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samedi 13 mars 2010

Franchising - de l'importance de paramètres clés de l'achat d'une franchise

En supposant qu'un candidat à la franchise a trouvé le système qui correspond à leurs besoins, de leur mode de vie, et ils peuvent voir eux-mêmes propriétaires que les entreprises, les questions de l'évaluation de la performance financière se pose rapidement.

Majorité des gens ont peu d'expérience quand il s'agit d'acheter une entreprise franchisée, nouveaux ou existants. Ils ont souvent entendu que le franchisage est un moyen plus sûr d'aller, et, une fois qu'ils identifient une franchise, ils s'attendent pour les finances de sorte de "se mettre en place".

Franchise acheteurs sont souvent déroutés par les chiffres présentés au cours du processus de due diligence. Lors de la discussion avec le franchiseur et franchisés actuels qu'ils obtiennent exposés à toutes sortes de données à caractère alambiqué et deviennent vite confus et hésitants. Ils commencent à réaliser que chaque propriétaire de franchise, même dans le même système, a un certain nombre de circonstances (coûts, localisation, taxes, etc) qui font de ce regard d'affaires, financier, différent du reste des parts dans ce système.

Il ya un moyen de couper à travers la plupart de cela. Selon mon expérience, la clé de l'évaluation de la plupart des entreprises est la capacité d'identifier les indicateurs clés (de préférence) qui favorisent l'activité en cours d'évaluation.

Par exemple, dans la plupart des grands magasins de vêtements au détail, il pourrait être revenus par pied carré. Dans la plupart des entreprises de restauration rapide c'est peut-être de clients par jour / semaine / mois (en supposant que vous connaissez les numéros de vente moyen par client). Dans les entreprises de services, il est probablement revenu par client. Dans des franchises de commercialisation, il est probable recettes par annonce / placement.

Une fois qu'un numéro de clé a été identifié, il est relativement facile à utiliser ces conclusions dans la construction d'un tableur de base de flux de trésorerie sur la manière de l'intégrer dans un tout autour de plan d'affaires. Plus important encore, que les principales métriques permettra aux candidats franchisés potentiels de comparer les magasins dans le même système de franchise à l'autre. De plus, il leur fournira des clés pour comprendre ce qui anime cette entreprise franchisée particulier.

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