Des matières
Executive summary
Détails de l'acquisition
Introduction Wal-Mart
* Stratégie, ressources, de l'histoire
Introduction Seiyu
* De nouvelles initiatives après l'investissement
Wal-Mart dans l'expansion des marchés étrangers
M & A des causes et des effets
Corporate Strategic Analysis Partie I
Analyse environnementale
* Définition du marché
* Analyse du marché
* Valeur boursière
* Market Segmentation I
* Market Segmentation II
* Paysage concurrentiel
Japonais analyse du paysage de détail
* Concurrence
* À l'offre
* Byers côté
* Caractéristiques de la consommation
Barrières à l'entrée *
Analyse de l'industrie; Wal-Mart
Cinq forces de l'analyse
* Les obstacles à l'entrée
* Fournisseur d'électricité
* Les acheteurs Power
* Suppléants
* Concurrence
Facteurs clés du succès
Conclusions
Transitoire SWOT Analysis
* Evaluation des Choix stratégique
* L'attractivité d'essai
* Le coût du test d'entrée
* Les plus nantis d'essai
Stratégie financière II
Performance générale
La réaction du marché à l'investissement
Politique de dividende L'analyse
Analyse des risques et de prévision de défaillance
Analyse des ratios
* Par
* La liquidité
* Rendement
* Structure du capital et flux de trésorerie
Conclusions
Gestion du changement de la partie III
Introduction
Emergent approche planifiée et
Cultures nationales
* Processus V Résultats
* Community Self V
* Hiérarchie V Disarray
* Engagement V méfiance envers
Changements structurels
Changements à la direction
Conclusions
Remarques finales
Références
Executive Summary
Le but de ce document ce sera d'enquêter sur l'acquisition de la participation minoritaire de Seiyu Ltd par Wal-Mart Inc, tout en se concentrant sur la question, qui demande si elle a généré de la richesse pour les actionnaires actuels ou futurs. En outre, il pourra recommander l'adoption s'il est rationnel pour Wal-Mart de poursuivre son investissement tel que décrit dans les termes les traiter.
Il pourrait y avoir personne ne peut nier le fait que le changement s'est accéléré toujours, jusqu'à récemment, cela a été suffisamment lent pour permettre aux gens de s'adapter, soit en faisant de petits ajustements occasionnels ou l'accumulation de la nécessité de le faire et le transmettre à la génération suivante. Dans le passé, car le changement ne presse pas les gens beaucoup, elle n'a pas reçu beaucoup de leur attention. Presses Aujourd'hui il est difficile et n'est donc assisté à. Le taux actuel est si grande que les délais pour y faire face peuvent être très coûteuses, voire catastrophiques. Adaptation à l'évolution rapide actuelle exige des ajustements fréquents et les grands de ce que nous faisons et comment nous le faisons. Alors que l'étudiant éminents de la gestion Peter Drucker (1968) l'a dit, «les gestionnaires doivent maintenant gérer des discontinuités". Une des caractéristiques uniques du changement apporté à notre attention par Schon (1971), est que le taux de variation de hausse, la complexité des problèmes augmente aussi la plus complexe de ces problèmes, plus le temps qu'il faut pour les résoudre. Plus le taux d'augmentation des change, plus les problèmes qui se posent à nous le changement et la plus courte est la vie de la solution que nous trouverons pour eux. Par conséquent, au moment où nous trouvons des solutions aux nombreux problèmes auxquels nous sommes confrontés, les problèmes ont changé au point que nos solutions pour eux ne sont plus utiles ou efficaces
L'un des changements survenant dans l'environnement des entreprises est de M & A et leur taux d'augmentation met en évidence des difficultés considérables et les complexités jamais été confrontés auparavant. Bien qu'il existe une recherche considérable dans le domaine, il est fragmenté, en laissant les lacunes qui doivent être abordées. Dans les années 1990 la popularité de ce type d'expansion stratégique a considérablement augmenté (Shimizu et al 2004), mais les résultats ne correspondent pas à leur popularité, une étude récente de KPMG a constaté que les acquisitions d'environ 17% seulement de la coopération transfrontalière créé de la valeur des actionnaires, tandis que 53% détruite (Economist, 1999). Il est logique de supposer que les principes pour le changement présenté ci-dessus s'appliquent facilement pour M & A encadrées comme des changements survenant abandonnées. La nature fragmentée de la recherche universitaire accompagnant M & A dans toutes les disciplines (gestion stratégique, les finances, la gestion des ressources humaines, commerce international) suggère que de nouvelles recherches et une approche plus intergraded est requise pour des solutions à être identifiés et utilisés dès lors d'accroître leur efficacité et le succès de leur .
