meilleur».

Le truc, bien sûr est d'identifier clairement votre marché de niche, et

convaincre votre marché cible que vous fournir la meilleure solution pour

leur problème. Pour presque toutes les entreprises, trouver un créneau et

dominant il fournit une base solide pour bâtir une entreprise de suite.

Il est très important que vous soyez tout à fait clair sur ce générique

stratégie que vous comptez sur. Votre stratégie d'affaires, par définition,

est soutenue par un certain nombre de tactiques stratégiques. Que vous soyez

conscients de leur utilisation ou non.

Si vous n'êtes pas clairs sur votre orientation stratégique globale, vous mai

se retrouvent avec des stratégies contradictoires. Par exemple, en se concentrant

clients sur votre bas prix au moment même où vous introduisez les meilleures

des produits de classe. Faire cela signifie que votre rentabilité souffre

et vous manquer d'attirer les clients que vous voulez: pas bien!

Décider de la stratégie générique qui permettra de créer l'entreprise

succès que vous cherchez, clarifie votre pensée. Et elle aide

vous voyez clairement ce que les tactiques que vous devez utiliser

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