Comment réagissez-vous à un «à prendre ou à laisser» à la demande?

Que faites-vous lorsque l'autre partie vous donne une ferme mais poli "à prendre ou à laisser"? Il existe des options disponibles. Mon conseil est de le tester en dur leur position mai ne pas être aussi solide qu'il y paraît.
La meilleure approche pour l'essai d'un «à prendre ou à laisser» est de changer la nature de la transaction. Élargir le projet ou réduire sa taille, changer les quantités (plus - moins), modifier les niveaux de qualité, plus ou moins de services; délais de livraison prolongés ou plus courte.
Si vous travaillez sur un «package deal penser modifier propos de la gamme de produits pour y inclure de nouveaux éléments ou pièces détachées ou de formation. Mix articles qui ne sont pas «à prendre ou à laisser» à ceux qui le sont. Puis négocier l'accord.
En outre, vous pouvez essayer une des caractéristiques suivantes de négociation des contre-mesures afin de tester la fermeté de l'autre personne "à prendre ou à laisser" position:
1. Accord pour dire qu'il semble que vous êtes dans une impasse des négociations, et sortir. (N'oubliez pas de planifier votre marche arrière dans la stratégie.)
2. Protestation à la haute direction. (Soyez conscient qu'il existe mai avoir des répercussions.)
3. Demandez à la personne d'autres mettent leur "à prendre ou à laisser" par écrit, vous voulez en discuter avec d'autres.
4. Talk on comme si vous n'avez jamais entendu le "à prendre ou à laisser" la demande.
5. Déterminer si oui ou non il ya certaines parties de l'accord que vous pouvez faire sans (à savoir des choses que vous pouvez faire pour vous, ou obtenir d'autres) qui permettront de réduire le champ d'application de l'accord soumis à la «à prendre ou à laisser "la demande.
La clé d'essai "à prendre ou à laisser» est de trouver un moyen de sauver la face par laquelle l'autre partie peut se retirer de cette position inconfortable. Si vous le pouvez, le problème a une chance de s'évaporer. La plupart du temps tu n'as rien à perdre à tester la «à prendre ou à laisser." It's worth a try dur.