Dans ce projet, une telle approche intergraded a été adoptée, voyez notre acquisition à travers les lentilles de la gestion stratégique, les finances et la gestion du changement, nous allons essayer d'accumuler des preuves qui pourront nous aider à conclure, dans notre question initiale.
Détails de l'acquisition
En 2003, Wal-Mart (WMT) a acquis une part 192.8m supplémentaires, ce qui équivaut à une participation de 27,9% dans Seiyu Ltd, Tokyo, Japon, propriétaire et exploitant d'une chaîne de supermarchés, au prix de JPY270/share. L'acquisition augmentera la participation détenue par WMT de 6,1% à 34%. En vertu de ce partenariat, elle se dirige vers l'adoption du savoir-faire commercial et l'amélioration de la structure financière. (Reuters 2006)
Introduction Wal-Mart
WMT Inc est la plus grande entreprise de vente au détail aux États-Unis et a été classé numéro un sur la liste Fortune 500 Index par Fortune Magazine, et plus grand que toute autre chaîne de magasins dans le monde. Elle exploite actuellement plus de 4150 points de vente monde entier. En outre, la société est le magasin de détail dominante au Canada, au Mexique et au Royaume-Uni (www.walmart.com). La société est classée comme la deuxième société la plus admirée au monde par le magazine Fortune (www.fortune.com) WMT a quatre parties de leur stratégie d'entreprise
1. Position dominante sur le marché de détail
2. L'expansion aux États-Unis et les marchés internationaux
3. Création de marque positive et de la compagnie de reconnaissance
4. Ramifient dans de nouveaux secteurs de spécialisation: Distribution
WMT offre de marchandises diverses: habillement de la famille, la santé et de beauté, les besoins domestiques, l'électronique, les tissus, les jouets, l'artisanat, pelouse et jardin, bijoux et souliers. (Www.walmart.com).
Stratégie de gestion d'entreprise WMT est construit sur la vente de haute qualité et des produits de marque au meilleur prix. Afin de maintenir des prix bas, l'entreprise réduit les coûts par l'utilisation de la technologie électronique avancée et l'entreposage. Elle négocie également les offres pour les marchandises directement avec les fabricants, éliminant ainsi l'intermédiaire.
Stratégie, des ressources et de l'histoire
Après la fin de la 2e Guerre, le style de la vente au détail aux États-Unis changé en merchandising escompte. Elle prit la forme d'activités de détail aux rayons. Un rabais de magasins de détail tels que WMT ne peut fournir à bas prix des marchandises pour les consommateurs à des prix inférieurs en autorisant des marges plus faibles, tout en vendant un plus grand volume de marchandises.
L'industrie dans les années 70 est devenu très concurrentiel, mais, en même temps l'économie du pays est devenue faible en raison de l'inflation. WMT ont augmenté rapidement pendant les années 80 en raison de la diversification, qui centré sur les petites villes d'abord, puis étendu aux grandes villes. Cela est apparu alors que d'autres détaillants axés sur les centres de grande ville. Toutefois, comme l'économie en récession, les consommateurs nécessaires magasins à bas prix. En outre, comme les consommateurs sont devenus mobiles, ils ont déménagé vers les banlieues et petites villes et étaient prêts à Voyage en outre à acheter des produits à bas prix.
À travers les chambres 80, de commerce locales soutenues WMT dû au fait qu'ils croyaient que l'entreprise contribue à une économie locale en offrant des prix bas et des produits de bonne qualité. Les critiques soutiennent que le succès de WMT endommage les commerçants locaux indépendants existants.
* Wal-Mart Stores,
* Centres de super,
* Sam's Club entrepôts et
* Quartier marchés
Ses activités de détail de base peut être divisée en quatre divisions commerciales:
Il convient de noter que la plupart des employés WMT ne sont pas payés "généreuse" des salaires. Ils sont travailleurs à temps partiel qui sont rémunérés au salaire minimum. La majorité des employés n'ont pas droit à aucune prestation, comme il faut un employé à temps partiel sur cinq ans pour devenir admissibles à des prestations, l'intéressement, ou une compensation telle autre. Il existe donc un taux de rotation élevé parmi eux, ce qui implique la plupart n'atteignent pas le niveau requis de l'ancienneté. Dans de nombreux cas le salaire minimum est loin en dessous du seuil de pauvreté.
