Deal or No Deal - Comment négocier quoi que ce soit

Tout dans la vie est un compromis, tout dans la vie est une négociation. Nous avons tous semblent étouffés par le mot et les conséquences qui entourent les négociations. Pourtant, ce que la plupart d'entre nous ne savent pas, c'est que nous avons négocié depuis notre naissance. Depuis le temps que nous voulions une bouteille ou refusé la sieste notre éducation en matière de négociation a commencé. En fait, les recherches pour cet article démontre que 43% de la main-d'œuvre américaine a changé d'emploi depuis 2006. Et, le taux de divorce aux États-Unis plane au-dessus de 53%.
Toutefois, nous devenons de plus en plus embrouillé par la négociation. Nous avons des convictions fortes que la négociation est censée être une bataille. Nous commençons les négociations sur la défensive et cherchent à y mettre fin de manière similaire. L'idée la plus vitale de comprendre sur la négociation est sa définition. La négociation n'est rien de plus qu'un échange d'idées et de valeurs entre deux ou plusieurs parties ayant des intérêts différents. Conceptuellement la négociation est une communication et un esprit critique exercice induisant résolution créative de problèmes. Cet article vise à étudier les moyens que vous pouvez négocier et encore aller loin avec votre crédibilité et amitiés de tact.
Le meilleur concept pour la compréhension de négociation est d'indiquer ce qu'elle n'est pas. Nous devons d'abord de démystifier les mythes.
Mythe: La négociation est gagnant et perdant environ. Le mythe du gagnant-perdant est ancienne. Validation de gagner est pas léguer plus de concessions que l'autre partie. On a simplement besoin de se préoccuper de la quantité de prendre. Cette perte représente.
Mythe: La négociation est une question de pouvoir Toutes les personnes dans une négociation ont le pouvoir. Si deux parties négocient chacune pour un montant égal du pouvoir, il veut quelque chose de l'autre. Pourtant, la négociation n'est pas tant une question de pouvoir, il s'agit d'honnêteté ou de son absence. Pouvoir découle de la côte qu'il permet. Donald Trump, par nature, croit avoir de puissance due à la richesse et la notoriété, mais s'il désire quelque chose de quelqu'un d'autre les changements de pouvoir. La préoccupation plus important n'est pas d'abandonner le pouvoir à la partie adverse.
Mythe: La négociation est à propos chicane En réalité, la négociation est la résolution sur une question où les deux parties d'obtenir valeur égale, en accord à l'amiable et honnêtement à termes. Toutefois, la négociation est similaire au jeu d'échecs, des stratégies sont utilisées et parfois détenus de sorte que chaque parti obtiendrait plus qu'ils ont demandés. Plutôt que de mentir, la plupart des négociateurs sont honnêtes, ils n'ont tout simplement pas entièrement divulgué l'information.
Mythe: Toutes les négociations sont sur les prix et les ventes liées Rien n'est plus éloigné de la vérité. Les négociations sont issus de toutes les couches de la vie: de la datation, à se prononcer sur un film à décibels le bruit. Négociation établit les limites et dans quelle mesure chaque côté permet à un autre en leur sein.
Peut-être le principe le plus entendu de la négociation est une exigence de planifier. Le plus souvent, les négociations échouent en raison de procédures incorrectes, les formalités administratives ou des questions mal lu. La planification est la première étape indispensable dans toute négociation. Chaque partie devrait élaborer des stratégies pour définir les motifs de chaque côté, des objectifs qui pourraient être traitées, des délais et des joueurs. Research affirme que dans 73% de la plupart des négociateurs ne sont pas préparés. Cette étape est vitale pour l'aider à avancer. Une bonne planification et la compréhension aider à éviter gaffes et d'entretenir une conversation appropriée et efficace. Exemples de bonnes techniques de négociation sont à peine surpris par de nouvelles informations.
