Faites-leur une offre qu'ils doivent refuser

Dans l'application effective de négociation Karrass ® séminaire, nous parler de comment vous pourriez utiliser le "Bogey" comme une tactique de découverte d'acquérir davantage d'informations. Plus vous en savez sur ce qui est sur l'autre partie "feuille", le plus vous avez de chances de trouver des moyens pour créer un accord de deux Win.
Il y mai être des moments où vous devriez les "faire une offre, ils doivent refuser.
Pourquoi devrait-on donner à l'autre partie, offrir un tel? Il ya beaucoup de raisons.
Ces propositions contribuera à préparer le terrain pour faire des offres plus tard, qui ont l'air bien par rapport (à savoir aider établir des niveaux d'aspiration). Ces types d'offres de négociation peut servir à vous donner le temps de réfléchir. Ils peuvent s'amarrer à la négociation, la force des pourparlers à se décomposer, ou aider à différer les décisions. Tous ces événements mai vous fournir plus de temps que vous pouvez utiliser pour créer un meilleur accord.
L'une des meilleures raisons de faire une offre, il ou elle ne peut pas accepter, c'est d'aider concentrer sur ce qui est acceptable. La magie d'une telle offre, c'est qu'elle ouvre un flux de conversation. Quand les gens croient qu'aucun accord est probable, ils parlent plus franchement avec l'un l'autre. C'est alors que la vraie motivation et les objectifs sont révélés. Après avoir obtenu ces renseignements supplémentaires, il n'y a aucune raison pour que vous ne pouvez pas suivre, puis-up avec une offre plus avertis.
Il ya un certain risque lié à cette technique de négociation, mais vous trouverez mai qu'il peut ouvrir une voie pour vous aider à parvenir à une plus grande créativité Tant accord de Win. La prudence est nécessaire - en particulier si vous êtes du côté de vente "de la négociation. Assurez-vous que vous gardez une porte de rentrer dans les négociations. Vous voulez utiliser cette technique pour arrêter la négociation pour gagner je l'espère plus d'informations, mais vous n'avez pas à éliminer votre proposition de considération!