Introduction Seiyu
Seiyu Group est un opérateur japonais de supermarchés, grands magasins et centres commerciaux d'exploitation pour les 36 dernières années. Il est aussi le deuxième plus grand détaillant au monde en termes de magasins détenus en propre (400), mais rangs inférieurs par les ventes, avec plus de 34.000 salariés, elle se classe 6e sur le marché japonais. En plus de ses opérations au Japon, Seiyu a aussi des grands magasins opérant sous son nom à Singapour et à Hong Kong. WMT à partir de 2003 est le premier actionnaire Seiyu et travaille en étroite collaboration avec Seiyu de retrouver sa concentration sur le client et son noyau opérations de détail, ainsi que sur sa transition à une basse, la structure de prix de revient d'exploitation faibles. (www.YahooFinance.com)
De nouvelles initiatives d'investissement après
Les investissements réalisés par les étendues WMT à accroître la stabilité financière Seiyu, et plus important encore, afin de permettre Seiyu de bénéficier des services de qualité supérieure et une expertise sophistiquée du monde, plus grande société de vente au détail. (Seiyu Rapport annuel 2003)
Pendant plus de six mois, Seiyu WMT et mené des enquêtes et des analyses de la situation actuelle à Seiyu et les tendances du marché japonais. Cette information permettra Seiyu d'intégrer l'expertise des WMT, premier détaillant du monde, dans des domaines tels que:
* Opération en magasin,
* Développement des boutiques,
* La logistique,
* Analyse du marché et
* Gestion des entreprises, et
* D'utiliser Wal-Mart des services mondiaux de marchandises d'approvisionnement.
En outre, en août 2003, Seiyu prévoit d'introduire un système de banque d'informations qui génère des prévisions de la demande très précise et efficace en libérant des ventes et des données d'inventaire pour les fabricants et les grossistes. Tenant compte des caractéristiques du marché japonais et les tendances de consommation, ils poursuivre cette progressive, étape par étape de transformation.
En janvier 2003, Seiyu a subi une réorganisation structurelle dans laquelle onze divisions ont été rationalisées. En mars, cinq nouveaux administrateurs de WMT ont été nommés au conseil d'administration. En vertu de la nouvelle organisation, la société travaille à intégrer l'expertise de WMT en vue de devenir la «Nouvelle Seiyu" dans chaque aspect de leurs opérations, y compris gamme de produits, l'environnement magasin et la relation client. Ils ont également commencé à «faible coût de tous les jours" les efforts de réduction des coûts d'offrir «des prix bas tous les jours» produits. Avec l'intégration de WMT savoir-faire considérable, ces initiatives tentent d'élever la société aux normes WMT et de créer de la valeur tant recherché ajoutée à ses actionnaires. (Seiyu Rapports annuels 2002-2005)
Wal-Mart dans l'expansion des marchés étrangers
WMT est en pleine expansion dans le marché mondial. Le détaillant a déjà environ 400 magasins européens, principalement au Royaume-Uni et en Allemagne (dir.yahoo.com).
1. Seiyu introduira WMT sur les douanes japonaises afin de mieux préparer le géant du détail pour une éventuelle acceptation par les consommateurs particuliers (biz.yahoo.com).
WMT n'est pas de sa route le premier détaillant à essayer d'entrer au Japon, mais il est le premier à essayer de travailler en étroite collaboration avec une société japonaise et la transition elle-même établie sur le marché. Le marché de détail au Japon est faible, mais chanta. Si WMT s'adapte vite, il aura une bonne chance de survie. Le premier jour de l'alliance, le stock Seiyu a grimpé de 21%, de bon augure pour l'entrée WMT (biz.yahoo.com). D'un autre côté. Seiyu dirigeants ont fermement résisté WMT no-nonsense, réduction des coûts de stratégie, mais ce n'est pas une surprise, et il est trop tôt pour prédire ce risque d'échec. (The Economist, 2004)
M & A des causes et des effets
Libéralisation, la déréglementation et l'intégration des marchés a conduit à la mondialisation et l'interdépendance croissante d'entre eux. Cette internationalisation de l'activité commerciale conduit à une proportion croissante de la population active du monde sont engagés dans des activités liées au commerce international. En parallèle, M & A a conduit à l'augmentation énorme des grossistes mondiaux et régionaux et les détaillants. Et pourtant consolidation ont eu des répercussions plus larges, avec un commerce de détail devient de plus en plus internationale que les détaillants des pays développés élargi dans les pays étrangers, qu'ils soient développés ou en développement. (Organisation internationale du Travail, 2003)
Parce que les marchés nationaux sont devenus plus saturé dans de nombreux pays développés (États-Unis est considéré comme un marché mature) pour diverses raisons, les sociétés cherchaient de plus en plus pour de nouvelles opportunités d'expansion en dehors de leurs marchés intérieurs.