Des négociations sont en situations motifs mixtes. Chaque côté, arrive avec une variété de buts et d'objectifs, même les échéanciers. Ce qui paraît urgent d'un; est apathique à l'autre. Il est impératif que les questions soient immédiatement pris en compte. Surtout, la question doit être documentée de sorte que tous les partis acceptent sans un malentendu. Un problème de bellâtre ne devrait pas refaire surface à un moment-ci. Le plus détaillé de la documentation plus il devient facile pour faciliter la conversation. Une fois accepté, les horaires devraient être établis afin de ne pas languir sur une même émission.
La négociation est l'information et de la relation dépendante. L'information est cruciale à la négociation. Les données doivent être spécifiques, il est plus facile à comprendre et remplir questions. Généralement, une manoeuvre tactique pour aider les concessions, la plupart des données n'est pas affiché. Les négociateurs devraient ensuite decifer les questions les plus premier impératif de faire que toutes les données nécessaires sont communiquées prise pour des conversations efficace. Par coïncidence, les conversations sont plus calmes quand les parties sont familiers les uns avec les autres. Un intérêt particulier est implicitement manifesté depuis la familiarité avec des parts de parties à la fois un intérêt commun: «sauver la face". La dignité est un procédé traditionnel. Que ce soit en affaires ou entre amis, tout désir de maintenir l'honneur, en particulier avec la connaissance des parties. Comme le cliché Etats familiarité engendre le contenu; le plus de familiarité avec quelqu'un d'autant plus facile la négociation!
Egos et de la communication. Un autre élément crucial pour la réussite des négociations est de vérifier que vous les bagages et votre ego à la porte. Les bons négociateurs savent qu'ils sont résolus et ne publient pas leur succès. Une négociation est concerné avec l'accord mutuel de ne pas victoires et de défaites. Tenue en échec egos aide alliances et autres relations souhaitées.
En outre, tous les négociateurs ont besoin de rappels pour les oreilles et les yeux et non pas la bouche. Trop souvent, les négociateurs ont tendance à gâter les alliances en parlant trop. Peter Drucker a déclaré: «La communication est souvent sur ce qui est non déclaré». Écoute permet à tous de comprendre les enjeux, permettent de questions qui pourraient aller non déclarée et stratégiquement permettre à l'adversaire "" pour passer en premier. Les bâtisseurs d'alliance saisir toute la vitalité de l'écoute, c'est une forme d'art pratiquée.
Compromis, l'engagement et la conclusion. Négociation n'existeraient pas s'il n'y avait pas le pouvoir et la réciprocité des compromis. Concessions de permettre aux négociateurs de s'accorder sur de petites choses pour aider à déclarer de petites victoires. Hébergement nier questions stupides et de rationaliser la discussion. Une fois décidé, d'accord à l'engagement et le document afin de ne pas ressasser. Détails triviaux prendre du temps loin des autres questions importantes. Il est plus important d'avancer ensuite en revue les données inutiles. Une fois la question est complet, aller de l'avant ou à conclure, il permet moins de temps pour réfléchir décisions.
Pour dissiper toute crainte de négociation, il est préférable d'aligner cette tactique commerciale avec l'athlétisme, c'est un format appris à ne pas naître. Certes, il existe des individus qui aiment à converser et gouaille encore la négociation n'est pas une compétence facile. Il faut de la patience, de persévérance et bonne écoute pour comprendre les enjeux. La négociation est une partie de tout ce que nous faisons dans la vie, presque tous les jours. C'est une compétence qui allie la pensée critique essentielle, de la réciprocité et de la communication professionnelle. Il n'est pas facile de gagner des amis et influencer les décisions en matière de négociation, mais si nous comprenons les motifs, créer un plan complet et s'attendre à l'inattendu, chaque négociation, nous avons devient plus facile et plus efficace. Négociation accroît notre perception, notre patience et notre détermination à maintenir des relations d'affaires.