Concentration sur les marchés matures d'encourager des stratégies fondées sur les prix compétitif pour les entreprises, en vertu duquel les coûts qui ont été éliminés réinvestis dans les prix des coupures. Une stratégie axée sur des prix comme celui-ci, a exigé que la base des ventes être élargi, et, puisque cela peut rarement être accompli grâce à la croissance organique dans les marchés matures, M & A est devenue la seule voie à la part de marché a augmenté .- un fait que Wal-Mart en faisant l'expérience s'efforce donc d'élargir l'échelle mondiale. (Organisation internationale du Travail, 2003)
Au vu de notre étude de cas, les citations suivantes capturer les raisons qui justifiaient la stratégie de diversification Wall-Mart au Japon, Mike Duke, vice-président WMT, a déclaré: "Seiyu est un ajout précieux à Wal-Mart et nous donne une présence significative dans le monde deuxième plus grand marché. (www.wal-Mart.com)
«Pour être connu comme un distributeur mondial vrai, il faut être au Japon, le monde a la deuxième plus grande économie", a déclaré Charles Holley, directeur financier de Wal-Mart International. (www.wal-Mart.com)
Ed Kolodzieski qui aura en charge la gestion de la nouvelle unité japonaise a déclaré: «L'entreprise fait cet investissement parce qu'il voit beaucoup de long terme, possibilité lumineuses, de notre point de vue, il existe une opportunité incroyable. Il ya manifestement beaucoup de la consommation dans ce pays ». (www.news.bbc.co.uk)
La discussion ci-dessus rend compte de certaines des justifications stratégiques WMT derrière la diversification et de ses attentes à long terme, mais dans la recherche effectuée, il n'est fait mention d'aucune des attentes financières ou de toute quantification des avantages pour illustrer l'amélioration de la valeur actionnariale. Nous ne reconnaissons que le coût de la transaction n'est pas substantielle pour une entreprise de la taille de WMT, mais jamais moins d'une entreprise est responsable devant ses actionnaires à tout moment et justifications suffisantes et la démonstration de la valeur ajoutée à toute décision doit être soigneusement analysé et signalés. (Pike et Neal 2006)
Corporate Strategic Analysis
Analyse environnementale
La première étape de l'analyse vers la réponse à notre question principale sera l'utilisation du cadre PEST (Grant 2005), la liste est ci-dessous une synthèse des problèmes actuels concernant les deux sociétés large environnement, également une attention toute particulière est accordée aux industries et leur contexte historique. Les influences en considération seront représentés principalement par les Japonais et les Etats-Unis macro-environnement, bien que certains d'entre eux peuvent être considérés comme de nature mondiale. La gamme des facteurs est assez large, afin de tenter d'analyser l'ensemble d'entre eux est tout à fait improductif et indésirable. Toutes les influences en considération seront les implications de traçage selon trois dimensions, où ils résident dans l'environnement de l'industrie:
* Fournisseurs
* Concurrents
* Les clients
En outre, l'analyse fournira des renseignements cruciaux sur les menaces et les opportunités que deux entreprises confrontées avant et après l'augmentation de stockage de 2003 de la minorité. Efficacement cette partie révélera avantages réels et potentiels qui WMT tirés par son choix stratégique répondant ainsi à notre question initiale.
Global Framework PEST Analyse de l'environnement
Politique
* Code de commerce concernant les M & A's (Japon)
* Corporate governance
* Les règles de zonage (Japon)
Economical
* M & A
* Le prix du pétrole
* Prix de l'énergie
* Rise of the Asia-Pacific Markets
* Frais de transport
* Les dépenses des consommateurs et la confiance
* Les taux d'intérêt
* Inflation
* Emploi
Social
* Dimension de l'obésité
* La croissance démographique et l'évolution de sa structure
* Les changements dans les comportements des consommateurs
* La culture d'entreprise
Technologique
* Innovation alimentaire; nouvelles technologies incitant le développement de nouveaux produits
* Automatisation croissante et l'importance des technologies de l'information.
* Les applications Internet.
Le point de départ de toute analyse de l'industrie est ce qui détermine son niveau de rentabilité. La prémisse de base qui sous-tend l'analyse de l'industrie est que le niveau de rentabilité n'est ni aléatoire, ni le résultat de toute l'industrie des influences spécifiques, il est déterminé par les influences systématiques de la structure de l'industrie. (Grant 2005)
Définition du marché
L'industrie alimentaire au détail comprend le total des recettes générées par les ventes d'aliments à partir de:
* Les supermarchés,
* Hypermarchés,
* Coopératives,
* Discounters,
* Magasins de proximité,
* Épiciers indépendants,
* Boulangerie,
* Bouchers,
* Poissonniers et
* Tous les autres détaillants d'aliments et de boissons destinés à off-the-premises consommation. (Global - Food Retail surveiller les données Mai 2006)
Analyse du marché
Le détail de l'alimentation mondiale de l'industrie s'est bien comporté au cours des cinq dernières années et devrait continuer à croître à des taux compris entre 3% et 4%. Croissance de l'industrie est principalement attribuable à l'augmentation des ventes de luxe et d'articles haut de gamme, comme la nourriture bio, malgré le coût plus faible des objets du quotidien en raison de pression sur les prix importants en raison de niveaux élevés de concurrence forte. L'industrie alimentaire mondiale au détail a généré des revenus totaux de 2,928.4 $ b en 2005, ce qui représente un TCAC de croissance annuel composé taux de 3,4% pour la période de cinq ans couvrant la période 2001-2005.
La principale source de profit pour l'industrie du détail est le segment des supermarchés, qui a généré des revenus de 1,179.9 $ b en 2005, égale à 40,3% de la valeur globale du marché. En revanche, les spécialistes de l'industrie alimentaire valait 392.1b $, qui représentait 13,4% de la valeur de part de marché. L'UE est le plus grand marché de l'industrie alimentaire de détail, générant 1,102.3 $ b en 2005, égal à 37,6% de la valeur de l'industrie mondiale. Bien que le marché Asie-Pacifique n'est que légèrement plus petit, générant b 1,002.5 $ ou 34,2% de l'industrie alimentaire mondiale au détail, et croît à un taux plus élevé que le marché de l'UE, principalement en raison de la rapide expansion de la distribution alimentaire en Inde et en Chine.
Pour l'avenir, l'industrie devrait accélérer ses performances actuelles, avec un TCAC de 3,9% prévue pour la période quinquennale 2005-2010 s'attend à hisser l'industrie d'une valeur de 3,546.7 $ b par la fin de 2010. La tendance à la hausse des denrées alimentaires biologiques, allié à de plus en plus riches, de temps les consommateurs pauvres, les achats de primes les plats cuisinés, devrait être un facteur clé de la croissance de l'industrie mondiale a, ce qui, en plus de l'expansion rapide des marchés émergents d'Asie - Pacifique. (Datamonitor rapport de l'alimentation au détail 2006)
MARKET VALUE
L'industrie alimentaire mondiale au détail ont augmenté de 3,8% en 2005 pour donner une valeur de 2,928.4 $ b. Le TCAC de l'industrie dans la période 2001-2005 a été de 3,4%.
SEGMENTATION DU MARCHÉ I
Les supermarchés représentent 40,3% de la valeur de l'industrie. Alimentation spécialistes, tels que les boulangers et les poissonniers, de générer plus de 13,4% du chiffre d'affaires de l'industrie.
SEGMENTATION DU MARCHÉ II
L'Europe génère 37,6% des recettes du secteur mondial. Asie-Pacifique représente pour une nouvelle 34,2% de la valeur de l'industrie mondiale de
ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL
Le secteur alimentaire mondiale au détail est de plus en plus polarisé. Toutefois, les détaillants à rabais profitent également un taux de croissance élevés dans les marchés développés, ce qui sera bientôt le cas pour les régions en développement d'Asie-Pacifique, plusieurs chaînes de supermarchés de poursuivre notre expansion agressive inorganiques (voir Wal-Mart, Carrefour). Néanmoins, les acteurs du marché se heurtent encore à des pressions de coûts significatives. Les prix du pétrole brut continuent à déduire de marges pour les détaillants en alimentation, l'augmentation du coût de l'énergie, le transport et l'emballage. Le revenu disponible des consommateurs a également été affecté par la hausse du prix de l'essence, impactant flux de revenus et les dépenses de consommation contractantes.
Supermarchés virtuels en ligne de maquillage une petite partie du paysage de détail. Bien que la tendance est à la hausse, ce concept de shopping est toujours dans le processus de développement. Toutes les principales épiceries de détail sont en développement ou ont développé des plates-formes web commerciaux pour atteindre des parts de marché dans ce secteur en pleine expansion. Aux États-Unis, les ventes en ligne de produits alimentaires s'est élevée à 2,4 milliards de dollars en 2004, et devraient atteindre 6.5b $ en 2008 équivaut à un taux de croissance annuelle de 42%, le magasinage en ligne est le segment le plus dynamique dans le secteur de la distribution alimentaire. (Datamonitor alimentaire Retail Report 2005)
Les niveaux d'obésité dans le monde sont l'élevage et un marché revigoré restaurant associe l'impact négatif sur le volume des ventes d'aliments. De plus en plus les entreprises se diversifient donc dans le non-alimentaire de détail, et offrant des services tels que les cartes de crédit et d'assurance.
Japonais analyse du paysage de détail
Le Japon a la 2ème plus grande économie au monde, et revend les ventes sont plus alors $ 1ta année, juste derrière les Etats-Unis En outre, les dépenses par habitant, la consommation des ménages et des ventes au détail sont parmi les plus élevés au monde, et le marché japonais est celui qui est très attrayant pour les détaillants étrangers. À mesure que la région Asie-Pacifique continue de croître comme une vitesse surprenante et l'intégration économique dans la région continue d'augmenter, le Japon possède toutes les qualités requises dans les affaires internationales, à devenir une plaque tournante en Asie.
Compte tenu de la relance des activités économiques, les pays et régions de l'Est-Asie, les zones urbaines en particulier, viennent de plus en plus de partager vos préférences et exigences des modes de vie sont de plus en plus standardisé. Les biens de consommation, les vêtements et les cosmétiques ont tendance à se répandre dans tout l'Est-Asie après avoir d'abord populaire au Japon. Le Japon est donc une importante plaque tournante pour les activités de marketing pour des sociétés d'étude de champ pour pénétrer le marché asiatique outre, le pays est très stable sur le plan social et de sa proximité géographique aux pays d'Asie orientale en fait un excellent choix pour la localisation du siège régional en Asie orientale. (Examen du JETRO 2005).
Dans les années 80, la part de l'Est-Asie du PIB mondial se tenait un% 16. Ce chiffre s'élève maintenant à près de 30% en raison de la croissance économique des pays d'Asie orientale avec le Japon continue d'avoir une présence forte.
Bien que, quand on regarde la récente situation économique et de la consommation, il peut être vu que dans les années 90 après que l'effondrement de la bulle, en plus de stagnation de la consommation, prix à la consommation ont chuté, et d'un pic de 148t de yens en 1997, les ventes au détail diminué. Le chiffre d'affaires annuel pour le yen were135t détail industrie en 2002, et une baisse significative de 6,1% par rapport aux chiffres de la dernière enquête (1999).
Source: Ministère de l'Economie, du Commerce et de l'Industrie, Recensement de commerce, d'exercices individuels
Concurrence
L'une des caractéristiques éminentes du marché est le fait qu'un grand nombre de très petits détaillants échelle existent, et un résultat de cela, il ya eu peu de consolidation du marché par les principaux détaillants, en comparaison avec les États-Unis et Royaume-Uni
Il ya plusieurs variables qui ont contribué à cela: la croissance rapide des années 1980 a augmenté la taille du marché, et a assuré les débouchés amplement, même pour les petits détaillants qui leur a permis de rester en affaires:
* Les habitudes de consommation existent encore d'acheter des produits frais souvent dans les magasins locaux;
* Systèmes en place pour protéger et développer les petites et moyennes détaillants;
* Les règlements tels que la loi concernant les mesures par les grands magasins de détail en place pour empêcher que de grands magasins échelle d'ouverture.
Toutefois, à partir de 1991-2002, les supermarchés et les centres d'accueil ont augmenté leur part dans le marché, ainsi que des sociétés qui ont ouvert des chaînes de dépanneurs et les pharmacies, et la composition des ventes par type d'affaires a évolué de façon spectaculaire. En outre, la consolidation dans les détaillants de grande envergure est à portée de main, et les ventes de grands détaillants ont augmenté de façon spectaculaire ainsi, en partie du fait de M & A's.
D'autre part, la part des petites et moyennes entreprises, les détaillants échelle dans les ventes totales diminue rapidement. (Ministère de l'Economie, du Commerce et de l'Industrie, Recensement de commerce)
Partager des 3 plus grands détaillants National Retail Markets (dans chaque pays)
Côté de l'offre
Des changements sont aussi évidents dans l'industrie du commerce de gros. Jusqu'à récemment, l'une des principales caractéristiques de la structure de distribution japonais a été le nombre étendu de grossistes, et leurs nombreux niveaux. Cette caractéristique structurelle s'est produite en raison du grand nombre de magasins à petite échelle pour fournir à donc grossistes primaires ne sont pas en mesure de couvrir l'ensemble du marché de manière suffisante, résultant en une couche secondaire de grossistes se former. Ce réseau de grossistes puissants, les distributeurs contribuent au prix élevé des produits au Japon; chaque niveau de distribution nécessite une réduction du prix total du produit. Cependant, le déclin des petits magasins, a forcé de nombreuses petites et grossistes de taille moyenne, à quitter l'entreprise. (Ministère de l'Economie, du Commerce et de l'Industrie, Recensement de commerce)
Un autre point crucial d'être mentionné est l'infrastructure logistique qui est l'un des meilleurs au monde faciliter la circulation des biens et des personnes à toutes les catégories (autoroutes, voies ferrées, ports, aéroports).
Marché du travail national du Japon est abondante, hautement qualifiés, des ressources humaines. En outre, la liquidité accrue du marché du travail est de faciliter le recrutement de personnel hautement qualifié.
La productivité augmente chaque année sur un total de 60 millions de personnes et elle a un des taux les plus élevés de fréquentation universitaire entre les pays développés. Talentueux très instruits ressources humaines sont disponibles en abondance. Aussi dans les relations patronales-syndicales général du Japon sont très positifs, permettant aux entreprises de fonctionner sans heurts
Byers Side
A partir des années 90, la consommation des ménages a été enfoncée. Comme le revenu des ménages continue à manquer de soulever, la charge des frais de l'éducation des enfants, le loyer ou les prêts au logement et les frais médicaux continue de croître, et le niveau de revenu disponible gratuitement à chaque ménage est en baisse. Cet environnement est d'encourager le désir des consommateurs pour des produits à bas prix, et a abouti à l'intensification des guerres de prix de détail. La tendance a effectivement planté le décor pour l'Ouest-détaillants à rabais de masse style à pénétrer le marché.
Bien que de nombreux ménages sont en ressentir les effets en termes de revenus, les économies moyennes par ménage est de plus de 12m ($ 112,000) de yens, et tandis que le pouvoir d'achat à l'heure actuelle est à un niveau faible en raison de la dépression, il faut bien voir que le ménage moyen a de grandes le pouvoir d'achat potentiel. Une tendance peut être vu dans les ménages qui sont la réduction des dépenses dans leur ensemble, et en se concentrant leur revenu disponible sur certains points, sont en mesure d'acheter des produits plus chers.
Caractéristique de la consommation japonaise
Une caractéristique qui définit les consommateurs japonais, c'est qu'ils sont très particuliers en ce qui concerne la qualité. Pour cette raison, la qualité des aliments frais a un large impact sur la réputation des magasins de détail. Différenciation entre les préférences des consommateurs est également exposée au niveau régional, et les types de poissons et de légumes préférés par les consommateurs peuvent différer considérablement. Les consommateurs auront tendance à chercher un endroit pour faire leurs courses, où ils peuvent obtenir de bons aliments frais tels que poissons et légumes, et c'est pour cette raisons chaînes de supermarchés régionaux existent à travers le pays. Bien que parmi les jeunes consommateurs, la tendance est d'acheter en vrac, et il ya une tendance pour les produits frais destinés à être acheté moins souvent. Toutefois, la tendance des consommateurs à acheter de petites quantités de produits souvent afin d'obtenir des produits frais reste élevée.
D'autre part, l'augmentation du taux de participation des femmes dans l'effectif est de modifier les tendances d'achat. Le pourcentage de ménages à préparer des repas en semaine diminue régulièrement, et au lieu, il existe un nombre croissant de personnes qui achètent des repas dans les supermarchés ou les grands magasins. Pour d'autres articles que les aliments frais, ainsi, les japonais sont particulièrement en termes de qualité et des produits qui sont à bas prix bien que de qualité douteuse ne pas facilement accepter par le marché.
Reconnaissance de noms de marques est particulièrement élevé chez les consommateurs en particulier ceux des fabricants. À quelques exceptions près, il ya eu pénétration sur le marché peu observés par des marques privées soutenues par les détaillants. (Datamonitor Food Retail Report 2004)
Obstacles à l'entrée
Comme la culture d'entreprise japonaise devient de plus semblable à celui de l'UE et les États-Unis (JETRO Review 2005), les sociétés japonaises sont moins rigides que par le passé aux licenciements et à la vente des opérations. En réponse à la mondialisation économique et d'autres facteurs, le Japon a progresse de réformes des principaux éléments de son cadre économique et juridique. La croix stock-structure de holding, qui avaient entravé M & A, s'est désintégré ainsi. La révision du Code de commerce en 2006, il sera plus facile pour les entreprises étrangères d'acquérir des entreprises japonaises à travers l'équité des échanges.
En outre, l'adoption de nouvelles normes comptables fondées sur les normes comptables internationales, il est plus facile de faire des comparaisons entre les sociétés au Japon et les sociétés mères à l'étranger. D'autres questions concernant les coûts de faire des affaires au Japon sont:
Prix de l'immobilier
Communications:
Travail et des taux d'intérêt:
Les coûts logistiques et taux d'imposition:
Enfin, certains indicateurs d'investissement étranger direct et le rendement moyen des actifs pour les filiales étrangères
L'impression donnée suivant les données ci-dessus est que l'environnement du Japon il change rapidement, au bénéfice du développement économique et les investissements étrangers. De l'avis de cet écrivain, Wal-Mart a en prenant soigneusement en considération ces facteurs avant d'entrer au Japon et a constaté que l'infrastructure existante et la restructuration peut offrir des occasions de prendre l'avantage off.
Bien que les données ci-dessus construire une image positive, les rachats de sociétés bien gérées japonais pourrait rester difficile en lumière des expériences passées concernant les offres publiques d'acquisition a échoué.
ote: Les chiffres entre parenthèses représentent le nombre d'entreprises qui ont quitté le marché
Source: Élaboré par Saison Institut de recherche basé sur Nihon Keizai Shimbun, Inc, "The Age of distributeur mondial: Vers et de l'Asie», 2001 par Ross Davis et Toshiyuki Yahagi
Beaucoup de détaillants étrangers qui sont entrés sur le marché japonais dans les années 1970 et 1980 ont depuis longtemps quitté le marché. Raisons de fond pour quitter le marché comprennent:
* Une incapacité à fournir des produits qui répondent aux besoins des consommateurs japonais,
* Les différences dans la stratégie avec des entreprises partenaires,
* Les différences d'opinion sur les magasins de localisation et gamme de produits,
* Restructuration de l'entreprise partenaire de forcer le tie-vous pour être dissous, etc (JETRO Japanese Market Report 2004)
Les conditions ont radicalement changé depuis le début des années 90. Une question majeure est qu'il a été souligné par l'US-Japan-Initiative sur les obstacles structurels en 1989 que les systèmes japonais de distribution et les pratiques commerciales complexes, ainsi que des règlements en vertu de l'ouverture d'un magasin à grande échelle de magasins de détail loi, agissaient en tant que non-tarifaires obstacles au marché japonais, ce qui à son tour, abouti à l'Grands Magasins de détail loi en cours de réforme. En outre, les prix des améliorations dans les pratiques commerciales particulières au Japon, comme des rabais et a recommandé au détail, et la chute des prix de détail que la bulle a éclaté à la fois contribué à créer un environnement beaucoup plus favorable pour les détaillants étrangers d'entrer.
La fin des années 90 a vu une augmentation marquée des détaillants mondiaux général qui se spécialise dans les aliments sur le marché. Cela a commencé avec Costco en 1998, et a été suivi par Carrefour, Metro, Wal-Mart et Tesco. Toutes ces entreprises ont été sur le marché japonais pour un court laps de temps, et il ya des questions de leurs activités qui ne sont pas encore déroule comme prévu, mais il peut être prévu que l'entrée sur le marché de ces entreprises qui auront un effet important existantes sur les pratiques commerciales et les systèmes de distribution des constructeurs. En outre, récemment, grands détaillants ont continué à échouer, et l'environnement actuel, avec les prix bas des stocks, est celle qui est propice à des rachats d'entreprises.
Ressources financières
Capacités fonctionnelles
Facteurs clés de succès
Les politiques gouvernementales
L'avantage concurrentiel
Fournisseur d'électricité
La puissance d'achat
Suppléants
Concurrence
Av.
Av.
Av.
Les clients
1.
1.
1.
1.
Concurrence
1.
1. Relations avec les fournisseurs
1.
1.
Société
1.
1. Économies d'échelle
1.
1.
Conclusions
SWOT Analysis
Points forts
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Points forts
Global Procurement
Faiblesses
Réputation
Opportunités
Menaces
Culture d'entreprise
Points forts
Global Procurement
Faiblesses
Réputation
Opportunités
samedi 20 mars 2010
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